Enterprise Account Executive - Zurich Remote

Gestalte die Zukunft des Unternehmenserfolgs in der DACH-Region mit monday.com. Dies ist deine Gelegenheit, eine entscheidende Rolle als Gründungsmitglied unseres neuen regionalen Büros zu spielen und dabei die Unterstützung und Innovation eines $1B ARR, NASDAQ-notierten Unternehmens zu nutzen. Als Teil eines der am schnellsten wachsenden Softwareunternehmen der Welt wirst du mit monday.com auf eine aufregende Reise gehen, um unsere Präsenz in der DACH-Region in unserem Zürcher Team auszubauen.

Wir sind nicht nur Software – wir befähigen Teams, ihre beste Arbeit zu leisten. Als Enterprise Account Executive übernimmst du die Verantwortung für den Gewinn von Unternehmenskunden und hilfst einigen der einflussreichsten Organisationen der Region, ihr Potenzial freizusetzen und messbaren Erfolg zu erzielen. Diese Rolle bietet dir die Chance, an der Schnittstelle von strategischer Beratung, Beziehungsaufbau und Geschäftswachstum zu arbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf eine neue Kundenbasis auszuüben.

Über die Rolle

• Proaktive Ansprache und Abschluss von hochkarätigen Unternehmenskonten in der Schweiz, wobei du deren vertrauenswürdiger Berater wirst.
• Tiefe Kenntnisse der Plattform demonstrieren, ihre Fähigkeiten auf die Bedürfnisse der Kunden abbilden und ihren Wert präsentieren.
• Identifizieren und Vorantreiben von Expansionsmöglichkeiten durch Geschäftsentwicklung und strategische Marktanalyse, um Quoten zu erfüllen und zu übertreffen.
• Partnerschaft mit wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf allen Ebenen, um Beziehungen aufzubauen und den fortlaufenden Geschäftserfolg sicherzustellen.
• Beratung der Kunden zu internen Prozessen und Bereitstellung strategischer Einblicke zur Förderung von Transformationen in ihren Organisationen.
• Erstellen und Implementieren interner Strategien zur Einführung und Förderung des Tools innerhalb der Kundenorganisationen.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit intern, um den Erfolg der Kunden sicherzustellen und Feedback sowie Einblicke zur Verbesserung von Produkt- und Serviceangeboten zu geben.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung von Chancen bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen, um ein nahtloses Vertragsmanagement sicherzustellen.

Diese Rolle erfordert monatliche Reisen nach München sowie in andere Teile der Schweiz für Kundengespräche.

Warum monday.com beitreten?

Monday.com ist ein Work OS, das es Organisationen ermöglicht, ihre gesamte Arbeit an einem Ort zu verwalten. Und wie unsere Plattform sind wir bestrebt, eine Organisation mit einer gemeinsamen Mission aufzubauen. Wir glauben, dass die effektivsten Teams auf Fähigkeiten und Leidenschaft basieren, weshalb wir im Rekrutierungsprozess neben deinem Hintergrund und deiner Erfahrung wirklich verstehen möchten, wer du bist und was dich motiviert.

Du wirst Teil eines schnell wachsenden Teams mit der Energie eines Startups und der Erfahrung eines globalen Leaders. Als Gründungsmitglied des Standorts in der DACH-Region hast du die Chance, die Zukunft der Operationen in diesem kritischen Markt zu gestalten. Du wirst in einem Unternehmen arbeiten, das eine Kultur der Innovation, Zusammenarbeit und Verantwortung fördert, in der jedes Teammitglied die Möglichkeit hat, einen direkten Einfluss zu nehmen.

Anforderungen

• Fließendes Deutsch und Englisch ist ein Muss.
• 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS Account Management, idealerweise mit großen Unternehmenskunden (> €50-150K ACV).
• Nachweisliche Erfolge im Management komplexer, mehrstufiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf Wachstum und Bindung.
• Starke Expertise im Navigieren durch lange, komplexe Verkaufszyklen und im Management von Lebenszyklen von Unternehmenskonten.
• Nachgewiesene Erfahrung im hochgradig beratenden Verkauf mit der Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden tief zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die langfristigen Wert schaffen.
• Außergewöhnliche Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Führungskräften aufzubauen.
• Energiegeladener und neugieriger Teamplayer mit starken Kommunikationsfähigkeiten, der bereit ist, zur Unternehmenskultur beizutragen, in der Erfolg sowohl durch Leistung als auch durch Zusammenarbeit belohnt wird.