Client Executive in Lausanne

Als Client Executive (CE) für die Suisse Romande sind Sie die treibende Kraft hinter dem Wachstum von NetApp in Ihrem Gebiet. Sie besitzen Ihr Geschäft, Ihre Konten und Ihre Zahlen vollständig – mit einem klaren Mandat, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Beziehungen auszubauen und die Quote zu übertreffen.

Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater und Deal-Leiter, kombinieren scharfe Geschäftseinblicke mit starker technischer Glaubwürdigkeit, um NetApp als strategischen Partner zu positionieren. Sie führen von vorne, mobilisieren interne Teams und Partner, um Pipeline aufzubauen, komplexe Geschäfte abzuschließen und NetApps Präsenz in der Region zu beschleunigen.

Aufgaben:

• Besitzen und wachsen Sie Ihr Gebiet – treiben Sie die Pipeline voran, schließen Sie Geschäfte ab und liefern Sie vorhersehbares Umsatzwachstum.
• Aufbauen von tiefen, mehrstufigen Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, von IT bis zur C-Ebene, und sich als vertrauenswürdiger Partner positionieren.
• Entwickeln und umsetzen von hochwirksamen Kontostrategien, um langfristigen Wert bei Unternehmenskunden freizusetzen.
• Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der proaktiven Akquise und Qualifizierung bis hin zur Strukturierung und dem Abschluss von Geschäften.
• Agieren Sie als Quarterback jedes Deals, orchestrieren Sie Pre-Sales, Spezialisten und Partner, um komplexe Möglichkeiten zu gewinnen.
• Proaktive Generierung neuer Geschäfte durch gezielte Ansprache, Networking und Partnerzusammenarbeit.
• Führen Sie Co-Selling-Maßnahmen mit Partnern durch, maximieren Sie die Reichweite und beschleunigen Sie die Dealgeschwindigkeit.
• Erweitern Sie das Ökosystem von NetApp, indem Sie strategische Partner einbinden, aktivieren und unterstützen.
• Fokussieren Sie sich unermüdlich auf Land-and-Expand-Strategien, um den Umsatz innerhalb bestehender Konten zu steigern.

Anforderungen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im leistungsstarken B2B-Vertrieb, idealerweise in Infrastruktur-, Rechenzentrums- oder Cloud-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und Gewinnen von neuen Geschäften.
• Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Pipeline von Grund auf aufzubauen und Geschäfte konsequent abzuschließen.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, Entscheidungsträger auf hoher Ebene zu beeinflussen.
• Hochgradig proaktiv, belastbar und ergebnisorientiert – Sie gehen Chancen nach, anstatt auf sie zu warten.
• Sicher in der Kaltakquise, Prospektierung und der Schaffung von Momentum in wettbewerbsintensiven Märkten.
• Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Technologie in Geschäftswert zu übersetzen.
• Solides Verständnis moderner Compute-, Speicher- und Cloud-Lösungen.
• Etablierte Präsenz oder Netzwerk in der Suisse Romande.
• Bereitschaft zu reisen, um die gesamte Schweiz zu besuchen.
• Muttersprache Französisch mit fließendem Englisch.

Bei NetApp fördern wir eine hybride Arbeitsumgebung, die darauf ausgelegt ist, Verbindung, Zusammenarbeit und Kultur für alle Mitarbeiter zu stärken. Dies bedeutet, dass die meisten Rollen ein gewisses Maß an Büro- und/oder persönlichen Erwartungen haben werden, die während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt werden.

Gleichstellungschancen: NetApp verpflichtet sich nachdrücklich zur Gleichstellung der Beschäftigung (EEO) und zur Einhaltung aller bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft, geschütztem Veteranenstatus und jeder anderen geschützten Klassifikation verbieten.

Warum Sie bei NetApp gedeihen werden: Bei NetApp warten Sie nicht auf den perfekten Moment – Sie schaffen ihn. Die frühe Planung, der zusätzliche Gedanke, die mutige Idee, die gut in großartig verwandelt: So arbeiten unsere Mitarbeiter und so setzen wir weiterhin die Grenzen der Dateninfrastruktur.

NetApp ist der vertrauenswürdige Partner für Organisationen, die Daten in Chancen umwandeln. Als der einzige Enterprise-Grade-Speicherdienst, der nativ in Google Cloud, AWS und Microsoft Azure eingebettet ist, ermöglichen wir es unseren Kunden, alles von traditionellen Workloads bis hin zu Unternehmens-AI mit unvergleichlicher Leistung, Widerstandsfähigkeit und Sicherheit auszuführen.

Unsere Kultur: Wir feiern Mold Breaker, mutige Denker und Problemlöser. Wir belohnen Initiative, Einfluss und Eigenverantwortung. Wir bieten Flexibilität, damit Sie berufliche Ambitionen mit Ihrem Privatleben in Einklang bringen können. Hier werden Unterschiede nicht nur willkommen geheißen – sie treiben alles, was wir tun, voran.

Wenn Sie bereit sind, zu innovieren, sich der Herausforderung zu stellen und jeden Moment zu nutzen – machen Sie Ihren nächsten Schritt zu Ihrem besten.

AI-Offenlegung: Für ausgewählte Rollen können einige Phasen unseres Einstellungsprozesses KI-Tools verwenden, um Bewerbungen und die Auswahl von Kandidaten zu bewerten. Diese Tools unterstützen – anstatt menschliche Entscheidungen zu ersetzen.