Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien für den Enterprise-Markt in der Alpen- und Osteuropa-Region.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Sicherheit und Netzwerktechnologien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Leite ein dynamisches Team und gestalte die Zukunft des Unternehmens aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Sicherheitstechnologien und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Der Director, Regional Sales wird eine Schlüsselrolle in der Führung übernehmen, verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie zur Durchdringung und Erweiterung unserer Präsenz im Enterprise-Markt in der Alpen- und Osteuropa-Region. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis des Beschaffungsprozesses im Enterprise-Bereich, starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen. Sie werden ein Team von Vertriebsprofis leiten, deren Wachstum und Entwicklung fördern und gleichzeitig das Umsatzwachstum und den Marktanteil vorantreiben.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung der Verkaufsstrategie: Formulieren und Implementieren einer umfassenden Verkaufsstrategie zur Erreichung der Umsatzwachstumsziele. Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und anderen internen Teams zur Sicherstellung der Ausrichtung und Verbesserung der Verkaufseffektivität.
- Teamführung: Rekrutierung, Leitung, Management und Förderung eines leistungsstarken Teams erfahrener Vertriebsprofis, einschließlich Account Executives, Business Development Representatives und Proposal Specialists.
- Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege robuster Beziehungen zu Enterprise-Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen entsprechend anzupassen.
- Chancenmanagement und -entwicklung: Navigation durch komplexe Beschaffungsprozesse, einschließlich RFPs, RFQs und Vertragsverhandlungen.
- Vertragsverhandlung und -ausführung: Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Verhandlung und Finalisierung von Verträgen, um eine zeitnahe und nahtlose Einarbeitung zu gewährleisten.
- Marktintelligenz und Analyse: Informiert bleiben über Branchentrends, Marktentwicklungen und regulatorische Änderungen, die die Verkaufsstrategie beeinflussen.
- Prozessverbesserung: Kontinuierliche Bewertung und Verbesserung von Verkaufsprozessen, Verfahren und Werkzeugen zur Optimierung der Gesamtleistung und Produktivität.
Anforderungen
- Erfahrung in der Führung im Enterprise-Vertrieb.
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Sicherheits- und Netzwerktechnologien, einschließlich Netzwerksicherheitslösungen wie Proxies, Next Generation Firewalls, SSL/IPSec, VPNs, Single Sign-On (SSO), Data Loss Prevention (DLP) und Verschlüsselungsgateways.
- Konsequent übertroffene Verkaufsquoten, was ein starkes Engagement für das Erreichen und Übertreffen von Zielen zeigt.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die den Aufbau robuster Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern ermöglichen.
- Strategischer Denker mit starken Problemlösungsfähigkeiten, versiert in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Verkaufsstrategien.
- Solides Geschäftswissen, das Finanzmanagement, Vertragsverhandlungen und operative Führung umfasst.
- Tiefgehendes Wissen über bundesstaatliche Vorschriften, Richtlinien und Verfahren, die die Beschaffungsprozesse regeln.
- Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams zu rekrutieren, auszubilden, zu halten und zu motivieren.
Bildung
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss oder MBA.
Gleichstellung der Beschäftigung
Netskope verpflichtet sich zur Umsetzung von Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber. Netskope diskriminiert nicht in Beschäftigungsmöglichkeiten oder -praktiken aufgrund von Religion, Rasse, Farbe, Geschlecht, Familienstand oder Veteranenstatus, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischen Bedingungen, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, genetischen Informationen, Schwangerschaft (einschließlich Geburt, Stillzeit und verwandte medizinische Bedingungen) oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß den Gesetzen oder Vorschriften in den Jurisdiktionen, in denen wir tätig sind.
Director, Regional Sales Arbeitgeber: Netskope
Netskope bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Teamarbeit setzt. Als Regional Sales Director im Bereich Security & Networking haben Sie die Möglichkeit, in einer wachsenden Branche zu arbeiten und Ihre Karriere durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten voranzutreiben. Unsere Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungs- und Sozialleistungen bieten, um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter sich geschätzt und motiviert fühlen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director, Regional Sales erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Netskope.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Netskope gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Regional Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Netskope interessierst und wie du in der Rolle als Director, Regional Sales einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Netskope vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Director, Regional Sales bei Netskope wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Netskope. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
