Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere qualifizierte Leads für unser Vertriebsteam in der DACH-Region durch gezielte Ansprache.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Conversational AI mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Feste Vergütung, langfristige Anstellung, Weiterbildungsmöglichkeiten und coole Kollegen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem unterstützenden und inklusiven Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines zukunftsweisenden Unternehmens und gestalte die Servicebranche mit.
- Qualifikationen: Fließendes Deutsch und Englisch sowie Erfahrung im Vertrieb oder Lead-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 41850 - 51150 CHF pro Jahr.
Key Responsibilities
- Der Sales Development Representative, DACH ist verantwortlich für die Generierung eines qualifizierten Pipelines für das DACH-Enterprise-Verkaufsteam von Omilia durch strukturiertes Outbound-Prospecting und Inbound-Leads-Qualifizierung.
- Die Rolle sitzt an der Spitze des Verkaufstrichters — Identifizierung, Engagement und Qualifizierung von Entscheidungsträgern in Zielunternehmen in Europa, dem Nahen Osten und Afrika und Umwandlung von Interesse in Entdeckungsmeetings für Account Executives.
- Erfolg wird gemessen an gebuchten qualifizierten Meetings, Pipeline-Beiträgen und der Qualität der Outbound-Aktivitäten in den zugewiesenen DACH-Gebieten.
Accountabilities
- Eigenverantwortung für die Generierung des Top-of-Funnel-Pipelines für die zugewiesenen DACH-Gebiete — konsequente Lieferung eines Volumens an qualifizierten Meetings, das die monatlichen und vierteljährlichen Ziele erfüllt oder übertrifft.
- Aufrechterhaltung eines strukturierten, datengestützten Outbound-Prospecting-Prozesses — Aufbau und Durchführung von Multi-Touch-, Multi-Channel-Sequenzen über Telefon, E-Mail, LinkedIn und soziale Medien, die Entscheidungsträger in den Ziel-DACH-Unternehmen erreichen.
- Qualifizierung von Inbound-Leads aus Marketingkampagnen, Veranstaltungen und Website-Aktivitäten — schnelle Bewertung von Passform, Absicht und Timing und Weiterleitung qualifizierter Interessenten an den entsprechenden Account Executive.
- Als erste kommerzielle Vertretung von Omilia in DACH-Projektinteraktionen auftreten — klare und überzeugende Kommunikation des Wertangebots von Omilia in verschiedenen europäischen Märkten und kulturellen Kontexten.
- Führen von genauen und vollständigen Aufzeichnungen aller Prospecting-Aktivitäten in Salesforce — Sicherstellung, dass der Sales Director volle Sichtbarkeit über die Pipeline-Generierungsaktivitäten, Konversionsraten und Outreach-Leistungen in der DACH-Region hat.
Outbound Prospecting
- Recherche, Identifizierung und Aufbau gezielter Prospect-Listen für die zugewiesenen DACH-Gebiete — Nutzung von Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo und anderen Intelligence-Tools zur Kartierung von Zielkonten, Identifizierung von Einkaufszentren und Festlegung von Entscheidungsträgern.
- Durchführung strukturierter Multi-Touch-Outbound-Sequenzen — Kombination von personalisierten Kalt-E-Mails, Telefonansprachen, LinkedIn-Engagement und Social Selling zur Ansprache von Senior Prospects.
- Erstellung überzeugender, personalisierter Outreach in Englisch und relevanten DACH-Sprachen — Verbindung der Conversational AI und Contact Center-Fähigkeiten von Omilia mit den bekannten geschäftlichen Herausforderungen jedes Interessenten.
- Durchführung hochwertiger Entdeckungsgespräche mit Senior Prospects — Qualifizierung hinsichtlich Budget, Autorität, Bedarf und Timing.
- Anpassung des Outreach-Ansatzes und Kommunikationsstils an die unterschiedlichen Beschaffungskulturen und Geschäftsnormen der zugewiesenen DACH-Märkte.
Inbound Lead Management
- Reaktion auf eingehende Leads aus Marketingkampagnen, Inhaltsdownloads, Veranstaltungsregistrierungen und Website-Anfragen innerhalb vereinbarter SLAs.
- Zusammenarbeit mit dem Marketingteam bei der Nachverfolgung von DACH-Kampagnen — Sicherstellung, dass Leads aus Webinaren, Veranstaltungen und digitalen Kampagnen zeitnah bearbeitet werden.
Account Executive Collaboration
- Enge Zusammenarbeit mit den zugewiesenen DACH Account Executives zur Abstimmung der Prospecting-Aktivitäten auf die Prioritäten des Gebiets.
- Vorbereitung und Lieferung klarer, strukturierter Meeting-Briefings für AEs vor jedem gebuchten Entdeckungsgespräch.
- Teilnahme an gemeinsamen Account-Planungssitzungen mit AEs — Beitrag von Outbound-Intelligenz, Kontaktmapping und Engagement-Historie.
Omilia Platform and Market Knowledge
- Entwicklung und Pflege eines Arbeitswissens über Omilias Produktportfolio — ausreichend, um ein intelligentes erstes Gespräch mit einem Senior Prospect zu führen.
- Aufrechterhaltung des Bewusstseins für GDPR und den EU AI Act in Bezug auf Unternehmens-AI und Contact Center-Implementierungen.
- Aktualität bezüglich der DACH-Zielvertikalen, Wettbewerbslandschaft und wichtigen Branchentrends.
Reporting and Process
- Pflege von Salesforce als System der Aufzeichnung für alle Prospecting-Aktivitäten.
- Verfolgung und Berichterstattung über persönliche KPIs — einschließlich Outreach-Volumen, Verbindungsraten, Buchungsraten für Meetings und Pipeline-Beiträge.
- Teilnahme an regelmäßigen Pipeline-Überprüfungen und Coaching-Sitzungen mit dem Sales Director.
- Gelegentliche Reisen innerhalb von DACH zur Unterstützung von Messen, Branchenveranstaltungen und internen Vertriebsteams — bis zu 10% der Zeit.
Requirements
- Native Deutschkenntnisse und fließendes Englisch.
- 1-3 Jahre Erfahrung in einer Rolle im Sales Development, Business Development oder Outbound Prospecting.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Outbound-Prospecting- und Meeting-Buchungszielen.
- Kenntnisse in Outbound-Verkaufstools — einschließlich Salesforce CRM, LinkedIn Sales Navigator und Verkaufsengagement-Plattformen.
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.
- Bewusstsein für die unterschiedlichen Geschäftskulturen und Beschaffungsnormen in den wichtigsten DACH-Märkten.
- Organisierte und selbstgesteuerte Arbeitsweise.
- Echtes Interesse an Unternehmens-Technologie, Contact Center-Automatisierung und Conversational AI.
- Offenheit für Feedback und Bereitschaft zur kontinuierlichen Verbesserung.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
Nice to have
- Frühere Erfahrungen mit Contact Center-Technologie oder Conversational AI.
- Vertrautheit mit Omilias Plattform oder konkurrierenden Plattformen.
- Erfahrung im Prospecting großer Unternehmen in den DACH-Vertikalen.
Benefits
- Festgehalt; Langfristige Anstellung mit Urlaubstagen.
- Entwicklung im beruflichen Wachstum (Kurse, Schulungen usw.).
- Teil eines erfolgreichen, innovativen Technologieprodukts zu sein.
- Kompetente und angenehme Kollegen.
- Apple-Ausrüstung.
Omilia ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und setzt sich für eine vielfältige und integrative Arbeitsumgebung ein.
Sales Development Representative - DACH Arbeitgeber: Omilia
Omilia ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Arbeitsbedingungen und einem unterstützenden Teamgeist fördert Omilia eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Mitarbeit an bahnbrechenden Technologien im DACH-Raum ermöglicht es den Angestellten, einen bedeutenden Einfluss auf die Servicebranche auszuüben und gleichzeitig von einer positiven Work-Life-Balance zu profitieren.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Development Representative - DACH erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Omilia.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Omilia gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Development Representative - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Omilia interessierst und wie du in der Rolle als Sales Development Representative - DACH einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Omilia vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Sales Development Representative - DACH bei Omilia wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Omilia. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
