Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden und erweitere unser Wartungsportfolio durch aktive Ansprache.
- Unternehmen: Weltweit führendes Unternehmen in der Aufzugs- und Fahrtreppenbranche.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Firmenfahrzeug, 5 Wochen Ferien plus zusätzliche Tage.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines vielfältigen Teams mit exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Karriere in einem innovativen, internationalen Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten sind ein Muss.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Sales Specialist Neukundengewinnung im Aussendienst (m/w/d)
Location: Bahnhofstrasse 3, Postfach 371, Dietlikon / ZH
Remote Type: Hybrid
Time Type: Vollzeit
Deine Rolle
Du bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden und den Ausbau des Wartungsportfolios durch die Rückgewinnung und Akquise von Anlagen, die aktuell nicht von Otis betreut werden (Off-Portfolio Growth).
Deine Aufgaben
- Du identifizierst und analysierst attraktive Marktsegmente, Zielkunden (Entscheidungsträger) und geografische Potenziale.
- Du verantwortest die Erweiterung des Wartungsgeschäfts durch aktive Ansprache von potenziellen Neukunden (durch Telefon, E-Mail, persönliche Besuche, Networking und Veranstaltungen, gemäss den Bestimmungen der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO)).
- Auch Ausschreibungen nutzt du zur effektiven Lead-Generierung.
- Du berätst unsere Kunden zu den Serviceprodukten und führst eigenständig Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss des Wartungsvertrages durch.
- Wenn du nicht am Telefon bist, bist du draussen unterwegs bei deinen Kunden, hast so das Ohr immer am Markt und pflegst deine Kundenbeziehungen zu Eigentümern, Verwaltungen und Immobiliengesellschaften.
- Unser CRM-System ist dein tägliches Tool, wo du sämtliche Aktivitäten sowie Kontaktpersonen, Anlagenbestände, aktuelle Serviceanbieter, Vertragslaufzeiten etc. pflegst.
- Enge Zusammenarbeit mit unseren technischen Teams und (Key) Account Managern.
Das bringst du mit
- Technische oder kaufmännische Ausbildung mit technischem Verständnis.
- Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb oder in der Neukundenakquise.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundengeschäft.
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hoher Eigeninitiative.
- Sicheres Auftreten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken.
- Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
- Erfahrung mit CRM-Systemen.
- Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil.
- Führerausweis Kategorie B.
Idealerweise bringst du Folgendes mit:
- Erfahrung im technischen Dienstleistungsumfeld.
- Kenntnisse der Aufzugs-, Gebäude-, Bau- oder Immobilienbranche.
- Erfahrung im Verkauf von Service- oder Wartungsverträgen.
Was wir dir bieten
- Eine verantwortungsvolle Aufgabe mit viel Gestaltungsspielraum.
- Attraktive Vergütung mit leistungsabhängiger Bonusregelung.
- Langfristige Karriereperspektiven in einem internationalen Unternehmen.
- Moderne Arbeitsmittel und innovative Technologien.
- Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung.
- 5 Wochen Ferien sowie zusätzlichen 5 Ferientage in der Altjahrswoche.
Unsere Firmenkultur ist unser wichtigstes Gut, ist tief im Unternehmen verankert und wird von allen Mitarbeitern gelebt und geschätzt.
Sales Specialist New Customer Acquisition Arbeitgeber: OTIS
Otis Schweiz ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur eine spannende Rolle als Monteur oder Servicetechniker bietet, sondern auch ein unterstützendes und kulturorientiertes Arbeitsumfeld. Mit attraktiven Benefits wie Erfolgsprämien, einer guten Pensionskasse und 5 Wochen Urlaub fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Angestellten in einer dynamischen Branche. Zudem profitieren Sie von einem starken Teamgeist und der Möglichkeit, direkt vor Ort an technischen Herausforderungen zu arbeiten, was das Kundenerlebnis entscheidend verbessert.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Specialist New Customer Acquisition erhalten könntest
✨Kundenbeziehungen aufbauen
Im Aussendienst dreht sich alles um den Kontakt zu Kunden. Nutze Gelegenheiten, um direkt in der Branche aktiv zu sein, sei es an Messen oder durch persönliche Netzwerke. Wenn du Kontakte knüpfst, sei authentisch und zeig dein Interesse an den Bedürfnissen der Kunden.
✨Vertraue auf lokale Netzwerke
Such dir lokale Networking-Events oder Branchentreffen in deiner Gegend. Dort triffst du nicht nur potenzielle Arbeitgeber, sondern auch andere Verkäufer, die dir wertvolle Einblicke geben können. Vergiss nicht, Visitenkarten oder dein LinkedIn-Profil auszutauschen!
✨Praxisnahe Fähigkeiten zeigen
In einem Vollzeit-Aussendienstjob sind Fähigkeiten wie Verhandeln, Präsentation und Kundenakquise entscheidend. Überleg dir, wie du deine bisherigen Erfahrungen in diese Bereiche umsetzen kannst und bringe konkrete Beispiele für Erfolge mit. Das zeigt, dass du bereit bist, den Job sofort anzupacken!
✨Bewirb dich direkt bei uns!
Wir bei OTIS sind immer auf der Suche nach talentierten Menschen für den Aussendienst. Schau auf unsere Webseite für aktuelle Stellenausschreibungen und bewirb dich direkt. Lass uns sehen, wie du die Kunden begeistern kannst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Specialist New Customer Acquisition mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verkaufsgeschick zeigen:Im Bereich Ausendienst ist es wichtig, Verkaufs- und Kommunikationstalente zu unterstreichen. In deinem CV solltest du konkrete Beispiele anführen, wo du deine Fähigkeiten im direkten Kundenkontakt oder beim Abschluss von Geschäften einsetzen konntest. Denk daran, wie wichtig Zahlen sind – wenn du deine Verkaufszahlen erwähnen kannst, wird das definitiv Eindruck machen!
Blick hinter die Kulissen:Beim Ausendienst geht's oft um den direkten Kontakt mit Kundschaft und das Beziehungsmanagement. Zeig in deinem Bewerbungsschreiben, dass du Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden hast. Vielleicht hast du in einer früheren Rolle sogar spezielle Herausforderungen gemeistert oder hast Ideen, wie man Kunden besser betreuen könnte. Sei kreativ und zeig deine Lösungsansätze auf.
Netzwerk nutzen:Als Kandidat für eine Vollzeitstelle im Ausendienst solltest du auch dein Netzwerk und deine vorherigen Kontakte aktiv erwähnen. Wenn du bereits in der Branche gearbeitet hast und Verbindungen zu potenziellen Kunden oder Partnern hast, erwähne das! Das zeigt, dass du bereits fest im Markt verwurzelt bist.
Motivation für die Vollzeitrolle:In deinem Motivationsschreiben solltest du besonders darauf eingehen, warum du eine Vollzeitstelle im Ausendienst suchst. Erkläre, was dich an der Branche begeistert und wie du persönlich wachsen möchtest. Das gibt uns als Arbeitgeber schon mal einen guten Eindruck von deiner Leidenschaft und deinem Engagement für die Rolle bei OTIS!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OTIS vorbereitet
✨Kundengespräche üben
Im Aussendienst ist es mega wichtig, mit den Kunden richtig umgehen zu können. Mach ein paar Rollenspiele mit Freunden oder Familie, wo du verschiedene Szenarien durchspielst. Das hilft dir, spontan und überzeugend zu re-agieren.
✨Verkaufstechniken verstehen
Dein Interview könnte Fragen zu spezifischen Verkaufstechniken beinhalten, wie z.B. das AIDA-Modell oder Cross-Selling-Strategien. Bereite dich darauf vor, dein Wissen darüber zu zeigen und vielleicht sogar Beispiele zu nennen, wo du diese Techniken erfolgreich angewendet hast.
✨Check deine Unterlagen
Da du im Vollzeit-Aussendienst arbeiten möchtest, schau dir deine Bewerbungsunterlagen genau an. Das heisst, dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben sollten deinen Verkaufshintergrund und deine Erfolge klar hervorheben, damit du im Gespräch überzeugend auftreten kannst.
✨Zeige deine Reisebereitschaft
Da du im Aussendienst arbeitest, wird es darauf ankommen, wie flexibel und reisefreudig du bist. Bereite dich darauf vor, Fragen zu deiner Verfügbarkeit und deinen Bereitschaften, Kunden an verschiedenen Orten zu besuchen, zu beantworten. Bring klare Beispiele, wie du das in der Vergangenheit gehandhabt hast.
