Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenbeziehungen und entwickle globale Verkaufsstrategien im Fertigungssektor.
- Unternehmen: Salesforce, ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem starken Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Fertigungsindustrie mit innovativen Lösungen und KI.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen und tiefes Branchenwissen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 117000 - 143000 CHF pro Jahr.
The Experience
The Senior Account Executive, Manufacturing, is a key member of the Swiss Enterprise Sales team at Salesforce.
You will own and grow a strategic portfolio of enterprise accounts in the manufacturing industry.
In this role, you will lead a large, distributed extended account team and act as the executive-level owner of the customer relationship.
You will set the global account strategy and drive the full sales cycle, from expanding existing accounts to winning new strategic customers.
We are looking for a seasoned Account Executive.
You bring deep manufacturing industry expertise, a record of leading complex, multi-stakeholder enterprise sales, and a strong conviction about how the Salesforce platform and AI can transform our customers' businesses.
- What You'll Actually Be Doing
- Define, co-own, and execute global account strategies that maximize long-term revenue potential.
You will shape and close large, complex, multi-threaded deals with C-level executives and senior operational leaders across the manufacturing industry.
- Build and sustain trusted executive relationships across new buyers and business domains.
You will engage customer and Salesforce leadership as a strategic advisor to open up new growth at the highest level.
- Orchestrate the full sales cycle, from pipeline generation through contract close.
You will lead and align Solution Engineers, Customer Success, Professional Services, and partners to deliver winning deal execution.
- Deliver accurate, disciplined forecasts and represent the Salesforce vision as an executive voice.
You will do this through tailored demonstrations, in-market events, and account-specific initiatives.
- Mentor and influence colleagues across the extended account team, setting the standard for account planning and sales excellence.
You're Our Person If...
- You have a proven record of solution and technology selling in strategic or global account settings.
You can build and drive sophisticated global account plans and sell applications, transformational projects, and enterprise platform deployments.
- You have deep knowledge of the business and technology priorities of large manufacturing enterprises.
You can craft and articulate compelling, executive-level value propositions for complex customer challenges.
- You excel at building senior relationships, negotiating complex, high-value deals, and leading through influence.
You bring strong analytical and problem-solving skills and thrive in a fast-paced, matrixed environment.
- You are fluent in English and German (spoken and written). Proficiency in French is a strong advantage for this Switzerland-based role.
Even Better If...
- You have an established executive network in the Swiss manufacturing industry, a background in strategy or technology consulting, and hands-on experience with global strategic accounts.
- You are passionate about artificial intelligence (AI) and fluent in sales methodology frameworks.
You have a track record of consistently meeting or exceeding quota and of building and leading strategic alliances.
#J-18808-Ljbffr
Senior Named Account Executive Manufacturing in Lausanne Arbeitgeber: Momentum
Momentum bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt. Die Mitarbeiter haben die Möglichkeit, ihre Karriere aktiv zu gestalten und an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die den Kunden helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Mit einem hybriden Arbeitsmodell fördert das Unternehmen Flexibilität und eine ausgewogene Work-Life-Balance.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Named Account Executive Manufacturing in Lausanne erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Momentum.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Momentum gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Named Account Executive Manufacturing in Lausanne mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Momentum interessierst und wie du in der Rolle als Senior Named Account Executive Manufacturing einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Momentum vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Senior Named Account Executive Manufacturing bei Momentum wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Momentum. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
