Client Executive in Wallisellen

Dies ist eine Pipeline-Position. Wenn Sie glauben, dass Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten mit dieser Gelegenheit übereinstimmen und Sie daran interessiert sind, in naher Zukunft zu NetApp zu stoßen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Wir würden uns freuen, mit Ihnen in Kontakt zu treten und Sie für bevorstehende Möglichkeiten zu berücksichtigen, die Ihrem Profil entsprechen.

Als Client Executive (CE) für Unternehmenskunden in der deutschsprachigen Schweiz sind Sie die treibende Kraft hinter dem Wachstum von NetApp in einigen der strategischsten Konten der Region. Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihr Geschäft, Ihre Kunden und Ihre Zahlen, mit einem klaren Mandat, neue Unternehmenskunden zu gewinnen, bestehende Beziehungen auszubauen und die Quote zu übertreffen. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater und Deal-Leiter, bauen starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf und kombinieren geschäftliche Einsichten mit technischer Glaubwürdigkeit. Sie führen von vorne, mobilisieren interne Teams und Partner, um strategische Chancen zu entwickeln, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und den Fußabdruck von NetApp im Unternehmensmarkt auszubauen.

Aufgaben:

• Besitzen und wachsen Sie Ihr Gebiet – treiben Sie die Pipeline voran, schließen Sie Geschäfte ab und liefern Sie vorhersehbares Umsatzwachstum.
• Bauen Sie tiefe, mehrstufige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf, vom IT-Bereich bis zur C-Ebene, und positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger Partner.
• Entwickeln und führen Sie wirkungsvolle Kontostrategien aus, um langfristigen Wert bei Unternehmenskunden freizusetzen.
• Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der proaktiven Akquise und Qualifizierung bis hin zur Strukturierung und zum Abschluss von Geschäften.
• Agieren Sie als Quarterback jedes Deals, orchestrieren Sie Pre-Sales, Spezialisten und Partner, um komplexe Chancen zu gewinnen.
• Generieren Sie proaktiv neue Geschäfte durch gezielte Ansprache, Networking und Partnerzusammenarbeit.
• Treiben Sie Co-Selling-Maßnahmen mit Partnern voran, maximieren Sie die Reichweite und beschleunigen Sie die Dealgeschwindigkeit.
• Erweitern Sie das Ökosystem von NetApp, indem Sie strategische Partner einbinden, befähigen und aktivieren.
• Fokussieren Sie sich unermüdlich auf Land-and-Expand-Strategien, um den Umsatz innerhalb bestehender Konten zu steigern.

Anforderungen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im leistungsstarken B2B-Vertrieb, idealerweise in Infrastruktur-, Rechenzentrums- oder Cloud-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Quoten und beim Gewinnen neuer Geschäfte, vorzugsweise im Unternehmenssegment.
• Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Pipelines von Grund auf aufzubauen und komplexe Unternehmensgeschäfte konsequent abzuschließen.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, senior Entscheidungsträger und Stakeholder auf C-Ebene zu beeinflussen.
• Sehr proaktiv, belastbar und ergebnisorientiert: Sie gehen Chancen nach, Sie warten nicht auf sie.
• Sicher im kalten Outreach, in der Akquise und im Schaffen von Momentum in wettbewerbsintensiven Märkten.
• Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Technologie in Geschäftswert zu übersetzen.
• Solides Verständnis moderner Compute-, Speicher- und Cloud-Lösungen.
• Etablierte Präsenz und starkes Netzwerk im Unternehmensmarkt in der deutschsprachigen Schweiz, insbesondere im Großraum Zürich.
• Bereitschaft zu reisen, um die gesamte Schweiz zu besuchen.
• Fließendes Deutsch und Englisch sind unerlässlich; Schweizerdeutsch ist ein großer Vorteil.

Bei NetApp fördern wir eine hybride Arbeitsumgebung, die darauf ausgelegt ist, Verbindung, Zusammenarbeit und Kultur für alle Mitarbeiter zu stärken. Dies bedeutet, dass die meisten Rollen ein gewisses Maß an Büro- und/oder persönlichen Erwartungen haben werden, die während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt werden.

Gleichstellungschancen: NetApp verpflichtet sich nachdrücklich zur Gleichstellung der Beschäftigung (EEO) und zur Einhaltung aller bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft, geschütztem Veteranenstatus und jeder anderen geschützten Klassifikation verbieten.

Warum Sie bei NetApp erfolgreich sein werden: Bei NetApp warten Sie nicht auf den perfekten Moment – Sie schaffen ihn. Die frühe Planung, der zusätzliche Gedanke, die mutige Idee, die Gut in Großartig verwandelt: So arbeiten unsere Menschen und so setzen wir weiterhin die Grenzen der Dateninfrastruktur. NetApp ist der vertrauenswürdige Partner für Organisationen, die Daten in Chancen umwandeln. Als der einzige Enterprise-Grade-Speicherdienst, der nativ in Google Cloud, AWS und Microsoft Azure eingebettet ist, ermöglichen wir es unseren Kunden, alles von traditionellen Workloads bis hin zu Unternehmens-AI mit unvergleichlicher Leistung, Widerstandsfähigkeit und Sicherheit auszuführen.

Unsere Kultur: Wir feiern Mold Breaker, mutige Denker und Problemlöser. Wir belohnen Initiative, Einfluss und Eigenverantwortung. Wir bieten Flexibilität, damit Sie berufliche Ambitionen mit Ihrem Privatleben in Einklang bringen können. Hier werden Unterschiede nicht nur willkommen geheißen – sie treiben alles, was wir tun, voran.

AI-Offenlegung: Für ausgewählte Rollen können einige Phasen unseres Einstellungsprozesses KI-Tools verwenden, um Bewerbungen und die Auswahl von Kandidaten zu bewerten. Diese Tools unterstützen – anstatt menschliche Entscheidungen zu ersetzen.