Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere Grosskunden und verhandle Rahmenverträge für unser B2B-Geschäft.
- Unternehmen: OBI, ein führendes Unternehmen im Baumarktsektor mit starkem Fokus auf B2B.
- Vorteile: Firmenfahrzeug, 30 Tage Ferien, flexible Arbeitszeiten und attraktive Mitarbeiterrabatte.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team und vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten für deine Karriere.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum im B2B-Bereich und arbeite in einer Schlüsselposition.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten auf Management-Ebene.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
OBI baut das B2B-Geschäft mit Handwerks-, Gewerbe- und Grosskunden in der Schweiz gezielt aus. In dieser strategischen Schlüsselposition agierst du ausserhalb der Märkte als treibende Kraft für unser Neukundengeschäft: Du akquirierst grössere Gewerbekunden, verhandelst Rahmenvereinbarungen mit Zentralen (z. B. Einkaufsgemeinschaften, Immobilienverwaltungen, überregionalen Bauunternehmen) und übergibst das operative Tagesgeschäft nahtlos an unsere PRO Berater:innen in den Märkten. Zudem bist du die zentrale Schnittstelle für Kunden, welche marktübergreifend in mehreren OBI Märkten einkaufen.
Deine Aufgaben:
- Aktive Neukundenakquise: Du identifizierst und akquirierst überregionale Grosskunden, Generalunternehmer, Hausverwaltungen sowie Einkaufsgemeinschaften.
- Betreuung von Zentralen & Einkaufsgemeinschaften: Du führst Vertrags- und Konditionsverhandlungen auf Geschäftsleitungs- bzw. Einkaufsleitungsebene und schliesst Rahmenverträge erfolgreich ab.
- Schnittstelle zu den Märkten & Onboarding: Nach erfolgreichem Vertragsabschluss übergibst du die Kunden strukturiert an die PRO Teams in den jeweiligen OBI Märkten zur lokalen Betreuung.
- Multi-Market-Kundensteuerung: Für Kunden mit filialübergreifendem Einkaufsbedarf steuerst du Konditionen zentral und sicherst ein einheitliches Einkaufserlebnis.
- KPIs & Strategie: Du steuerst deine Akquiseaktivitäten anhand klarer KPIs (Pipeline, Abschlussquote, Volumen, Gesamtumsatz) und entwickelst Verkaufsansätze gemeinsam mit der B2B-Leitung weiter.
Dein Profil:
- Akquisestärke: Du bist ein erfahrener B2B-Vertriebsprofi mit nachweisbaren Erfolgen in der Kaltakquise und im strategischen Key Account Management.
- Branchenkenntnis: Du bringst fundierte Erfahrung aus dem Baustoff-, Werkzeug-, Sanitär- oder technischen Grosshandel mit oder kennst die Strukturen von Handwerks-/Bauunternehmen und Einkaufsgemeinschaften.
- Netzwerk & Verhandlungsgeschick: Du verhandelst souverän auf Management- bzw. C-Level-Ebene, verstehst Einkaufsprozesse sowie Rahmenvertragsstrukturen und pflegst ein gutes Netzwerk in der Branche.
- Organisation & Schnittstellenkompetenz: Du bist das Bindeglied zwischen zentralen Grosskunden und dem lokalen Marktbetrieb; du arbeitest selbstorganisiert, strukturiert und lösungsorientiert.
- Reisebereitschaft: Du schätzt die Flexibilität im Aussendienst und bist gerne bei Kunden vor Ort in der Schweiz unterwegs (Führerausweis Kat. B).
- Ausbildung: Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische oder handwerklich-technische Grundausbildung, idealerweise ergänzt durch eine vertriebliche Weiterbildung (z. B. eidg. dipl. Verkaufsleiter:in).
- Sprachen: Du bringst verhandlungssichere Deutschkenntnisse mit. Französischkenntnisse sind ein grosses Plus.
Unsere Vorteile für dich:
- Schlüsselrolle mit starkem Rückhalt: eine strategische Schlüssel- und Aufbaurolle mit grossem Gestaltungsspielraum im stark wachsenden B2B-Geschäft – unterstützt durch engagierte PRO Berater-Teams in den Märkten, die eine verlässliche operative Betreuung sicherstellen.
- Mobilität & Ausstattung: Firmenfahrzeug (auch zur privaten Nutzung) sowie modernes digitales Equipment für dein mobiles Arbeiten.
- Fundiertes Onboarding & Entwicklungsmöglichkeiten: gezielte Einarbeitung in Sortimente, Grosskundenkonditionen und B2B-Prozesse sowie vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Dein Alltag in Balance: 30 Tage Ferien pro Jahr bei einer 40-Stunden-Woche mit flexibler Zeiteinteilung.
- Zusätzliche OBI Benefits: gelebte Du-Kultur, 15 % Personalrabatt in allen OBI Märkten sowie attraktive Vergünstigungen bei Partnerunternehmen.
Key Account Manager:in B2B / Grosskundenbetreuung 80–100 % (m/w/d) Arbeitgeber: OBI Schweiz | Suisse | Svizzera
OBI Schweiz ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Ferien pro Jahr fördert OBI eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem unterstützen wir deine persönliche und berufliche Entwicklung durch regelmässige Weiterbildungsmöglichkeiten und eine offene Teamkultur, in der deine Meinung zählt und du aktiv zur Weiterentwicklung des Unternehmens beitragen kannst.
Kontaktdaten:
OBI Schweiz | Suisse | Svizzera Recruiting-Team
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager:in B2B / Grosskundenbetreuung 80–100 % (m/w/d) erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie OBI Schweiz | Suisse | Svizzera ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei OBI Schweiz | Suisse | Svizzera.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie OBI Schweiz | Suisse | Svizzera zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei OBI Schweiz | Suisse | Svizzera
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei OBI Schweiz | Suisse | Svizzera zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager:in B2B / Grosskundenbetreuung 80–100 % (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von OBI Schweiz | Suisse | Svizzera passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die OBI Schweiz | Suisse | Svizzera beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will OBI Schweiz | Suisse | Svizzera sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für OBI Schweiz | Suisse | Svizzera gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OBI Schweiz | Suisse | Svizzera vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für OBI Schweiz | Suisse | Svizzera bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die OBI Schweiz | Suisse | Svizzera im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
