Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Partnerschaften mit Startups im AI-Bereich und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: MongoDB, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenplattformen für AI.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer revolutionären Mission und forme die Zukunft der AI-Industrie.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Unternehmenslösungen und starke Networking-Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 CHF pro Jahr.
MongoDB sucht eine hochqualifizierte, ergebnisorientierte Person mit außergewöhnlicher Energie, intellektueller Neugier und unternehmerischem Initiativgeist, um unsere Präsenz im Startup-Ökosystem erheblich auszubauen. Diese Rolle ist entscheidend für die proaktive Identifizierung und Pflege strategischer, neuer Beziehungen zu vielversprechenden Startup-Gründern und Entscheidungsträgern, während gleichzeitig tiefgreifende, wirkungsvolle Partnerschaften im AI-Bereich geschmiedet werden und komplexe Verkaufszyklen innerhalb eines zugewiesenen Gebiets fachkundig geleitet werden.
Was Sie tun werden:
- Als zentrale Führungskraft innerhalb von MongoDB GTM fungieren, funktionsübergreifend mit Marketing und Produktleitung zusammenarbeiten und direkt die Marktdurchdringung von MongoDB im VC- und Startup-Ökosystem beeinflussen und vorantreiben.
- Hochkomplexe, datengestützte Go-to-Market-Strategien für das zugewiesene AI Native-Gebiet entwerfen und umsetzen, Schlüsselmarktsegmente und Wachstumschancen identifizieren.
- Engagement auf Führungsebene innerhalb der Startup-Community fördern, insbesondere bei technischen Entscheidungsträgern der C-Ebene, visionären Gründern und strategischen Investoren.
- Tiefgreifende, langfristige Beziehungen zu Gründern, VCs, wichtigen Entwicklern und technischen Architekten pflegen, um (1) neue Logos im Startup-Ökosystem zu sichern, (2) strategische Produkt- und Go-to-Market-Partnerschaften zu identifizieren, aufzubauen und zu entwickeln und (3) kontinuierlich die Umsatzziele zu übertreffen.
- Ein umfassendes, expertenmäßiges Verständnis der MongoDB-Produkte, des Wettbewerbsumfelds und der Partnertechnologien entwickeln und propagieren, um MongoDB als Vordenker zu positionieren.
Wer Sie sind:
- Über 8 Jahre konsistente Erfahrung im Vertrieb in stark wettbewerbsintensiven und sich schnell entwickelnden Märkten mit nachweislichem Erfolg beim Verkauf technisch komplexer Unternehmenslösungen.
- Außergewöhnliche intellektuelle Neugier und ein nachgewiesenes Engagement für kontinuierliches Lernen und berufliche Entwicklung.
- Eine tiefgreifende Geschichte im Identifizieren, Aufbauen und Pflegen von Führungspersönlichkeiten innerhalb Ihrer Kundenbasis und erfolgreiches Navigieren durch komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Beteiligten.
- Fähigkeit, komplexe technische Konzepte und Herausforderungen in überzeugenden, quantifizierbaren Geschäftswert und strategische Ergebnisse für Kunden zu übersetzen.
- Ein angeborener Antrieb, intensive Wettbewerbsfähigkeit und ein unstillbarer Wunsch, außergewöhnlichen Erfolg zu erzielen und Erwartungen zu übertreffen.
- Sie müssen innerhalb des zugewiesenen Gebiets wohnen und bereit sein, eine signifikante Präsenz im Büro (mindestens 3 Tage pro Woche) aufrechtzuerhalten, um Zusammenarbeit und Teamkohäsion zu fördern.
Was wir lieben:
- Ein leidenschaftliches Engagement für kontinuierliches Lernen und eine starke Aspiration, Ihre Karriere aktiv zu gestalten.
- Die nachgewiesene Fähigkeit, erheblich zum Aufbau von etwas wirklich Besonderem und zur Skalierung einer wachstumsstarken Geschäftseinheit beizutragen.
- Tiefe Vertrautheit mit fortgeschrittenen Softwareentwicklungskonzepten, aufkommenden Technologien und ein nuanciertes Verständnis verschiedener Entwickler- und Technikpersönlichkeiten.
- Umfangreiche Erfahrung und eine starke Vorliebe für den Verkauf an technisch versierte Käufer und Führungskräfte im Ingenieurwesen.
MongoDB ist darauf ausgelegt, Veränderungen zu ermöglichen und unsere Kunden sowie unsere Mitarbeiter zu befähigen, mit der Geschwindigkeit des Marktes zu innovieren. Wir haben die Datenplattform für die AI-Ära neu definiert, die es Entwicklern ermöglicht, Branchen mit Software zu schaffen, zu transformieren und zu stören. Unsere cloud-native Plattform, MongoDB Atlas, ist die einzige global verteilte, Multi-Cloud-Datenplattform und ist über AWS, Google Cloud und Microsoft Azure verfügbar. Mit Büros weltweit und über 67.000 Kunden, darunter AI-native Startups und 75 % der Fortune 100, die auf MongoDB für ihre wichtigsten Anwendungen angewiesen sind, gestalten wir die nächste Ära der Software.
Enterprise Account Executive, AI Natives Arbeitgeber: MongoDB
MongoDB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitskultur fördert, die auf kontinuierlichem Lernen und persönlichem Wachstum basiert. Mit einem starken Fokus auf Innovation im AI-Bereich und einer hybriden Arbeitsweise in Zürich, bietet das Unternehmen nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch zahlreiche Vorteile wie umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten und ein engagiertes Team, das gemeinsam an der Spitze der Technologie arbeitet. Die Möglichkeit, mit führenden Startups und Entscheidungsträgern zusammenzuarbeiten, macht diese Rolle besonders attraktiv für ambitionierte Talente, die einen bedeutenden Einfluss in der Branche ausüben möchten.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive, AI Natives erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie MongoDB.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie MongoDB gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, AI Natives mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für MongoDB interessierst und wie du in der Rolle als Enterprise Account Executive, AI Natives einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MongoDB vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Enterprise Account Executive, AI Natives bei MongoDB wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von MongoDB. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
