Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von innovativen Lösungen an mittelständische Unternehmen in der Schweiz.
- Unternehmen: Salesforce, ein führendes Unternehmen im Bereich CRM und KI.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Karriereentwicklung und die Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen.
- Weitere Informationen: Lausanne-basiert, ideal für kreative Köpfe, die wachsen wollen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Geschäfts mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Beziehungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Über Salesforce
Wir sind Salesforce, das Kundenunternehmen, das die Zukunft des Geschäfts mit KI + Daten + CRM inspiriert. Mit unseren Kernwerten helfen wir Unternehmen in allen Branchen, neue Wege zu beschreiten und auf eine ganz neue Weise mit Kunden zu kommunizieren. Und wir ermächtigen Sie, ebenfalls ein Trailblazer zu sein – Ihre Leistung und Karriere voranzutreiben, neue Wege zu finden und den Zustand der Welt zu verbessern. Wenn Sie an das Geschäft als die größte Plattform für Veränderung glauben und daran, dass Unternehmen sowohl erfolgreich als auch verantwortungsbewusst handeln können – dann sind Sie hier genau richtig.
Wir suchen derzeit einen neugierigen und engagierten Account Executive/Hunter mit technologischem Wissen und nachgewiesener Erfahrung im B2B-Vertrieb und Account Management. Sie werden unser gesamtes Produktportfolio an mittelständische Unternehmen in der Schweiz verkaufen. Der Standort Lausanne ist zwingend erforderlich.
Ihr Einfluss
- Als Teil unseres Vertriebsteams verkaufen Sie an neue Top-Kunden.
- Sie erstellen, teilen und implementieren einen Account-Plan mit einem erweiterten Team, um das maximale Umsatzpotenzial zu erreichen.
- Leiten und orchestrieren Sie den gesamten komplexen Verkaufszyklus und präsentieren Sie oft C-Level-Führungskräften den Wert unserer gesamten Anwendungssuite.
- Prognostizieren Sie Verkaufsaktivitäten und Umsatzziele, während Sie durch Beziehungsaufbau hervorragende Kundenzufriedenheit schaffen.
- Fördern Sie die Vision von Salesforce durch Produktdemonstrationen, Veranstaltungen vor Ort und kontospezifische Initiativen.
Erforderliche Fähigkeiten
- Nachweisliche Erfolge im Bereich des Verkaufs neuer Geschäftslösungen, idealerweise innerhalb der relevanten Branchenvertikalen, die der Position zugeordnet sind.
- Fähigkeit, Account-Pläne strategisch zu definieren und zu skizzieren.
- Optimale Nutzung interner und externer Netzwerke.
- Nachweis von Fähigkeiten im Beziehungsaufbau innerhalb einer Matrixorganisation mit der Fähigkeit, Beziehungen zu entwickeln und zu pflegen.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit C-Level- und LOB-Beziehungen.
- Eigenschaften eines Selbststarters, Risikobereitschaft und der Antrieb zum Erfolg.
- Sie müssen sowohl in Englisch als auch in Französisch fließend sein.
- Fähigkeit, komplexe Geschäfte zu verhandeln. Ein Abschluss oder gleichwertige nachgewiesene Erfahrung ist erforderlich. Die Erfahrung wird anhand der Kernkompetenzen für die Rolle bewertet (z. B. außeruniversitäre Führungsrollen, militärische Erfahrung, Freiwilligenarbeit, Berufserfahrung usw.).
Commercial Account Executive - Switzerland (Lausanne based) Arbeitgeber: Momentum
Momentum bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt. Die Mitarbeiter haben die Möglichkeit, ihre Karriere aktiv zu gestalten und an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die den Kunden helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Mit einem hybriden Arbeitsmodell fördert das Unternehmen Flexibilität und eine ausgewogene Work-Life-Balance.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Account Executive - Switzerland (Lausanne based) erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Momentum.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Momentum gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Executive - Switzerland (Lausanne based) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Momentum interessierst und wie du in der Rolle als Commercial Account Executive - Switzerland (Lausanne based) einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Momentum vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Commercial Account Executive - Switzerland (Lausanne based) bei Momentum wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Momentum. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
