Senior Account Executive Switzerland | GovTech SaaS | CHF 85–100k Base / 140–170k OTE (uncapped) | 60% travel

(Diese Rolle konzentriert sich auf den Schweizer Markt. Fließende/native Kenntnisse in Schweizerdeutsch sind unerlässlich.)

Ihr zukünftiger Arbeitgeber: Unser Partner ist ein schnell wachsendes europäisches GovTech SaaS-Unternehmen, das transformiert, wie Städte und Gemeinden ihre Straßeninfrastruktur verwalten. Mit KI-gestützter Technologie und smartphonebasierter Datenerfassung hilft seine Plattform öffentlichen Organisationen, den Zustand von Straßen zu bewerten, Wartungsprioritäten zu setzen und intelligentere, datengestützte Infrastrukturentscheidungen zu treffen.

Die kommerzielle Organisation hat eine konsistente Leistung gezeigt und 2025 102 % ihrer Verkaufsziele erreicht, unterstützt durch eine strukturierte Verkaufsstrategie und ein engagiertes SDR-Team. Nach einer erfolgreichen Expansion in der DACH-Region suchen sie nun einen Senior Account Executive, um ihr Wachstum in der Schweiz voranzutreiben, indem sie Verantwortung für ein weitgehend unerschlossenes Gebiet übernehmen und eine skalierbare Pipeline für Neugeschäfte aufbauen.

Ihre Rolle als Account Executive Schweiz: Sie werden Teil eines etablierten Verkaufsteams als quota-tragender Account Executive, verantwortlich für die Entwicklung neuer Geschäfte und die Erweiterung der Präsenz des Unternehmens in Schweizer Gemeinden. Dies ist eine Gelegenheit zur Marktentwicklung mit einem starken unternehmerischen Aspekt. Sie übernehmen die Verantwortung für das Schweizer Gebiet und nutzen etwa 4–6 bestehende Kunden, potenzielle Empfehlungen und etablierte Partnerschaften, um das Wachstum zu beschleunigen.

Sie profitieren auch von geteilter SDR-Unterstützung (50-60 % Ihrer Leads), obwohl die proaktive Generierung von Pipelines weiterhin Teil Ihrer Verantwortung ist.

Sie werden:

• Den Verkaufszyklus vom qualifizierten Angebot über Entdeckung, Produktevaluierung, Verhandlung bis zum Abschluss leiten.
• Ein jährliches ARR-Ziel von etwa €280–330k verwalten, abhängig von der Seniorität.
• Komplexe Verkaufsprozesse im öffentlichen Sektor navigieren und Entscheidungsträger, wirtschaftliche Käufer und operative Stakeholder einbeziehen.
• Konsultative Entdeckungen unter Verwendung von MEDDICC durchführen, um Kundenherausforderungen, Kaufkriterien und Entscheidungsprozesse zu identifizieren.
• Produkt-Testfahrten und Folgetreffen leiten, um messbaren Wert für Gemeinden zu demonstrieren.
• Eng mit SDRs zusammenarbeiten, die etwa 99 % der Verkaufschancen des Teams durch Outbound-Projektierung, Empfehlungen und Partnerschaften generieren.
• Eine gesunde Pipeline aufbauen und pflegen, bestehende Möglichkeiten mit proaktiver Gebietsentwicklung kombinieren.
• Durchschnittlicher Verkaufszyklus von etwa 120 Tagen.
• Aktuelle Gewinnraten von 20–23 %.
• Etablierte Verkaufsleitfäden, Qualifikationsrahmen und Prognoseprozesse.
• Starker Fokus auf strukturiertes Verkaufen statt rein beziehungsorientiertem Verkauf.

Wer Sie sind:

Erfahrung:

• Idealerweise 2-5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise einschließlich Außendienst und vollständiger Zyklusverantwortung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquisition neuer Geschäfte und dem konsequenten Erreichen von Verkaufszielen.
• Erfahrung in der Navigation komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse.
• Frühere SaaS-, Technologie- oder öffentliche Vertriebs-Erfahrung ist vorteilhaft, aber nicht zwingend erforderlich.
• Komfortabel mit proaktiver Akquise und Kaltakquise, auch wenn Sie von einem SDR-Team unterstützt werden.

Ansatz:

• Ein echter Hunter, der es genießt, neue Geschäfte zu gewinnen und Gebiete zu entwickeln.
• Konsultativ und strukturiert, mit Erfahrung in der Anwendung von MEDDICC, BANT oder vergleichbaren Verkaufsmethoden.
• Fähig, wirtschaftliche Käufer zu identifizieren und relevante Stakeholder in den Verkaufsprozess einzubeziehen.
• Diszipliniert im Pipeline-Management, in der Qualifikation und in der Prognose.
• Kooperativ, coachbar und komfortabel im Arbeiten innerhalb etablierter Verkaufsrahmen, während Sie Ihren individuellen Verkaufsstil beibehalten.

Sprachen: Fließende/native Kenntnisse in Schweizerdeutsch.

Standort: Schweiz, idealerweise zentral gelegen (z.B. Zug, Bern oder umliegende Gebiete), mit Bereitschaft, im deutschsprachigen Schweizer Markt für Kundengespräche zu reisen.

Warum sollte jemand diese Gelegenheit ergreifen?

• Wettbewerbsfähige Vergütung: 85–100k Grundgehalt und CHF 140–170k OTE.
• Nachweisliche kommerzielle Leistung: Treten Sie einer Verkaufsorganisation bei, die 2025 102 % Quotenverwirklichung erreicht hat und auf dem besten Weg ist, ihre Ziele 2026 erneut zu übertreffen.
• Bedeutende Technologie: Verkaufen Sie eine KI-gestützte Lösung, die Gemeinden hilft, die Verkehrssicherheit, das Infrastrukturmanagement und die öffentlichen Ausgaben zu verbessern.
• Starke SDR-Unterstützung: Etwa 99 % der AE-Möglichkeiten stammen aus der SDR-Funktion, sodass Sie sich auf beratenden Verkauf und Abschluss konzentrieren können.
• Strukturierte Einarbeitung: Profitieren Sie von einem 12-wöchigen Einarbeitungsprogramm, einem engagierten Buddy, MEDDICC-Training, Produkteinführung und Shadowing mit erfahrenen Kollegen.
• Gebietsverantwortung: Spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Expansion der Präsenz des Unternehmens in der Schweiz, mit der Autonomie, Ihren Markt zu entwickeln, während Sie von einer etablierten europäischen Verkaufsorganisation profitieren.

Auswahlgespräch mit Nobel Recruitment: Kommerzielle Erfolgsbilanz, Verkaufsstrategie, Motivation und Praktikabilitäten.

HR-Screening: Einführung in das Unternehmen und kulturelle Übereinstimmung.

Technisches Interview: Mit dem Verkaufsleiter.

Vor-Ort-Interview + Fallstudie: Treffen Sie das kommerzielle Führungsteam und bereiten Sie eine Verkaufspräsentation basierend auf im Voraus bereitgestellten Informationen vor.

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