Auf einen Blick
- Aufgaben: Hilf Kunden, ihre Datenbasis mit Databricks Lakebase zu modernisieren und neue Verkaufschancen zu identifizieren.
- Unternehmen: Databricks, ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Umfassende Vorteile, inklusive flexibler Arbeitsmodelle und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Karrierechancen und einem Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft von Daten und KI.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge in komplexen Verkaufszyklen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Databricks sucht einen Lakebase Sales Specialist, um Kunden bei der Modernisierung ihrer operativen Datenbasis mit Databricks Lakebase zu unterstützen, unserem vollständig verwalteten Postgres-Angebot für intelligente Anwendungen. Diese hochwirksame Rolle gehört zum Lakebase Go-To-Market-Team und arbeitet eng mit regionalen Account Executives zusammen, um die Akzeptanz von Lakebase bei Plattform-, Anwendungs- und Datenteams voranzutreiben.
Lakebase bietet Kunden eine einheitliche, verwaltete Grundlage für operative Workloads und KI-native Anwendungen, die ihnen hilft, sich von einer fragmentierten Landschaft von Punktdatenbanken zu einer modernen, skalierbaren, serverlosen Postgres-Dienstleistung zu bewegen.
Die Auswirkungen, die Sie haben werden:
- Neuen Lakebase-Umsatz generieren, indem Sie Lakebase-Möglichkeiten innerhalb eines definierten Gebiets identifizieren, qualifizieren und abschließen.
- Wichtige Lakebase-Personas ansprechen und darlegen, wie Lakebase ihnen hilft, Funktionen schneller bereitzustellen, die operativen Datenarchitekturen zu vereinfachen und die Governance sowie Kosteneffizienz zu verbessern.
- Den Wert von vollständig verwaltetem Postgres für intelligente Anwendungen verkaufen und Lakebase als die optimale Wahl für operative Workloads positionieren.
- Komplexe, mehrgleisige Verkaufszyklen von der Entdeckung bis zur kommerziellen Verhandlung und dem Abschluss leiten.
- Proof-of-Value und POCs orchestrieren, die die Vorteile von Lakebase für OLTP-Workloads validieren.
- Gegen Legacy- und cloud-native operative Datenbanken konkurrieren und gewinnen.
- Messbare Geschäftsergebnisse wie Leistung, Entwicklerproduktivität und Kostenreduktion ausrichten.
- Mit Produktmanagement, Marketing, Customer Success und Partnerteams zusammenarbeiten, um Gebietspläne und Co-Selling-Aktivitäten zu gestalten.
- Das Feld durch das Teilen von Best Practices und Erfolgsgeschichten befähigen.
Was Erfolg in dieser Rolle bedeutet:
- Top-strategische Fokus-Konten etablieren, indem Sie Anwendungsteams einbeziehen.
- Langfristige Standardisierung und Migration von Postgres innerhalb der strategischsten Konten vorantreiben.
- Stärke in den Bereichen Geschäftseigentum, strategische Kontenengagement, Feldbefähigung und Marktstimme zeigen.
Was wir suchen:
- 7+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg.
- Erfahrung im Verkauf von Datenplattformen und operativen Datenbanken.
- Starkes Verständnis moderner Daten- und Anwendungsarchitekturen.
- Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Stakeholder anzusprechen.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Account Executives.
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen.
- Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung im Verkauf von Postgres und OLTP-Workloads.
- Vertrautheit mit Datenplattformen und Cloud-Ökosystemen.
- Verständnis von Reverse ETL und Echtzeitanalysen.
- Erfahrung in einem schnell wachsenden Umfeld.
Databricks ist das Data- und AI-Unternehmen. Über 20.000 Organisationen weltweit verlassen sich auf die Databricks Data + AI-Plattform. Wir bieten umfassende Vorteile und setzen uns für Vielfalt und Inklusion ein.
Lakebase Sales Specialist, Associate Director (Switzerland, Austria, Eastern Europe) in Zürich Arbeitgeber: Neon
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Daten- und KI-Technologie zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen eine unterstützende Arbeitskultur, in der Mitarbeiter wachsen und sich weiterentwickeln können. Die Position des Lakebase Sales Specialist in Zürich ermöglicht es Ihnen, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und innovative Lösungen zu verkaufen, während Sie von umfassenden Vorteilen und einem dynamischen Teamumfeld profitieren.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Lakebase Sales Specialist, Associate Director (Switzerland, Austria, Eastern Europe) in Zürich erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Neon.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Neon gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Lakebase Sales Specialist, Associate Director (Switzerland, Austria, Eastern Europe) in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Neon interessierst und wie du in der Rolle als Lakebase Sales Specialist, Associate Director (Switzerland, Austria, Eastern Europe) einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Neon vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Lakebase Sales Specialist, Associate Director (Switzerland, Austria, Eastern Europe) bei Neon wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Neon. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
