Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus im EMEA-Raum und Aufbau von Beziehungen zu großen Logistikunternehmen.
- Unternehmen: Innovatives Startup mit Fokus auf KI-gestützte Workflow-Automatisierung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft durch Europa und enge Zusammenarbeit mit Führungskräften.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik mit KI und wachse in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließendes Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 110000 - 240000 CHF pro Jahr.
Über Pallet
Pallet entwickelt KI-Agenten, um die physische Wirtschaft zu transformieren – eine globale Industrie im Wert von 12 Billionen Dollar. Wir haben 50 Millionen Dollar von führenden Investoren wie General Catalyst, Bessemer Venture Partners und Bain Capital Ventures gesammelt. In weniger als zwei Jahren haben wir ein Umsatzwachstum von 700 % erzielt und stehen erst am Anfang. Unsere Mission ist es, die Effizienz der globalen Lieferkette zu steigern, indem wir die manuellen Arbeitsabläufe automatisieren, die die Teams der Lieferkette verlangsamen – von der Terminplanung bis zur Dateneingabe und Lastenverwaltung.
Unsere Hauptplattform bietet End-to-End-Sichtbarkeit, Kontrolle und Optimierung, während unser neuestes Produkt, CoPallet, KI-Agenten einführt, die Anfragen in Echtzeit verstehen und ausführen können und direkt mit den Systemen der Kunden integriert werden. Unternehmen in der physischen Wirtschaft wenden sich zunehmend an Pallet, um Effizienz durch generative KI zu erzielen. Mit tiefem Fachwissen in der Lieferkette und modernsten KI-Fähigkeiten sind wir in der Lage, das nächste Unternehmen im Wert von 10 Milliarden Dollar aufzubauen, das die physische Wirtschaft antreibt.
Über die Gelegenheit
Wir stellen unsere ersten Enterprise Account Executives in EMEA ein, um die kommerzielle Präsenz von Pallet in Europa aufzubauen. Sie werden für die Akquisition neuer Unternehmen in der Region verantwortlich sein, Beziehungen zu den größten Logistikdienstleistern in Europa aufbauen und das Handbuch für unsere internationale Expansion erstellen. Dies ist eine stark beratende Vertriebsrolle, die sich darauf konzentriert, Kunden über eine völlig neue Kategorie der KI-gestützten Workflow-Automatisierung aufzuklären.
Wie Sie einen Einfluss ausüben werden
- Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen in EMEA verwalten, vom Outbound-Prospecting bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Ein qualifiziertes Pipeline von 3x-4x durch disziplinierte Outbound-Ausführung aufbauen und mindestens 30 % der Möglichkeiten selbst beschaffen.
- Beziehungen zu Führungskräften der größten Logistikdienstleister in Europa entwickeln.
- Beratende Entdeckungssitzungen leiten, die betriebliche Arbeitsabläufe mit den Fähigkeiten der KI-Agenten von Pallet abgleichen.
- Strukturierte Pilotprojekte leiten, die messbare betriebliche ROI demonstrieren und in Unternehmensimplementierungen umgewandelt werden.
- Executive Business Cases erstellen, die betriebliche Verbesserungen mit finanziellen Ergebnissen in Einklang bringen.
- Wiederholbare Kundenanwendungsfälle und Marktfeedback dokumentieren, um die Produkt-Roadmap und die internationale GTM-Strategie von Pallet zu gestalten.
Was wir suchen
- 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B SaaS oder Unternehmenslogistik.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse: Sie können Entdeckungen durchführen, verhandeln und Präsentationen auf Deutsch halten.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von sechs- und siebenstelligen Unternehmenssoftwareverträgen.
- Starke beratende Verkaufs- und wertbasierte Verkaufsansätze.
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Kaufkomitees und langen Verkaufszyklen.
- Kompetente Präsenz bei Führungskräften und Technologieanführern.
- Fähigkeit, komplexe Logistikoperationen schnell zu verstehen und in überzeugende KI-Automatisierungsmöglichkeiten zu übersetzen.
- Ausgezeichnete Disziplin im Outbound-Prospecting und im Aufbau von Gebieten.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen in ganz Europa.
Arbeitsmodell
Die Arbeitszeiten sind in der Regel von 9:00 bis 18:00 Uhr Londoner Zeit, um die gesamte europäische Geschäftswoche abzudecken und gleichzeitig regelmäßige Zusammenarbeit mit unserem Hauptsitz in San Francisco zu gewährleisten. Sie werden typischerweise:
- Morgens und am frühen Nachmittag direkt mit europäischen Kunden und Interessenten arbeiten.
- Am späten Nachmittag mit unseren US-amerikanischen Vertriebs-, Produkt- und Engineering-Teams während unseres täglichen Überlappungsfensters zusammenarbeiten.
- Etwa 75 % Ihrer Zeit mit Reisen in ganz Europa für Kundenbesuche, Workshops, Pilotprojekte und Branchenveranstaltungen verbringen.
Berichtsstruktur
Sie berichten direkt an den General Manager in London für die Gebietstrategie, Kundenbeziehungen und internationale Expansion. Sie arbeiten auch eng mit unserem Head of Sales zusammen und nehmen an wöchentlichen Pipeline-Überprüfungen, Prognosen und der Abstimmung des Verkaufsprozesses mit dem US-Team teil.
Vergütung
Die geschätzte Vergütungsbandbreite für diese Rolle liegt zwischen 100.000 und 240.000 £ OTE, abhängig von Erfahrung und Fähigkeiten. Unsere Vergütung folgt einer standardmäßigen 50/50-Struktur für Unternehmensverkäufe, die aus Grundgehalt und Zielprovision besteht. Hochleistungsfähige Mitarbeiter sind berechtigt, unbegrenzte Provisionsbeschleuniger über dem Ziel zu erhalten.
Unsere Vorteile
- Gesundheits-, Seh- und Zahnleistungen
- Flexible Urlaubsregelung
- Leben- und Unfallversicherung
- Generöse Gehälter und Aktienoptionen für alle Mitarbeiter
- 401k-Option; Unterstützung beim Sparen für die Zukunft
- Bezahlte Elternzeit zur Unterstützung wachsender Familien
- Jährliches Lern- und Entwicklungsgeld
- Fahrtkostenvergünstigungen für Mitarbeiter im Bay Area
- Monatliche Happy Hours
Gleichstellung
Pallet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir treffen alle Einstellungsentscheidungen ausschließlich auf der Grundlage von Verdiensten.
Enterprise Account Executive - German-Speaking in Sachseln Arbeitgeber: Pallet
Pallet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich Enterprise Sales auszubauen. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und attraktiven Zusatzleistungen wie Gesundheitsvorsorge und jährlichen Teamausflügen, fördert Pallet eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Position als Director of Sales in London ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front bei der Einführung innovativer KI-gestützter Lösungen zu stehen und gleichzeitig von einem engagierten Team und einer inspirierenden Büroumgebung zu profitieren.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - German-Speaking in Sachseln erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Pallet.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Pallet gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - German-Speaking in Sachseln mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Pallet interessierst und wie du in der Rolle als Enterprise Account Executive - German-Speaking einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pallet vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Enterprise Account Executive - German-Speaking bei Pallet wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Pallet. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
