Pre-Sales

Nexthink ist ein globaler Marktführer im Bereich Digital Employee Experience. Unser Produkt ermöglicht es Unternehmen, hochproduktive digitale Arbeitsplätze für ihre Mitarbeiter zu schaffen, indem es ein optimales Endbenutzererlebnis bietet. Durch eine einzigartige Kombination aus Echtzeitanalysen, Automatisierung und Mitarbeiterfeedback über alle Endpunkte hinweg hilft Nexthink IT-Teams, die Bedürfnisse des modernen digitalen Arbeitsplatzes zu erfüllen.

Wir suchen einen motivierten, leidenschaftlichen und inspirierenden Leader, der dem US Solution Consulting Führungsteam beitritt. Als Solution Consulting Manager werden Sie ein Team von 6-10 Solution Consultants leiten und mit der Vertriebsorganisation zusammenarbeiten, um innovative Wertversprechen für Führungskräfte und technische Zielgruppen innerhalb von Unternehmenskonten zu schaffen. Sie sollten sehr kompetent darin sein, ein Team zu coachen und zu führen, um eine gewinnende technische Verkaufsstrategie zu entwickeln.

Zu Ihren Hauptzielen als Solution Consulting Manager gehören:

• Das beste Team zu rekrutieren, zu halten und zu entwickeln, um inspiriert, befähigt und belohnt zu werden mit dem Ziel eines konsistenten und wiederholbaren Erfolgs.
• Ein Partner für das Geschäft zu sein und sicherzustellen, dass Ihr Team an den richtigen Dingen zur richtigen Zeit und auf die richtige Weise arbeitet.
• Die Produktivität Ihres Teams zu maximieren und die Art und Weise, wie Ihr Team mit Kunden und Interessenten interagiert, zu verbessern, indem Sie überzeugende, innovative und kreative Werkzeuge und Techniken verwenden, um die Nexthink-Lösung zu evangelisieren.
• Eng mit der lokalen Vertriebsleitung zusammenzuarbeiten, um Verkaufsbewegungen mit den Feldteams zu priorisieren und durchzuführen und die Umsatzziele auf regionaler und Unternehmensbasis zu maximieren.

Diese Rolle berichtet an den Senior Director of Solution Consulting, Nordamerika, wobei die täglichen Prioritäten von den lokalen Vertriebsregionen festgelegt werden. Erfolgreiche Kandidaten müssen in der US Eastern Time Zone wohnen.

Wichtige Elemente und Verantwortlichkeiten sind:

• Ein Team von Solution Consultants in bestimmten Regionen zu leiten, um die erforderliche Pre-Sales-Unterstützung bei der Verfolgung von Verkaufschancen bereitzustellen.
• Sicherzustellen, dass Ihr Team in der Lage ist, den Verkauf von Nexthink-Produkten zu unterstützen.
• Regelmäßige Leistungsbewertungen und Entwicklungsplanungsaktivitäten durchzuführen, um das SC-Team kontinuierlich zu verbessern.
• Regelmäßige 1:1-Meetings mit Ihren Solution Consultants und der Vertriebsleitung abzuhalten, um ein erstklassiges SC-Team zu coachen und zu entwickeln.
• Cross-funktional mit der Professional Services Organisation, Produktmanagement, Engineering, Customer Success und Support zu arbeiten, um die Ausrichtung im Feld sicherzustellen und kritische Kunden-/Interessentensituationen zu lösen.
• Regelmäßige Meetings mit Kunden/Interessenten als Mitwirkender und Coach zu besuchen.
• Den POV-Prozess zu verwalten, um eine erfolgreiche technische Ausführung und einen Gewinn sicherzustellen.
• Direkt mit der Vertriebsleitung zusammenzuarbeiten, um Strategien für Verkaufsverfolgungen zu entwickeln und das Team bei der Umsetzung der Strategie zu coachen/mentoren.
• Zu Prognosegesprächen und QBRs beizutragen und Unternehmens- und SC-Initiativen/OKRs voranzutreiben.
• Eine Kultur der Teamarbeit, Partnerschaft und kontinuierlichen Verbesserung in einem dynamischen und schnelllebigen Umfeld zu schaffen.
• Als Sprecher an wichtigen Unternehmensveranstaltungen und anderen marketingbezogenen Aktivitäten teilzunehmen.

Qualifikationen:

• 8+ Jahre Erfahrung in einer SaaS Pre-Sales-Rolle, davon 3-5 Jahre in der Leitung eines Teams.
• Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einer Vertriebsorganisation und eine Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung zugewiesener Umsatzziele.
• Nachweisliche Erfahrung bei der Einführung neuer Technologien in einen neuen Markt.
• Kenntnisse und Erfahrungen im Verkauf von Cloud/SaaS-basierten Technologien.
• Überlegene Geschäftskompetenz; Fähigkeit, den Geschäftskontext zu nutzen, um kreative, pragmatische Lösungen zur Erreichung von Geschäftszielen zu generieren.
• Ein unternehmerisches Denken, das es Ihnen ermöglicht, erfolgreich unabhängig mit wenig Anleitung zu arbeiten, aber auch gutes Urteilsvermögen zu zeigen und Probleme bei Bedarf zu eskalieren.
• Außergewöhnliche schriftliche, mündliche und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten; in der Lage, den Respekt von und mit Führungskräften und Führungspersönlichkeiten komfortabel zu interagieren.
• Teamplayer, der in einem dynamischen Arbeitsumfeld Lösungen findet.
• Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche ist von Vorteil: Digital Workplace, End User oder Desktop Services, Digital Experience Monitoring oder ähnliche endbenutzererfahrungsgetriebene Funktionen, Sicherheit, Governance, Risiko oder Compliance-bezogene Disziplinen, Service Management, das ITIL-Framework, Service Lifecycle oder andere qualitätsbezogene Disziplinen.

Bis zu 50% Reisebereitschaft - hauptsächlich nationale Reisen und gelegentliche Reisen zu anderen Nexthink-Standorten innerhalb der USA und international sind ebenfalls erforderlich.

Zusätzliche Informationen:

Das Grundgehalt für diese Rolle beträgt $160,000 - $196,000 brutto pro Jahr, mit einem Gesamtzielverdienst (OTE) von $228,000- $280,000 mit zusätzlichen Möglichkeiten, Provisionen über diesen Bereich hinaus zu verdienen.

Bei Nexthink bieten wir eines der umfassendsten und großzügigsten Leistungspläne. Ihr Gesamtvergütungspaket umfasst das Grundgehalt und kann auch einen Provisions- oder Leistungsbonusplan beinhalten. Wir bieten unseren US-Mitarbeitern 100% abgedeckte Unternehmensleistungen, die Gesundheit, Zahnmedizin, Sehkraft sowie Zugang zu Lebensversicherungen, langfristiger Invalidität und Unfalltod/Persönlichem Verlust umfassen.

Darüber hinaus bieten wir:

• Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzten Urlaub (Mitarbeiter haben unbegrenzten bezahlten Urlaub zusätzlich zu den 15 Tagen Feiertagen, die wir anbieten), 11 vom Unternehmen bezahlte Feiertage und 3 zusätzliche Tage für Freiwilligenarbeit.
• Hybrides Arbeitsmodell, das Büro- und Remote-Arbeit ausbalanciert, mit strukturiertem Onboarding zur Förderung von Verbindungen und Teamintegration.
• Kostenloser Zugang zu professionellen Schulungsplattformen, um Ihre Interessen zu erkunden und Ihre Fähigkeiten zu verbessern.
• Bis zu 16 Wochen bezahlter Urlaub für gebärende Eltern/Hauptbetreuer, 6 Wochen für sekundäre Betreuer.
• Planen Sie für die Zukunft mit einem 401(k)-Plan mit bis zu 4% Unternehmensmatching-Beiträgen, die sofort vesting, um Ihre Altersvorsorge zu erhöhen.
• Prämien für die Empfehlung erfolgreicher Einstellungen nach drei Monaten ununterbrochener Beschäftigung.

Die Grundgehaltsbereiche werden durch Land, Rolle, Niveau, Erfahrung und Fähigkeiten bestimmt. Der in jeder Stellenanzeige angezeigte Bereich spiegelt die gute Glaubensbestimmung von Nexthink über die Mindest- und Höchstziele für die Gehälter neuer Mitarbeiter an allen US-Standorten wider. Das individuelle Gehalt wird durch verwandte Faktoren bestimmt, einschließlich Berufskompetenzen, Erfahrung und relevanter Ausbildung oder Schulung, die ein endgültiges Angebot beeinflussen können. Ihr Talent Acquisition Partner kann während des Einstellungsprozesses mehr über den spezifischen Gehaltsbereich mitteilen.