Senior Product Marketing Manager in Sachseln

Overstory sucht einen Senior Product Marketing Manager, der die Kernarbeit des Produktmarketings übernimmt: Positionierung, Messaging, Preisgestaltung, Verpackung und die Vertriebsunterstützung, die alles zusammenbindet. Sie werden gestalten, wie wir Produkte auf den Markt bringen, wie der Vertrieb über das spricht, was wir bauen, und wie wir uns vor Führungskräften im Versorgungssektor präsentieren, die wichtige Infrastrukturentscheidungen treffen.

Die Funktion ist neu bei Overstory, mit vielen Möglichkeiten, die es diesem Leiter ermöglichen, sofortige Auswirkungen zu haben. Sie arbeiten eng mit unserem VP Marketing, dem Vertriebsleiter, dem Leiter für Kundenerfolg, der Produktleitung und dem Marketingteam zusammen, um die Praxis der Funktion aufzubauen und den Maßstab dafür festzulegen, wie großartiges Produktmarketing bei Overstory aussieht.

Was Sie tun werden:

• Übernehmen Sie Overstorys Kernpositionierung und -botschaft, von der Kategorienarrative bis hin zu produktbezogenen Wertversprechen.
• Gestalten Sie die Sprache, die definiert, wie Führungskräfte im Versorgungssektor Risiken im Zusammenhang mit Wildfeuern, vegetationbezogene Risiken und die Kosten des Nicht-Handelns verstehen.
• Leiten Sie Preisgestaltung, Verpackung und GTM-Strategie für neue und bestehende Produkte, einschließlich maßgeschneiderter Angebote mit komplexen, mehrstufigen Kaufprozessen.
• Erstellen Sie die Vertriebsunterlagen (Battlecards, Pitch-Narrative, ROI-Modelle), die ein Vertriebsteam unterstützen, das lange Zyklen über Vegetationsmanager, Ingenieure und C-Suite navigiert. Schulen Sie die Vertreter darin, wie sie diese nutzen können, und bleiben Sie nah genug an den Geschäften, um zu wissen, wann sie nicht funktionieren.
• Arbeiten Sie mit der Produkt- und Vertriebsleitung an Markteinführungsentscheidungen; übernehmen Sie Produktstarts von Anfang bis Ende, strukturieren Sie Pilotprojekte und bestimmen Sie, wie neue Segmente betreten werden.
• Führen Sie Gewinn-/Verlustanalysen und Wettbewerbsintelligenzprogramme durch, um zu informieren, wie wir verkaufen und wie wir positionieren.
• Mentorieren Sie Teammitglieder in der frühen Karriere, einschließlich Produktmarketing, Content-Marketing und Field-Marketing.

Fähigkeiten & Erfahrung:

• 7+ Jahre im Produktmarketing, mit bedeutender Erfahrung in B2B-Enterprise-Software, idealerweise mit langen Verkaufszyklen und mehrstufigen Kaufprozessen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, für hoch technische Zielgruppen zu schreiben und scharfe, zugängliche Narrative für Produktdemos, Executive Briefings und Vertriebs Gespräche zu erstellen.
• Nachgewiesene Nutzung von KI in der täglichen Arbeit und Integration von KI-Tools in die täglichen Arbeitsabläufe.
• Erfahrung im Aufbau und in der Durchführung von Vertriebsschulungen, einschließlich der Durchführung von Schulungssitzungen, Coaching von Vertretern und Iteration basierend darauf, was im Feld ankommt.
• Komfort mit Komplexität: maßgeschneiderte Angebote, nicht-standardisierte Verpackungen und Vertriebsbewegungen, die erhebliche Koordination zwischen internen Teams erfordern.
• Starke strategische Instinkte. Sie können herauszoomen, um die Kategorienarrative zu gestalten, und hineinzoomen, um ein One-Pager zu formulieren. Sie wissen, wann jedes benötigt wird.
• Erfahrung in der Unterstützung eines Unternehmens durch einen wichtigen Produkt- oder Markteintritt.
• Eine Builder-Mentalität. Sie sind begeistert von der Möglichkeit, eine Funktion zu definieren, und nicht frustriert über das Fehlen eines Handbuchs.

Nice To Have:

• Erfahrung im Bereich Versorgungsunternehmen, Energie oder Klimatechnologie.
• Vertrautheit mit den regulatorischen und betrieblichen Druckbedingungen, denen sich Elektrizitätsversorgungsunternehmen gegenübersehen – insbesondere im Hinblick auf Wildfeuerrisiken, Vegetationsmanagement oder Netzzuverlässigkeit.
• Erfahrung im Aufbau einer Produktmarketingfunktion.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähige, standortspezifische Vergütung und Leistungen.
• Flexibles, autonomes und kollaboratives Arbeitsumfeld, das auf Vertrauen basiert – wir gestalten unsere Arbeitstage nach unserem Leben, nicht umgekehrt.
• Homeoffice-Zuschuss, Coworking- und kontinuierliche Bildungsbudgets.
• Eine Unternehmenskultur, die jede unserer Kernwerte wirklich verkörpert.
• Teil eines wirklich mission-driven Work zu sein, das Waldbrände reduziert, die natürlichen Ressourcen der Erde schützt und hilft, unsere Klimakrise zu lösen.