Enterprise Account Executive, Europe in Sachseln

Die Klimakrise ist die prägende Herausforderung unserer Zeit – aber sie ist auch die grösste Chance für Innovation, und eine Herausforderung, der wir uns mit Stolz stellen. Bei Overstory nutzen wir modernste Technologie, um ein widerstandsfähiges Stromnetz zu ermöglichen, das Gemeinschaften unterstützt, während sich unsere Welt verändert. Das Netz ist das Rückgrat des Lebens, wie wir es kennen. Es versorgt Krankenhäuser, hält Lebensmittel frisch und sorgt dafür, dass Gemeinschaften verbunden bleiben. Extreme Wetterbedingungen, alternde Infrastruktur und wachsende Waldbrandrisiken setzen dieses kritische System unter Druck. All dies zusammen macht die Elektroversorgungsindustrie zur grössten Chance, den Klimawandel anzugehen.

Eine der Hauptursachen für katastrophale Waldbrände und Stromausfälle? Bäume und Gestrüpp, die mit Stromleitungen in Kontakt kommen. Hier kommen wir ins Spiel. Bei Overstory verwenden wir KI und fortschrittliche Satellitenbilder, um Vegetationsrisiken zu erkennen und zu priorisieren, bevor sie auftreten. Indem wir Versorgungsunternehmen eine kritische Analyse dieser Risiken bieten, helfen wir, Ausfälle zu verhindern, Waldbrandrisiken zu reduzieren und den Übergang zu einem sichereren, widerstandsfähigeren Netz zu beschleunigen.

Unser Team erstreckt sich über die Amerikas und Europa, und wir arbeiten mit Versorgungsunternehmen in den Amerikas und darüber hinaus zusammen. Wir sind Outdoor-Enthusiasten, Musiker, Künstler, Sportler, Eltern und Abenteurer. Was uns vereint, ist die Leidenschaft, komplexe Probleme zu lösen, das Engagement für Klimaschutz und der Glaube, dass Technologie eine Kraft für das Gute sein sollte. Schliessen Sie sich uns an, um gemeinsam eine widerstandsfähigere Welt aufzubauen.

Die Rolle

Bei Overstory suchen wir unseren ersten Vertriebsleiter in Europa: einen strategischen und zielstrebigen Enterprise Account Executive, der den gesamten Verkaufszyklus für unsere europäischen Energie- und Versorgungsunternehmen verantwortet. Von der Kontoforschung über die Akquise und Qualifizierung bis hin zur beratenden Zusammenarbeit mit mehreren Stakeholdern werden Sie komplexe Probleme lösen und hochkarätige Vereinbarungen abschliessen. Als Overstorys erster europäischer AE werden Sie starke Beziehungen zu Führungskräften im Versorgungsbereich aufbauen, durch die Region reisen, um Interessenten zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen, überzeugende Produktdemonstrationen durchführen und eine klare Pipeline-Transparenz im CRM aufrechterhalten.

Was Sie tun werden

• Sie sind verantwortlich für die Akquise, Qualifizierung, Pflege von Beziehungen und den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss neuer Verkäufe.
• Sie nutzen Ihren beratenden Ansatz, um Beziehungen zu Führungskräften und anderen relevanten Stakeholdern aufzubauen, um unseren Wert und unsere marktführende Differenzierung zu demonstrieren.
• Sie schließen Geschäfte mit einer gezielten Gruppe europäischer Versorgungsunternehmen und Netzbetreiber ab, die sowohl für den Kunden als auch für Overstory Wert schaffen und unsere ersten Referenzkunden in der Region etablieren.
• Sie nehmen an Branchenveranstaltungen und Messen teil, während Sie reisen, um Interessenten in ganz Europa zu treffen, mit gelegentlichen Reisen in die USA für Team- und Führungsabstimmungen.
• Sie praktizieren eine starke Verkaufsdisziplin, indem Sie genaue Informationen über Ihre Geschäfte, nächste Schritte, Wahrscheinlichkeiten und Kommunikationen in unserem Verkaufs-CRM pflegen.
• Sie führen Produktdemonstrationen durch und erstellen Geschäftsfälle für Interessenten und qualifizierte Leads.
• Sie gestalten unsere europäische Markteintrittsstrategie: welche Länder und Konten priorisiert werden sollen, wie regionale regulatorische und klimaresiliente Treiber Dringlichkeit schaffen und wie wir unsere Botschaft und unser Angebot lokal anpassen.
• Sie sind die Stimme des europäischen Kunden intern und geben Markt-, Produkt- und Partnerschaftseinblicke an Produkt, Marketing und Führung zurück.
• Wenn die Region wächst, helfen Sie bei der Einstellung, Einarbeitung und Schulung der nächsten europäischen Verkäufer und bauen das wiederholbare Handbuch auf, das sie nutzen werden.

Wie diese Rolle wächst

• Player (erste Phase): Pipeline von Grund auf aufbauen, Overstorys erste europäische Kunden gewinnen und das Handbuch für den Erfolg in der Region entwickeln.
• Player-Coach: Wenn das Geschäft sich bewährt, helfen Sie bei der Einstellung und Einarbeitung der nächsten europäischen Verkäufer, während Sie weiterhin ein Quota tragen und strategische Geschäfte abschließen.
• Coach: Bei Erfolg übernehmen Sie die Leitung von Overstorys europäischer Vertriebsregion: Verantwortung für die regionalen Zahlen, Teambildung und Strategieentwicklung zusammen mit dem Führungsteam. Der Fortschritt basiert auf Ergebnissen, nicht auf Dienstjahren.

Über Sie

• 10+ Jahre Vertriebserfahrung in einem Unternehmen für Unternehmenssoftware / SaaS, einschließlich Verkauf an europäische Unternehmenskunden.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Gewinnen und Erweitern komplexer Multi-Stakeholder-Konten.
• Erfahrung in Startups - idealerweise als früher oder erster Mitarbeiter in der Region, der einen Markt von Grund auf aufbaut.
• Bereitschaft, regelmässig durch Europa zu reisen.
• Professionelle Englischkenntnisse; zusätzliche europäische Sprachen (z.B. Portugiesisch, Französisch, Spanisch, Deutsch, Italienisch) sind ein grosser Vorteil.
• Ausgezeichnete verbale, schriftliche und visuelle Kommunikationsfähigkeiten in einem schnelllebigen Umfeld.
• Sie sind ein Teamplayer und suchen aktiv nach Feedback.
• Führungsambitionen, die durch Beweise untermauert sind: Sie haben andere Verkäufer betreut, eingearbeitet oder informell geschult und möchten ein Team aufbauen und leiten.
• Arbeiten innerhalb eines strukturierten Verkaufsprozesses und eines Rahmenwerks zur Chancenqualifizierung.
• Erfahrung im Verkauf an europäische Versorgungsunternehmen, TSOs/DSOs oder Netzbetreiber ist ein grosser Vorteil.
• Mindestens haben Sie Erfahrung in ähnlichen Branchen und Verkaufsprozessen.

Nice-to-haves

• Vertrautheit mit Vegetationsmanagement, Energieinfrastruktur oder klimabezogenen Betriebsabläufen.
• Frühere Erfolge bei der Navigation durch lange Verkaufszyklen in stark regulierten Branchen.
• Starkes Netzwerk innerhalb der europäischen Versorgungs-, Energie- oder Infrastruktursektoren.
• Erfahrung in der Einstellung, Verwaltung oder Schulung eines Verkaufsteams oder der Eröffnung eines neuen Landes oder einer neuen Region für ein Unternehmen.
• Vertrautheit mit europäischen Energievorschriften sowie Beschaffungs- und Ausschreibungsprozessen von Versorgungsunternehmen.

Was Sie bekommen

• Teil eines wirklich mission-driven Work, das Waldbrände reduziert, die natürlichen Ressourcen der Erde schützt und hilft, unsere Klimakrise zu lösen.
• Flexibles Arbeitsumfeld mit viel Autonomie. Wir gestalten unsere Arbeitstage nach unserem Leben, nicht umgekehrt.
• Weitere Vorteile wie ein Budget für Remote-Arbeit, ein Bildungsbudget und Zeit zur Entwicklung neuer Fähigkeiten.
• Umgeben von einem hervorragenden, lebhaften, intelligenten Team, das sich gegenseitig unterstützt und an eine Kultur der Offenheit, Toleranz und des Respekts glaubt.
• Ein klarer, leistungsbasierter Weg zur Leitung von Overstorys europäischer Vertriebsregion und zum Aufbau Ihres eigenen Teams.
• Eigenkapital und ein wettbewerbsfähiges Gehalt.

Über unser Team

Wir sind eine Gruppe von 100 Personen aus der ganzen Welt. Fünfzehn Nationalitäten sind in unserem Team vertreten. Wir arbeiten remote aus neun verschiedenen Ländern und suchen Kandidaten, die ebenfalls in einem dieser Länder leben und arbeiten: Vereinigte Staaten, Niederlande, Vereinigtes Königreich, Irland, Estland, Portugal, Frankreich, Schweden, Schweiz, Dänemark und Kanada. Für diese Rolle suchen wir speziell Kandidaten mit Wohnsitz in Europa, vorzugsweise in Frankreich oder Portugal. Wir treffen uns einmal im Jahr persönlich zu unserem unvergesslichen Teamtreffen.