Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit NetApp, baue Beziehungen auf und führe komplexe Verkaufszyklen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Daten- und Cloud-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei der Schlüssel zu unserem Wachstum und gestalte die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Als Client Executive (CE) für die Region Zürich und den deutschsprachigen Teil der Schweiz sind Sie die treibende Kraft hinter dem Wachstum von NetApp in Ihrem Gebiet. Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihr Geschäft, Ihr Kundenportfolio und Ihr Umsatzziel, mit einem klaren Mandat zur Akquisition neuer Kunden, zur Vertiefung bestehender Beziehungen und zur konstanten Übertreffung von Erwartungen. Als vertrauenswürdiger Berater und strategischer Deal-Leiter kombinieren Sie starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Technologie in Kundenwert zu übersetzen. Sie positionieren NetApp als langfristigen Partner für Daten- und Cloud-Transformation und engagieren sich mit Entscheidungsträgern auf allen Ebenen der Organisation.
Sie führen von vorne, orchestrieren interne Ressourcen, Spezialistenteams und Vertriebspartner, um eine starke Pipeline aufzubauen, komplexe Verkaufszyklen voranzutreiben und die Präsenz von NetApp im Zürcher Markt und der weiteren deutschsprachigen Schweiz auszubauen.
Aufgaben:
- Übernehmen und wachsen Sie Ihr Gebiet – treiben Sie die Pipeline, schließen Sie Geschäfte und liefern Sie vorhersehbares Umsatzwachstum.
- Aufbauen von tiefen, mehrstufigen Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, von IT bis C-Level, und sich als vertrauenswürdiger Partner positionieren.
- Entwickeln und umsetzen von hochwirksamen Kontostrategien, um langfristigen Wert bei Unternehmenskunden freizusetzen.
- Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der proaktiven Akquise und Qualifizierung bis hin zur Strukturierung und dem Abschluss von Deals.
- Agieren Sie als Quarterback jedes Deals, indem Sie Pre-Sales, Spezialisten und Partner orchestrieren, um komplexe Möglichkeiten zu gewinnen.
- Proaktiv neue Geschäfte durch gezielte Ansprache, Networking und Partnerzusammenarbeit generieren.
- Führen Sie Co-Selling-Maßnahmen mit Partnern durch, um die Reichweite zu maximieren und die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen.
- Erweitern Sie das Ökosystem von NetApp, indem Sie strategische Partner einbinden, aktivieren und unterstützen.
- Fokussieren Sie sich unermüdlich auf Land-and-Expand-Strategien, um den Umsatz innerhalb bestehender Konten zu steigern.
Anforderungen:
- Über 10 Jahre Erfahrung im leistungsstarken B2B-Vertrieb, idealerweise in Infrastruktur-, Rechenzentrums- oder Cloud-Umgebungen.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und beim Gewinnen neuer Geschäfte.
- Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Pipeline von Grund auf aufzubauen und Deals konsequent abzuschließen.
- Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, senior Entscheidungsträger zu beeinflussen.
- Hochgradig proaktiv, belastbar und ergebnisorientiert – Sie gehen Chancen nach, Sie warten nicht auf sie.
- Sicher im kalten Outreach, in der Akquise und im Schaffen von Momentum in wettbewerbsintensiven Märkten.
- Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Technologie in Geschäftswert zu übersetzen.
- Solides Verständnis moderner Compute-, Speicher- und Cloud-Lösungen.
- Etablierte Präsenz oder Netzwerk in der deutschsprachigen Schweiz.
- Bereitschaft zu reisen in der ganzen Schweiz.
- Muttersprache Schweizerdeutsch mit fließendem Englisch.
Client Executive Arbeitgeber: NetApp
NetApp ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region Zürich und der deutschsprachigen Schweiz eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur fördert NetApp die Zusammenarbeit und Innovation. Die Möglichkeit, als Client Executive direkt zum Wachstum des Unternehmens beizutragen und gleichzeitig bedeutende Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen, macht diese Position besonders attraktiv für engagierte Fachkräfte.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Client Executive erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie NetApp.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie NetApp gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für NetApp interessierst und wie du in der Rolle als Client Executive einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NetApp vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Client Executive bei NetApp wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von NetApp. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
