Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Trade & Revenue Management Team und gestalte die Zukunft der Selbstpflege.
- Unternehmen: Opella, ein globaler Marktführer im Bereich OTC und VMS mit einer Leidenschaft für Selbstpflege.
- Vorteile: Bedeutungsvolle Arbeit, Wachstumschancen und die Möglichkeit, die Selbstpflege zu revolutionieren.
- Weitere Informationen: Vielfältige Arbeitsumgebung mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und bringe Gesundheit in die Hände der Menschen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Revenue Management oder verwandten Bereichen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Unser Unternehmen Opella. Wir sind der reinste OTC- und VMS-Weltspieler. Wir sind hier, um die Selbstpflege zu revolutionieren. Wir fördern alternatives Denken, indem wir das Beste aus unserem Erbe mit einem unermüdlichen Fokus auf den Verbraucher und Kreativität kombinieren. Wir glauben, dass jeder Mensch seine Gesundheit in seinen Händen haben sollte. Wir verändern Millionen von Leben, eines nach dem anderen. Für unsere Menschen. Für unsere Gemeinschaften. Für unseren Planeten. Und wir werden nicht aufhören, bis wir die Selbstpflege so einfach machen, wie sie sein sollte, und Gesundheit in Ihre Hände bringen.
Wir bauen Marken wie Dulcolax, Bisolvon, Bioflorin und Buscopan auf, die weltweit 1 Milliarde Verbraucher bedienen. Wir streben danach, das beste Unternehmen für Fast Moving Consumer Health (FMCH) in und für die Welt zu werden und wollen ein Arbeitsumfeld schaffen, in dem Menschen gedeihen, wachsen, Freude haben und ihr Bestes geben können.
Unser Team Trade & Revenue Management (TRM) sind kommerzielle Herausforderer, die eingreifen, um die Vereinfachung der Selbstpflege zu beschleunigen. Die Position des TRM-Leiters ist Teil des WEU TRM-Teams und berichtet an den WEU Zone TRM Head und arbeitet eng mit dem Country Head für Österreich und die Schweiz zusammen. Die Person wird von einem TRM-Analysten unterstützt.
Aufgaben:
- Wertschöpfung durch das gesamte Spektrum der TRM-Parameter (Kommerzielle Politik, Preisgestaltung, Pack-/Preisarchitektur, Kanal-/Produktmix usw.), um positive Auswirkungen auf Nettoumsatz, Rentabilität und Cashflow zu erzielen.
- Führung der wichtigsten TRM-Säulen:
- Kommerzielle Politik: Zusammenarbeit mit dem Commercial Team zur Gestaltung einer optimalen kommerziellen Politik zur besten Aktivierung der Opella-Marken über verschiedene Kanäle hinweg, während die GTN-Ziele erreicht und der Pay-for-Performance-Ansatz maximiert wird.
- Preisgestaltung: Verantwortung für den lokalen Preisprozess. Sicherstellen, dass Preiserhöhungen unter Nutzung der definierten Preisstrategie vorangetrieben werden.
- Marktzugang: Leitung der lokalen Marktzugangsagenda in Partnerschaft mit unserem externen Berater, Entwicklung und Umsetzung von Preisplänen für unser RX-Portfolio.
- Promotion: Durchführung von Promo-ROI-Analysen zur kosteneffizienten Zuweisung von Investitionen in die In-Store-Aktivierung über Marken hinweg.
- Mix: Verantwortung für die Überwachung und Förderung eines positiven SKU-, Marken-, Kanal- und Kundenmix durch maßgeschneiderte Aktionspläne basierend auf detaillierten Analysen, Daten und Strategien.
- Portfolio-Optimierung/-Vereinfachung: Unterstützung der Vermarkter bei der Suche nach neuen Preis-/Größenmöglichkeiten, die mit Verbraucheranlässen verbunden sind.
- Innovationen: Teil des lokalen Innovationsprozesses sein, um einen nachhaltigen und profitablen Marktzugang mit der richtigen GTN-Investition zu definieren.
Ausbildung: Bachelor- oder Masterabschluss in Wirtschaft/Finanzen/Analytik.
Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Revenue Management, im Handel und/oder in der Finanzwirtschaft – idealerweise eine Kombination davon. FMCG-/Verbrauchergesundheits-/Beratungshintergrund in den österreichischen/schweizerischen Märkten. Kommerzielle Fähigkeiten sind entscheidend.
Soft Skills: Hohe Lernfähigkeit. Fähigkeit, Herausforderungen anzunehmen und Veränderungen voranzutreiben. Fähigkeit, Erkenntnisse aus Daten zu gewinnen, um überzeugende kommerzielle Strategien zu entwickeln. Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten; Teamplayer.
Technische Fähigkeiten: Starke analytische Fähigkeiten und Kenntnisse in Microsoft Office, insbesondere Excel; Power BI ist von Vorteil.
Sprachen: Fließend in Englisch und Deutsch. Französisch von Vorteil.
Bei Opella genießen Sie sinnvolle Arbeit, Wachstumschancen und die Möglichkeit, die Zukunft der Selbstpflege mitzugestalten. Schließen Sie sich uns an, um Gesundheit in Ihre Hände zu bringen. Dies ist mehr als der nächste Schritt in Ihrer Karriere; es ist eine Chance, Veränderungen zu führen und die Selbstpflege für die Welt neu zu erfinden. Wenn Sie bereit sind, herauszufordern, zu inspirieren und einen bedeutenden Einfluss zu erzielen, sind wir bereit für Sie. Wir sind Herausforderer. Wir sind Opella.
Trade and Revenue Lead - Austria/Switzerland ( all genders ) Arbeitgeber: Opella
Opella bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter wachsen und sich entfalten können. Das Unternehmen fördert kreative Ansätze zur Selbstpflege und legt großen Wert auf die Gesundheit seiner Mitarbeiter sowie der Gemeinschaften. Mit einer Vielzahl von bekannten Marken hat Opella das Ziel, das beste Unternehmen im Bereich der schnelllebigen Konsumgüter im Gesundheitswesen zu werden.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Trade and Revenue Lead - Austria/Switzerland ( all genders ) erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Opella.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Opella gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Trade and Revenue Lead - Austria/Switzerland ( all genders ) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Opella interessierst und wie du in der Rolle als Trade and Revenue Lead - Austria/Switzerland ( all genders ) einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Opella vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Trade and Revenue Lead - Austria/Switzerland ( all genders ) bei Opella wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Opella. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
