Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Lösungen und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Führendes Pharmaunternehmen mit ethischen Werten.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte das Kundenerlebnis und mache einen echten Unterschied im Gesundheitswesen.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Pharmavertrieb und ein Bachelorabschluss.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 CHF pro Jahr.
Die Sales Representative ist ein führender Treiber unserer Kundeninteraktionen und Verkaufsleistung. Sie sind das Gesicht unseres Kundenansatzes und bauen tiefgehende Beziehungen auf, die Wert für Kunden und Patienten liefern, um das Verkaufswachstum auf eine konforme und ethische Weise voranzutreiben.
Hauptverantwortlichkeiten
- Wettbewerbsfähiges Verkaufswachstum vorantreiben: Hochpotenzielle Kunden durch Datenanalyse identifizieren und priorisieren (HCPs und Stakeholder), die Einfluss auf Verschreibungsentscheidungen haben.
- Verkaufsleistung steigern: Durch geschickte Orchestrierung positiver Kundenerlebnisse.
- Engagement und Beziehungen aufbauen: An wertbasierten Gesprächen teilnehmen (persönlich und virtuell), um kritische Herausforderungen, Entscheidungsfaktoren, Schmerzpunkte und Chancen der Kunden zu verstehen.
- Kundenengagement personalisieren: Engagement-Reisen für Ziel-HCPs gestalten, indem Kundenpräferenzen reflektiert und verfügbare Inhalte sowie mehrere Engagement-Kanäle genutzt werden.
- Erinnerungswürdige, kundenorientierte Erlebnisse bieten: Über klinische Differenzierung hinaus, indem auf die Bedürfnisse gehört und das Gesundheitsumfeld verstanden wird.
- Effektive Arbeitsbeziehungen aufbauen: Mit Meinungsführern und wichtigen medizinischen Influencern auf Gebietsebene zusammenarbeiten und bestehendes Verhalten herausfordern, um die Patientenreise zu verbessern.
- Tiefe Kundeninsights und Verständnis entwickeln: Einblicke in das Geschäft des Kunden gewinnen, um herauszufinden, was ihnen wichtig ist.
- Kundenfeedback nachverfolgen: Antworten in Maßnahmen umsetzen, die zusätzlichen Wert schaffen und Erwartungen übertreffen.
- Datenquellen nutzen: Relevante Gebiets-, Konto- und Kundeninteraktionspläne dynamisch priorisieren und anpassen.
- Kundeninsights teilen: Regelmäßig mit relevanten internen Stakeholdern, um die Entwicklung von produkt- und indikationsbezogenen Inhalten, Kampagnen und Interaktionsplänen zu unterstützen.
- Wert für Kunden und Patienten liefern: Konform mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwerfen und umzusetzen, die unerfüllte Kunden- und Patientenbedürfnisse adressieren.
- Als vertrauenswürdiger Partner agieren: Den Kunden helfen, ihr Geschäft zu führen; zuhören, um zu lernen; die Beziehung auf konforme und ethische Weise vertiefen; sich positionieren, um wertschöpfende Lösungen zu schaffen.
- Mit Integrität und Ehrlichkeit handeln: Kunden und Kollegen transparent und respektvoll behandeln.
- Bei ethischen Dilemmata: Das Richtige tun und sich äußern, wenn etwas nicht stimmt.
- Nach den Novartis-Ethischen Grundsätzen und Werten leben.
Wesentliche Anforderungen
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Pharmavertrieb.
- Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich.
- Erfahrung im Bereich Immunologie ist bevorzugt.
- Fließend und kompetent in Englisch (schriftlich und mündlich).
- Starke Verhandlungs- und Analysefähigkeiten.
Gewünschte Fähigkeiten
- Kommerzielle Exzellenz
- Kommunikation
- Compliance
- Governance
- Konfliktmanagement
- Funktionsübergreifende Koordination
- Funktionsübergreifende Arbeit
- Kundeninsights
- Beeinflussungsfähigkeiten
- Key Account Management
- Verhandlung
- Berufsethik
- Verkaufstechniken
- Technisches Wissen
Sales Representative Arbeitgeber: Novartis
Novartis xRNA Therapeutics in Basel bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die sich auf die Entwicklung bahnbrechender RNA-Therapien konzentriert. Als Arbeitgeber fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs, wo Sie nicht nur Ihre Fähigkeiten als Wissenschaftler weiterentwickeln können, sondern auch die Möglichkeit haben, ein Team zu leiten und junge Talente zu mentorieren. Unsere Lage in Basel ermöglicht es Ihnen, Teil eines globalen Netzwerks von Fachleuten zu sein, während Sie an bedeutenden Projekten arbeiten, die echte medizinische Bedürfnisse adressieren.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Representative erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Novartis ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Novartis.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Novartis zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Novartis
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Novartis zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Novartis passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Novartis beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Novartis sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Novartis gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Novartis vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Novartis bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Novartis im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
