Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im DACH-Markt und manage den gesamten B2B-Verkaufszyklus.
- Unternehmen: Internationales Technologieunternehmen mit Fokus auf elektronische Lösungen und IoT.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit starken Wachstumschancen und internationalem Einfluss.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder technischem Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 CHF pro Jahr.
Unser Kunde ist ein etabliertes internationales Technologieunternehmen, das fortschrittliche elektronische und Halbleiterlösungen für anspruchsvolle industrielle und vernetzte Anwendungen entwickelt. Im Rahmen der weiteren Entwicklung seines europäischen Geschäfts sucht das Unternehmen einen erfahrenen Senior Business Development Manager, um seine Präsenz in der DACH-Region zu stärken.
Diese Position ist eine Senior-Individualbeitragsrolle für jemanden, der ein starkes technisches Verständnis mit einer echten Fähigkeit zur Geschäftsentwicklung kombiniert. Der Fokus liegt klar auf:
- Identifizierung von Chancen
- Eröffnung neuer Konten
- Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen
- Umwandlung technisch komplexer Projekte in nachhaltiges Geschäft
Die Position wird im Rahmen einer geplanten Nachfolge nach der Pensionierung rekrutiert.
Ihre Rolle
Sie berichten direkt an den Vertriebsleiter und übernehmen die Verantwortung für die Geschäftsentwicklung in Ihren zugewiesenen Märkten. Sie arbeiten mit OEMs, Technologieunternehmen, Systemintegratoren und anderen Industriekunden zusammen, um herauszufinden, wo elektronische Module und Konnektivitätslösungen spezifische technische und kommerzielle Herausforderungen lösen können. Sie verwalten Chancen während des gesamten Verkaufszyklus – von der ersten Marktidentifikation und Akquise über technische Diskussionen, kommerzielle Verhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss. Diese praktische Rolle erfordert regelmäßige Interaktion mit Kunden und enge Zusammenarbeit mit internen Ingenieur- und Produktteams.
Hauptverantwortlichkeiten
- Neues Geschäft im DACH-Markt entwickeln
- Potenzielle OEMs, Systemintegratoren und strategische Kunden identifizieren und ansprechen
- Ein starkes Pipeline-Management qualifizierter Chancen aufbauen und verwalten
- Den gesamten B2B-Verkaufszyklus vom Prospecting bis zur Vertragsunterzeichnung verwalten
- Beziehungen zu technischen und senioren kommerziellen Entscheidungsträgern aufbauen
- Kundenanwendungen verstehen und geeignete technische Lösungen identifizieren
- Kommerzielle und vertragliche Verhandlungen führen
- Strategische Pläne für Schlüsselkunden und Zielmärkte entwickeln
- Chancen mit Engineering, Produktmanagement, Qualität, Lieferkette und anderen internen Teams koordinieren
- Marktanalysen und Kundenfeedback bereitstellen, um Produkt- und Handelsstrategien zu unterstützen
- Das Unternehmen bei Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen und Messen vertreten
- Starke Sichtbarkeit im Markt aufrechterhalten und ein relevantes berufliches Netzwerk entwickeln
Das ursprüngliche Mandat fordert ausdrücklich die vollständige Verkaufsverantwortung, die Entwicklung strategischer Konten, die Präsenz vor Ort und komplexe Verhandlungen, die mehrere interne Funktionen einbeziehen.
Ihr Hintergrund
Wir suchen einen erfahrenen technischen B2B-Geschäftsentwickler, nicht einen traditionellen Account Manager.
Sie sollten haben
- Über 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im technischen Vertrieb
- Nachweisbare Erfahrung im Verkauf von elektronischen Komponenten, elektronischen Modulen, Halbleiterprodukten oder IoT-Lösungen
- Eine starke Erfolgsbilanz bei der Entwicklung neuer Geschäfte
- Erfahrung im DACH-Geschäftsumfeld
- Gute Kenntnisse von Märkten wie industrielle Automatisierung, Logistik, Gesundheitswesen, vernetzte Geräte oder Unternehmens-IoT
- Gutes Verständnis von drahtlosen Technologien, idealerweise einschließlich Bluetooth Low Energy
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer kommerzieller und vertraglicher Verhandlungen
- Fähigkeit, Lösungen glaubwürdig mit Ingenieuren zu diskutieren und gleichzeitig senioren kommerziellen Stakeholdern zu managen
- Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und Verhandlungsgeschick
- Eine unabhängige, proaktive und unternehmerische Arbeitsweise
Sprachen
- Englisch: Fließend – zwingend erforderlich
- Deutsch: Stark bevorzugt
- Französisch: Ein Vorteil
Die Quellenangabe macht Englisch zwingend erforderlich, wobei Deutsch besonders wertvoll für den regionalen Umfang ist und Französisch als zusätzliches Asset betrachtet wird.
Fähigkeiten: elektronische Komponenten, Halbleiter, B2B, RFID, IoT, Englisch, drahtlose Technologien, Geschäftsentwicklung, Vertrieb
Business Development Manager – Electronic Modules & IoT Arbeitgeber: OLM Consultants
OLM Consultants offre un environnement de travail dynamique et stimulant à Genève, où l'excellence du service est au cœur de notre culture d'entreprise. En tant que Directeur des Ventes Hôtellerie de Luxe, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant dans un cadre prestigieux, entouré d'une équipe passionnée et dévouée. Nous valorisons l'innovation et la collaboration, ce qui fait de notre établissement un employeur de choix pour ceux qui cherchent à faire une différence dans l'industrie hôtelière.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager – Electronic Modules & IoT erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie OLM Consultants.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie OLM Consultants gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager – Electronic Modules & IoT mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für OLM Consultants interessierst und wie du in der Rolle als Business Development Manager – Electronic Modules & IoT einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OLM Consultants vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Business Development Manager – Electronic Modules & IoT bei OLM Consultants wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von OLM Consultants. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
