Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle innovative Lösungen im Bereich Big Data und KI für die Versicherungsbranche.
- Unternehmen: Databricks, ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI.
- Vorteile: Umfassende Vorteile, inklusive flexibler Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Kultur, die Inklusion und persönliches Wachstum fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Versicherungsbranche mit modernster Technologie und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Beziehungen zu Führungskräften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Willst du helfen, die schwierigsten Probleme der Welt mit Big Data und KI zu lösen? Das ist es, was wir jeden Tag bei Databricks tun.
Als Strategic Enterprise Account Executive bringst du eine informierte und überzeugende Sichtweise auf den Bereich Big Data, Advanced Analytics und KI mit, die deine erfolgreiche Strategie leiten wird. Gemeinsam mit unseren Teams und Partnern wirst du außergewöhnlichen Wert für unsere Kunden im Schweizer Versicherungssektor bieten.
Der Einfluss, den du haben wirst:
- Du wirst die Branchenkenntnis und Geschäftskreativität bereitstellen, die erforderlich sind, um einzigartige Anwendungsfälle und Lösungen zu entwerfen und zu entwickeln, die Databricks im Versicherungssegment differenzieren.
- Du wirst einen Geschäftsplan gemeinsam mit deinem Team und Ökosystempartnern entwickeln, der den Erfolg bestehender Kunden beschleunigt, neue Möglichkeiten identifiziert und dir ermöglicht, die vierteljährlichen/jährlichen Nutzungs- und Buchungsziele zu übertreffen.
- Du wirst ein diverses Team von Big Data- und KI-Profis motivieren, deinen Geschäftsplan umzusetzen.
- Du wirst dein Team, Kunden und Partner anleiten, um wirkungsvolle Big Data- und KI-Anwendungsfälle zu identifizieren und deren Wert auf der Databricks Data Intelligence Platform nachzuweisen.
- Du wirst die umfassenden Ziele der Big Data- und KI-Transformation deiner Kunden unterstützen durch eine Kombination aus strategischen Partnerschaften, gut definierten professionellen Dienstleistungen, Schulungen und gezieltem Engagement auf Führungsebene.
- Du wirst außergewöhnlichen Wert in allen Engagements schaffen, um erfolgreiche Verhandlungen zum Abschluss zu führen.
Was wir suchen:
- Echter Vertriebsleiter mit den folgenden Fähigkeiten: Verantwortung und Eigenverantwortung, Vertriebsausführung, operative Exzellenz.
- Erfahrung im Direktvertrieb von Unternehmenssoftware-Plattformen an große Unternehmen.
- Verantwortung für Beziehungen auf Führungsebene mit deinen Kunden.
- Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen, komplexen, regulierten Organisationen.
- Kenntnisse im Bereich Data + AI mit Erfahrung im Technologievertrieb.
- Langfristige Beschäftigung bei vorherigen Arbeitgebern.
- Übererfüllung von Quoten und signifikantes Wachstum beim Verkauf komplexer Software und Dienstleistungen an Unternehmenskunden.
- Erfahrung in der erfolgreichen Einführung von nutzungsbasierten Abonnementdiensten (SaaS) und im Co-Verkauf mit AWS, Azure und Google Cloud-Teams.
- Methoden zur gemeinsamen Entwicklung von Geschäftsfällen und zur Unterstützung von C-Level-Führungskräften.
- Vertrautheit mit Vertriebsansätzen und -prozessen (z.B. Gebiet- und Kontenplanung, MEDDPICC, Challenger Sales und Command of the Message).
- Erfahrung in der Entwicklung von Partnerschaften mit „Champions“ und Kundenteams zur Unterstützung der Umsetzung deines Gebietsplans.
- Erfahrung in der Entwicklung einer klaren Partnerstrategie und deren Umsetzung zur Erreichung des Erfolgs.
- Verständnis von verbrauchsabhängigen, Land- und Expand-Verkaufsmodellen von Vorteil.
- Verständnis dafür, wie man wichtige Anwendungsfälle und Einkaufszentren identifiziert, um den Einfluss von Databricks für Kunden zu erhöhen.
- Native Deutschkenntnisse und fließendes Englisch.
Strategic Core Account Executive - Insurance in Zürich Arbeitgeber: Neon
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der technisches Talent geschätzt und weiterentwickelt wird. Als Field Engineering Manager haben Sie die Möglichkeit, ein hochqualifiziertes Team zu leiten und innovative Data & AI-Lösungen zu gestalten, während Sie gleichzeitig von umfassenden Benefits und einem starken Fokus auf Diversität profitieren. Die Position in Osteuropa bietet zudem einzigartige Chancen zur Marktvergrößerung und zur Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen der Branche.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Core Account Executive - Insurance in Zürich erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Neon ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Neon.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Neon zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Neon
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Neon zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Core Account Executive - Insurance in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Neon passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Neon beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Neon sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Neon gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Neon vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Neon bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Neon im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
