Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen in EMEA und baue Beziehungen zu großen Logistikdienstleistern auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI-gestützte Workflow-Automatisierung mit internationalem Wachstum.
- Vorteile: Lebensversicherung, Gesundheitsleistungen, flexible Urlaubstage und jährliche Weiterbildungsgelder.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft durch Europa und dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik mit KI und arbeite eng mit Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließendes Spanisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 CHF pro Jahr.
- We’re hiring our first Enterprise Account Executives in EMEA to build Pallet’s commercial presence across Europe
- You’ll own net-new enterprise acquisition across the region, build relationships with the largest logistics providers in Europe, and help establish the playbook for our international expansion.
This is a highly consultative enterprise sales role focused on educating customers on an entirely new category of AI-powered workflow automation
- You’ll partner closely with Sales, Product, Engineering, Solutions, and Customer Success to drive a solution-selling motion centered around workflow discovery, AI use case identification, structured pilots, and measurable ROI
- Initially, this role will be remote from London while we establish our UK presence.
Once our London office opens, this role will transition to working from the office five days per week when not travelling to customer sites
- Own the full enterprise sales cycle across EMEA, from outbound prospecting through contract signature
- Build and maintain a 3x-4x qualified pipeline through disciplined outbound execution while self-sourcing at least 30% of opportunities
- Develop relationships with executive stakeholders across Europe’s largest logistics providers, including COO, CIO, VP Operations, VP Supply Chain, and VP Technology
- Lead consultative discovery sessions that map operational workflows to Pallet’s AI agent capabilities
- Scope and lead structured pilots that demonstrate measurable operational ROI and convert into enterprise deployments
- Build executive business cases that align operational improvements with financial outcomes
- Document repeatable customer use cases and market feedback to shape Pallet’s product roadmap and international GTM strategy
- Help establish Pallet as the leading AI platform for enterprise logistics across Europe
- Working hours are generally 9:00am-6:00pm London time, providing full coverage of the European business day while maintaining regular collaboration with our San Francisco headquarters
• You’ll typically spend
- Mornings and early afternoons working directly with European customers and prospects
- Late afternoons collaborating with our US-based Sales, Product, and Engineering teams during our daily overlap window
- Approximately 75% of your time traveling across Europe for customer meetings, executive workshops, pilots, and industry events
- Initially this role will be remote. Once Pallet opens its local office, you’ll work from the office five days per week whenever you’re not traveling to customers
- You’ll report directly to the General Manager, London for territory strategy, customer relationships, and international expansion
- You’ll also work closely with our Head of Sales, participating in weekly pipeline reviews, forecasting, and sales process alignment with the US team
Benefits
- Life Insurance and Accidental Insurance
- Health, Vision and Dental benefits
- Flexible PTO
- 401k option; helping you save for the future
- Annual Company Offsites; our last one was in Sonoma Wine Country
- Fully covered uber ride home if you ever have to work late in the office
- Company paid dinners on Tuesdays and Thursdays in the office
- Commuter benefits if you live in SF
- Remote office home stipend
- Yearly learning and development stipend
- Short-Term Disability Coverage
- Monthly happy hours; our last one was a Golden Gate Park BBQ
- Equity for all staff
- 8+ years of enterprise B2B Saa S or enterprise logistics sales experience
- Willingness to travel extensively across Europe
- Strong consultative selling and value-based sales methodology
- Excellent outbound prospecting and territory-building discipline
- Executive presence with senior operators and technology leaders
- Ability to quickly understand complex logistics operations and translate them into compelling AI automation opportunities
- Proven track record of consistently closing six- and seven-figure enterprise software agreements
- Business-fluent Spanish you can run discovery, negotiate and present to executives in Spanish
- Experience navigating complex buying committees and long enterprise sales cycles
- Comfortable selling technical, workflow-heavy software products
- Experience selling into logistics, supply chain, transportation, or warehouse operations is strongly preferred but not required.
- Candidates without logistics experience should demonstrate an ability to quickly learn operational workflows and become trusted advisors to customers
- #J-18808-Ljbffr
Director of Sales (Spanish-Speaking) in Zürich Arbeitgeber: Pallet
Pallet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich Enterprise Sales auszubauen. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und attraktiven Zusatzleistungen wie Gesundheitsvorsorge und jährlichen Teamausflügen, fördert Pallet eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Position als Director of Sales in London ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front bei der Einführung innovativer KI-gestützter Lösungen zu stehen und gleichzeitig von einem engagierten Team und einer inspirierenden Büroumgebung zu profitieren.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director of Sales (Spanish-Speaking) in Zürich erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Pallet.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Pallet gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of Sales (Spanish-Speaking) in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Pallet interessierst und wie du in der Rolle als Director of Sales (Spanish-Speaking) einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pallet vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Director of Sales (Spanish-Speaking) bei Pallet wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Pallet. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
