Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus im EMEA-Raum und Aufbau von Beziehungen zu großen Logistikunternehmen.
- Unternehmen: Innovatives Startup mit Fokus auf KI-gestützte Workflow-Automatisierung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft durch Europa und enge Zusammenarbeit mit Führungskräften.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik mit KI und wachse in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließendes Spanisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 120000 - 240000 CHF pro Jahr.
Über Pallet
Pallet entwickelt KI-Agenten, um die physische Wirtschaft zu transformieren – eine globale Industrie im Wert von 12 Billionen Dollar. Wir haben 50 Millionen Dollar von führenden Investoren wie General Catalyst, Bessemer Venture Partners und Bain Capital Ventures gesammelt. In weniger als zwei Jahren haben wir ein Umsatzwachstum von 700 % erzielt und stehen erst am Anfang. Unsere Mission ist es, die Effizienz der globalen Lieferkette zu erhöhen, indem wir die manuellen Arbeitsabläufe automatisieren, die die Teams der Lieferkette verlangsamen – von der Terminplanung und der Vereinbarung von Terminen bis hin zur Dateneingabe und dem Lastenmanagement.
Unsere Hauptplattform bietet End-to-End-Sichtbarkeit, Kontrolle und Optimierung, während unser neuestes Produkt, CoPallet, KI-Agenten einführt, die Anfragen in Echtzeit verstehen und ausführen können und direkt mit den Systemen der Kunden integriert werden. Da Unternehmen in der physischen Wirtschaft generative KI nutzen, um Effizienz zu steigern, wenden sich viele an Pallet, um den Weg zu weisen. Mit tiefem Fachwissen in der Lieferkette und modernsten KI-Fähigkeiten sind wir in der Lage, das nächste Unternehmen im Wert von 10 Milliarden Dollar aufzubauen, das die physische Wirtschaft antreibt.
Über die Gelegenheit
Wir stellen unsere ersten Enterprise Account Executives in EMEA ein, um die kommerzielle Präsenz von Pallet in Europa aufzubauen. Sie werden für die Akquisition neuer Unternehmen in der Region verantwortlich sein, Beziehungen zu den größten Logistikdienstleistern in Europa aufbauen und das Handbuch für unsere internationale Expansion erstellen. Dies ist eine stark beratende Vertriebsrolle, die sich darauf konzentriert, Kunden über eine völlig neue Kategorie der KI-gestützten Workflow-Automatisierung aufzuklären. Sie werden eng mit Vertrieb, Produkt, Technik, Lösungen und Customer Success zusammenarbeiten, um einen lösungsorientierten Verkaufsansatz zu verfolgen, der sich auf die Entdeckung von Workflows, die Identifizierung von KI-Anwendungsfällen, strukturierte Pilotprojekte und messbare Renditen konzentriert.
Wie Sie einen Einfluss ausüben werden
- Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen in EMEA besitzen, von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Ein qualifiziertes Pipeline von 3x-4x durch disziplinierte Akquise aufbauen und mindestens 30 % der Möglichkeiten selbst beschaffen.
- Beziehungen zu Führungskräften der größten Logistikdienstleister in Europa aufbauen.
- Beratende Entdeckungssitzungen leiten, die betriebliche Workflows mit den Fähigkeiten der KI-Agenten von Pallet abgleichen.
- Strukturierte Pilotprojekte planen und leiten, die messbare betriebliche Renditen demonstrieren und in Unternehmensimplementierungen umgewandelt werden.
- Executive Business Cases erstellen, die betriebliche Verbesserungen mit finanziellen Ergebnissen in Einklang bringen.
- Wiederholbare Kundenanwendungsfälle und Marktfeedback dokumentieren, um die Produkt-Roadmap und die internationale GTM-Strategie von Pallet zu gestalten.
- Pallet als führende KI-Plattform für Unternehmenslogistik in Europa etablieren.
Was wir suchen
- 8+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS oder im Vertrieb von Unternehmenslogistik.
- Geschäftsfließendes Spanisch, um Entdeckungen durchzuführen, zu verhandeln und Präsentationen an Führungskräfte auf Spanisch zu halten.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von sechs- und siebenstelligen Unternehmenssoftwareverträgen.
- Starke beratende Verkaufs- und wertbasierte Verkaufsansätze.
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Kaufkomitees und langen Verkaufszyklen.
- Führungspersönlichkeit bei Senior-Operativen und Technologieführern.
- Komfortabel im Verkauf technischer, workflow-intensiver Softwareprodukte.
- Fähigkeit, komplexe Logistikoperationen schnell zu verstehen und in überzeugende KI-Automatisierungsmöglichkeiten zu übersetzen.
- Ausgezeichnete Disziplin in der Akquise und im Aufbau von Gebieten.
- Bereitschaft, umfangreich durch Europa zu reisen.
- Erfahrung im Verkauf an Logistik-, Lieferketten-, Transport- oder Lagerbetriebe ist stark bevorzugt, aber nicht erforderlich.
Arbeitsmodell
Die Arbeitszeiten sind in der Regel von 9:00 bis 18:00 Uhr Londoner Zeit, um die gesamte europäische Geschäftswoche abzudecken und gleichzeitig regelmäßige Zusammenarbeit mit unserem Hauptsitz in San Francisco zu gewährleisten. Sie werden typischerweise:
- Morgens und am frühen Nachmittag direkt mit europäischen Kunden und Interessenten arbeiten.
- Am späten Nachmittag mit unseren US-basierten Vertriebs-, Produkt- und Technikteams während unseres täglichen Überlappungsfensters zusammenarbeiten.
- Etwa 75 % Ihrer Zeit mit Reisen durch Europa für Kundenbesuche, Workshops, Pilotprojekte und Branchenveranstaltungen verbringen.
Berichtsstruktur
Sie berichten direkt an den General Manager in London für die Gebietstrategie, Kundenbeziehungen und internationale Expansion. Sie arbeiten auch eng mit unserem Vertriebsleiter zusammen und nehmen an wöchentlichen Pipeline-Überprüfungen, Prognosen und der Abstimmung des Verkaufsprozesses mit dem US-Team teil.
Vergütung
Die geschätzte Vergütungsbandbreite für diese Rolle liegt zwischen 100.000 und 240.000 £ OTE, abhängig von Erfahrung und Fähigkeiten. Unsere Vergütung folgt einer standardmäßigen 50/50-Struktur für Unternehmensverkäufe, bestehend aus Grundgehalt und Zielprovision. Hochleistungsfähige Mitarbeiter sind berechtigt, unbegrenzte Provisionserhöhungen über dem Ziel zu erhalten. Neben der Barvergütung bieten wir wettbewerbsfähige Aktien, Leistungen und erhebliche Wachstumschancen als einer unserer frühesten internationalen kommerziellen Einstellungen.
Unsere Vorteile
- Gesundheits-, Seh- und Zahnleistungen
- Flexible Urlaubsregelung
- Leben- und Unfallversicherung
- Kurzfristige Invaliditätsversicherung
- Großzügiges Gehalt und Aktien für alle Mitarbeiter
- 401k-Option; hilft Ihnen, für die Zukunft zu sparen
- Bezahlte Elternzeit zur Unterstützung wachsender Familien
- Jährliches Lern- und Entwicklungsgeld
- Fahrgemeinschaftsleistungen für Mitarbeiter im Bay Area
- Uber-Fahrtstipendium, wenn Sie jemals spät im Büro arbeiten müssen
- Remote-Büro-Stipendium, um Ihren Arbeitsplatz komfortabel zu gestalten
- Tägliche Catering-Mittagessen
- Onboarding-Reise zu unserem Hauptsitz in San Francisco, wenn Sie remote arbeiten
- Monatliche Happy Hours
- Jährliche Unternehmensausflüge
Gleichstellung
Pallet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir treffen alle Einstellungsentscheidungen ausschließlich auf der Grundlage von Verdiensten. Wir bieten allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Behinderungsstatus oder einer anderen anwendbaren rechtlich geschützten Eigenschaft.
Enterprise Account Executive - Spanish -Speaking - London, UK in Sachseln Arbeitgeber: Pallet
Pallet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich Enterprise Sales auszubauen. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und attraktiven Zusatzleistungen wie Gesundheitsvorsorge und jährlichen Teamausflügen, fördert Pallet eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Position als Director of Sales in London ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front bei der Einführung innovativer KI-gestützter Lösungen zu stehen und gleichzeitig von einem engagierten Team und einer inspirierenden Büroumgebung zu profitieren.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - Spanish -Speaking - London, UK in Sachseln erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Pallet.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Pallet gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Spanish -Speaking - London, UK in Sachseln mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Pallet interessierst und wie du in der Rolle als Enterprise Account Executive - Spanish -Speaking - London, UK einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pallet vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Enterprise Account Executive - Spanish -Speaking - London, UK bei Pallet wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Pallet. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
