Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu den grössten Logistikdienstleistern in Europa auf und akquiriere neue Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI-gestützte Workflow-Automatisierung.
- Vorteile: Lebensversicherung, flexible Urlaubstage, 401k-Option und jährliche Firmenausflüge.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten und monatlichen Happy Hours.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer spannenden internationalen Expansion und arbeite mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS oder Logistikvertrieb und fliessendes Portugiesisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 CHF pro Jahr.
Wir stellen unsere ersten Enterprise Account Executives in EMEA ein, um die kommerzielle Präsenz von Pallet in Europa aufzubauen. Sie werden für die Akquisition neuer Unternehmen in der Region verantwortlich sein, Beziehungen zu den größten Logistikdienstleistern in Europa aufbauen und das Handbuch für unsere internationale Expansion mitgestalten. Diese Rolle im Vertrieb ist stark beratend ausgerichtet und konzentriert sich darauf, Kunden über eine völlig neue Kategorie von KI-gestützter Workflow-Automatisierung aufzuklären.
Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt, Technik, Lösungen und Customer Success zusammen, um einen lösungsorientierten Verkaufsansatz zu fördern, der sich auf Workflow-Entdeckung, Identifizierung von KI-Anwendungsfällen, strukturierte Pilotprojekte und messbaren ROI konzentriert. Zunächst wird diese Rolle remote von London aus durchgeführt, während wir unsere Präsenz im Vereinigten Königreich aufbauen. Sobald unser Büro in London eröffnet, wird diese Rolle in der Regel fünf Tage pro Woche im Büro stattfinden, wenn nicht gerade Reisen zu Kundenstandorten anstehen.
Vorteile:
- Lebensversicherung und Unfallversicherung
- Gesundheits-, Seh- und Zahnleistungen
- Flexible PTO
- Fahrgeldleistungen, wenn Sie in SF wohnen
- Vom Unternehmen bezahlte Abendessen dienstags und donnerstags im Büro
- 401k-Option; hilft Ihnen, für die Zukunft zu sparen
- Jährliche Unternehmensausflüge; unser letzter war in Sonoma Wine Country
- Vollständig gedeckter Uber-Fahrt nach Hause, wenn Sie spät im Büro arbeiten müssen
- Stipendium für das Homeoffice
- Jährliches Lern- und Entwicklungstipendium
- Monatliche Happy Hours; unser letzter war ein BBQ im Golden Gate Park
- Kurzfristige Invaliditätsversicherung
- Eigenkapital für alle Mitarbeiter
Komfortable Verkaufsfähigkeiten für technische, workflow-intensive Softwareprodukte. Erfahrung im Umgang mit komplexen Kaufgremien und langen Verkaufszyklen im Enterprise-Bereich. 8+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS oder im Vertrieb von Unternehmenslogistik. Starke beratende Verkaufs- und wertbasierte Verkaufsansätze. Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von sechs- und siebenstelligen Unternehmenssoftwareverträgen. Bereitschaft, umfangreiche Reisen in ganz Europa zu unternehmen. Hervorragende Fähigkeiten im Outbound-Prospecting und im Aufbau von Vertriebsgebieten. Fähigkeit, komplexe Logistikoperationen schnell zu verstehen und in überzeugende KI-Automatisierungsmöglichkeiten zu übersetzen. Geschäftlich fließendes Portugiesisch, um Entdeckungen durchzuführen, zu verhandeln und vor Führungskräften auf Portugiesisch zu präsentieren. Exekutive Präsenz bei leitenden Angestellten und Technologieführern. Erfahrung im Verkauf an Logistik-, Lieferketten-, Transport- oder Lagerbetriebe ist stark bevorzugt, aber nicht erforderlich. Kandidaten ohne Logistikerfahrung sollten die Fähigkeit demonstrieren, betriebliche Workflows schnell zu erlernen und vertrauenswürdige Berater für Kunden zu werden.
Director of Sales (Portuguese-Speaking) in Zürich Arbeitgeber: Pallet
Pallet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich Enterprise Sales auszubauen. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und attraktiven Zusatzleistungen wie Gesundheitsvorsorge und jährlichen Teamausflügen, fördert Pallet eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Position als Director of Sales in London ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front bei der Einführung innovativer KI-gestützter Lösungen zu stehen und gleichzeitig von einem engagierten Team und einer inspirierenden Büroumgebung zu profitieren.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director of Sales (Portuguese-Speaking) in Zürich erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Pallet.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Pallet gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of Sales (Portuguese-Speaking) in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Pallet interessierst und wie du in der Rolle als Director of Sales (Portuguese-Speaking) einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pallet vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Director of Sales (Portuguese-Speaking) bei Pallet wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Pallet. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
