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Rapelli rappresenta dal 1929 la tradizione salumiera ticinese ed è riconosciuta per prodotti di alta qualità realizzati con ingredienti selezionati, nel rispetto della tradizione e con una costante attenzione all’innovazione. Con i marchi Rapelli e Ticinella, l’azienda è ambasciatrice del gusto ticinese in tutta la Svizzera. Rapelli fa parte del Gruppo ORIOR, realtà svizzera quotata alla SIX Swiss Exchange e specializzata nella produzione e commercializzazione di specialità alimentari premium.
Per rafforzare la nostra Direzione Vendite Retail, siamo alla ricerca di una figura commerciale solida, intraprendente e orientata allo sviluppo del business per il ruolo di
La posizione ha la responsabilitĂ commerciale dei clienti Retail assegnati, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti, individuare nuove opportunitĂ di sviluppo e contribuire alla crescita del business e della redditivitĂ aziendale.
La persona inserita, riportando al Responsabile Vendite, sarĂ chiamata a costruire relazioni di valore con i clienti, comprendere le strategie e tradurle in opportunitĂ concrete di crescita per Rapelli, combinando visione commerciale, capacitĂ negoziali e orientamento ai risultati.
Le tue principali responsabilitĂ
- Gestione e sviluppo dei Key Account: assumere la responsabilitĂ commerciale dei clienti assegnati, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunitĂ di crescita.
- Approccio strategico: costruire un dialogo qualificato con Buyer, Category Manager e responsabili delle strategie commerciali dei retailer, comprendendone obiettivi, prioritĂ e dinamiche di categoria.
- Business Development e innovazione: identificare opportunitĂ di sviluppo, argomentare e presentare nuovi concetti e innovazioni di prodotto, sostenendone il valore attraverso argomentazioni convincenti e analisi economiche.
- Negoziazione commerciale: preparare e condurre autonomamente, nell'ambito dei mandati concordati, negoziazioni anche complesse, incluse le trattative annuali su prezzi, bonus e condizioni contrattuali, tutelando la redditivitĂ aziendale e la qualitĂ della relazione con il cliente.
- ResponsabilitĂ sui risultati: gestire fatturato, marginalitĂ , budget e condizioni commerciali del portafoglio assegnato, monitorando le performance e attivando le necessarie iniziative di sviluppo.
- Collaborazione interna: lavorare a stretto contatto con la Direzione Vendite e le funzioni Marketing e Category Management, Produzione, Supply Chain, QualitĂ e Controlling per trasformare le opportunitĂ commerciali in progetti concreti e risultati misurabili.
Il tuo profilo
- Significativa esperienza commerciale nella gestione e nello sviluppo di clienti Retail strutturati nel mercato svizzero, preferibilmente nel settore alimentare o FMCG, con capacitĂ di interagire con interlocutori decisionali di diverso livello.
- Spiccata sensibilitĂ commerciale e capacitĂ di comprendere le strategie dei retailer, le dinamiche di categoria e le opportunitĂ di sviluppo del business.
- CapacitĂ di costruire, presentare e sostenere proposte commerciali e progetti innovativi, combinando visione di mercato, argomentazione e orientamento ai risultati.
- Solide competenze negoziali, maturate anche nella gestione di condizioni commerciali articolate e trattative complesse.
- CapacitĂ analitiche, padronanza delle principali leve economiche e commerciali e attenzione alla marginalitĂ .
- Autonomia, iniziativa, autorevolezza relazionale e capacitĂ di collaborare efficacemente con le diverse funzioni aziendali.
- Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e gestionali.
- Ottima padronanza dell'italiano e del tedesco, sia scritta che parlata. La conoscenza dell'inglese e del francese costituisce un elemento preferenziale.
- Apprezziamo persone curiose, ambiziose nel senso positivo del termine, capaci di mettere in discussione le soluzioni consolidate e di assumersi responsabilitĂ crescenti.
- Un ruolo commerciale di rilievo all'interno di un'azienda con una forte identitĂ , marchi riconosciuti e una consolidata presenza nel mercato svizzero.
- Autonomia e responsabilitĂ diretta sui risultati, con la possibilitĂ di contribuire attivamente allo sviluppo del business.
- Una stretta collaborazione con la Direzione Vendite, Marketing e le principali funzioni aziendali.
- Un contesto dinamico nel quale competenza, spirito imprenditoriale, capacitĂ di innovare e risultati concreti vengono valorizzati.
- Interessanti prospettive di crescita professionale.
- Condizioni di impiego attrattive e un pacchetto retributivo commisurato all'esperienza e alle competenze.
In Rapelli ti aspetta un ambiente di lavoro moderno e piacevole, caratterizzato da una cultura aziendale cordiale e rispettosa. La nostra caffetteria interna offre ogni giorno un’ampia scelta per colazione e menù freschi per pranzo. Potrai beneficiare inoltre di interessanti sconti sui prodotti del nostro assortimento. Grazie alla stazione ferroviaria di Stabio, situata proprio accanto allo stabile, siamo facilmente raggiungibili; inoltre, incoraggiamo il car pooling per facilitare gli spostamenti casa-lavoro. Ti aspetta un ambiente dinamico con team motivati, in cui la collaborazione e il benessere sono al primo posto.
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