Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus im EMEA-Raum und Aufbau von Beziehungen zu großen Logistikunternehmen.
- Unternehmen: Innovatives Startup mit starkem Wachstum und klarer Vision für die Zukunft der Lieferkette.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, umfassende Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit umfangreichen Reise- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das die physische Wirtschaft mit KI-Technologie revolutioniert.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließendes Portugiesisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 240000 CHF pro Jahr.
Über Pallet
Pallet baut KI-Agenten, um die physische Wirtschaft zu transformieren – eine globale Industrie im Wert von 12 Billionen Dollar. Wir haben 50 Millionen Dollar von führenden Investoren wie General Catalyst, Bessemer Venture Partners und Bain Capital Ventures gesammelt. In weniger als zwei Jahren haben wir ein Umsatzwachstum von 700 % erzielt und stehen erst am Anfang.
Unsere Mission ist es, die Effizienz der globalen Lieferkette zu erhöhen, indem wir die manuellen Arbeitsabläufe automatisieren, die die Teams der Lieferkette verlangsamen – von der Planung und Terminvereinbarung bis hin zur Dateneingabe und Lastenverwaltung. Unsere Hauptplattform bietet End-to-End-Sichtbarkeit, Kontrolle und Optimierung, während unser neuestes Produkt, CoPallet, KI-Agenten einführt, die Anfragen in Echtzeit verstehen und ausführen können und direkt mit den Systemen der Kunden integriert werden.
Wir suchen unsere ersten Enterprise Account Executives in EMEA, um die kommerzielle Präsenz von Pallet in Europa aufzubauen. Sie werden für die Akquisition neuer Unternehmen in der Region verantwortlich sein, Beziehungen zu den größten Logistikdienstleistern in Europa aufbauen und das Handbuch für unsere internationale Expansion erstellen. Dies ist eine stark beratende Vertriebsrolle, die sich darauf konzentriert, Kunden über eine völlig neue Kategorie der KI-gestützten Workflow-Automatisierung aufzuklären.
Wie Sie einen Einfluss haben werden:
- Besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen in EMEA, vom Outbound-Prospecting bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Aufbau und Pflege eines qualifizierten Vertriebstrichters durch disziplinierte Outbound-Umsetzung.
- Entwicklung von Beziehungen zu Führungskräften in den größten Logistikunternehmen Europas.
- Leitung von beratenden Entdeckungssitzungen, die betriebliche Arbeitsabläufe mit den Fähigkeiten der KI-Agenten von Pallet abgleichen.
- Erstellung von Geschäftsmodellen, die betriebliche Verbesserungen mit finanziellen Ergebnissen in Einklang bringen.
Was wir suchen:
- 8+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS oder im Vertrieb von Unternehmenslogistik.
- Fließendes Portugiesisch, um Entdeckungen durchzuführen, zu verhandeln und Präsentationen an Führungskräfte zu halten.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von sechs- und siebenstelligen Unternehmenssoftwareverträgen.
- Starke beratende Verkaufs- und wertbasierte Verkaufsansätze.
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Kaufkomitees und langen Verkaufszyklen.
Arbeitsmodell:
Die Arbeitszeiten sind in der Regel von 9:00 bis 18:00 Uhr Londoner Zeit, um die gesamte europäische Geschäftswoche abzudecken und regelmäßige Zusammenarbeit mit unserem Hauptsitz in San Francisco zu gewährleisten.
Berichtsstruktur:
Sie berichten direkt an den General Manager in London für die Strategie des Gebiets, Kundenbeziehungen und internationale Expansion.
Interviewprozess:
- Gespräch mit Christy - Business Recruiter - 30 Minuten
- Deal Review - 30 Minuten
- Discovery Mock Interview - 45-60 Minuten
- Abschlussinterview - ~3 Stunden
Vergütung:
Die geschätzte Vergütungsbandbreite für diese Rolle liegt zwischen £100,000 und £240,000 OTE, abhängig von Erfahrung und Fähigkeiten.
Unsere Vorteile:
- Gesundheits-, Seh- und Zahnleistungen
- Bezahlter Urlaub nach Bedarf
- Lebensversicherung und Unfallversicherung
- Generöse Gehälter und Eigenkapital für alle Mitarbeiter
Gleichstellung:
Pallet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir treffen alle Einstellungsentscheidungen ausschließlich auf der Grundlage von Verdiensten.
Enterprise Account Executive - Portuguese-Speaking - London, UK in Sachseln Arbeitgeber: Pallet
Pallet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich Enterprise Sales auszubauen. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und attraktiven Zusatzleistungen wie Gesundheitsvorsorge und jährlichen Teamausflügen, fördert Pallet eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Position als Director of Sales in London ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front bei der Einführung innovativer KI-gestützter Lösungen zu stehen und gleichzeitig von einem engagierten Team und einer inspirierenden Büroumgebung zu profitieren.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - Portuguese-Speaking - London, UK in Sachseln erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Pallet.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Pallet gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Portuguese-Speaking - London, UK in Sachseln mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Pallet interessierst und wie du in der Rolle als Enterprise Account Executive - Portuguese-Speaking - London, UK einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pallet vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Enterprise Account Executive - Portuguese-Speaking - London, UK bei Pallet wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Pallet. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
