Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und baue Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Mistral, ein innovatives Unternehmen für KI-Lösungen mit dynamischem Team.
- Vorteile: Umfassende Sozialleistungen, Gesundheitsversorgung, Elternzeit und Unterstützung bei der Umsiedlung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: 7-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich komplexer technischer Produkte.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Über Mistral
Mistral bietet Full-Stack-AI-Lösungen: von Frontier-Modellen bis hin zu Entwickler-Tools, Anwendungen und Computing. Wir arbeiten mit Unternehmen zusammen, die die schwierigsten Probleme in kritischen Branchen wie Finanzen, Fertigung, Verteidigung, Gesundheitswesen und dem öffentlichen Sektor angehen, und entwickeln maßgeschneiderte AI-Systeme, die sie nach ihren eigenen Bedingungen betreiben können. Wir sind ein dynamisches, kollaboratives Team, das leidenschaftlich an AI und ihrem Potenzial zur Transformation der Gesellschaft interessiert ist. Unsere vielfältige Belegschaft gedeiht in wettbewerbsintensiven Umgebungen und ist bestrebt, Innovationen voranzutreiben. Unsere Teams sind zwischen Europa, Nordamerika, Asien und dem Nahen Osten verteilt. Wir sind kreativ, egoarm und teamorientiert.
Rollenübersicht
Als unser Enterprise Sales Executive werden Sie entscheidend dazu beitragen, die Akzeptanz von Mistral bei unseren größten Kunden in verschiedenen Branchen zu gestalten. Sie werden Deals von Anfang bis Ende vorantreiben: vom ersten Einführungsgespräch bis zum Abschluss und darüber hinaus – gemeinsam mit unserem engagierten Implementierungsspezialisten, technischen und rechtlichen Teams.
Was Sie tun werden
- Leitung der Entwicklung (strategisches Outbound und qualifiziertes Inbound)
- Strategische Ansprache sowie warme Einführungen zu vielversprechenden Unternehmenskunden
- Umwandlung von Inbound-Deals, bei denen Upselling / maßgeschneiderte Vereinbarungen erreicht werden können
- Wertangebotvalidierung für den Kunden
- Bereitstellung von praktischer Unterstützung und Anleitung für Kunden während einer potenziellen Proof of Concept (POC)-Phase, um einen reibungslosen und erfolgreichen Evaluierungsprozess sicherzustellen
- Nutzung erfolgreicher POC-Ergebnisse zur Erleichterung der Umwandlung von POCs in langfristige, umsatzgenerierende Verträge
- Deal-Management & Abschluss
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Umwandlung von Leads in wertvolle Kunden – Sie sind der erste Ansprechpartner für alle externen Stakeholder und verantwortlich für das ordnungsgemäße Management von Deals und die Abstimmung aller Stakeholder (starke Einbindung von Kundenengineering, Produkt- und Commercial-Teams, sowohl auf operativer als auch auf C-Level-Ebene)
- Verhandlung mit Kunden von Anfang bis Ende, gemeinsam mit unserem rechtlichen und implementierenden Spezialistenteam
- Exekutive Engagement
- Pflege und Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu C-Level-Führungskräften, Innovations-/AI-Leitern und anderen wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Zielorganisationen
- Verständnis ihrer spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse, Positionierung unserer Lösung als integralen Bestandteil ihrer strategischen Initiativen
- Technische Kompetenz
- Demonstration eines tiefen Verständnisses der technischen Feinheiten unseres Produkts und effektive Vermittlung seines Wertangebots an potenzielle Kunden
- Zusammenarbeit mit unserem Implementierungsteam, um sicherzustellen, dass Fragen, Bedenken und Herausforderungen der Kunden während der Pre-Sales-, Implementierungs- und Post-Implementierungsphase behandelt werden
- Zusammenarbeit mit unserem technischen Team zur Beantwortung von Kundenanfragen oder -bedenken
- Schulung und Befähigung
- Ermächtigung interner Teams mit dem Wissen und den Ressourcen, die Sie in Kundengesprächen sammeln, um den Produktfahrplan voranzutreiben und Prioritäten abzustimmen
Wer Sie sind
- 7-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb (Enterprise Sales/Consultative Selling, idealerweise Verkauf eines hochkomplexen, technischen Produkts)
- Ausgezeichnete akademische Leistungen: Bachelor- und/oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich
- Signifikante Berufserfahrung im AI-Ökosystem oder verwandtem Daten-/Infrastrukturfeld
- Erfahrung in einem erfolgreichen, schnell wachsenden Startup, idealerweise im Deep-Tech-Bereich
- Starke technische Fähigkeiten, um sich schnell in sich entwickelnden Produkten zurechtzufinden und technische Diskussionen zu steuern
- Fließend in Französisch und Englisch; Kenntnisse in Deutsch wären von Vorteil.
- Hervorragende Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
Was wir anbieten
Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, das darauf ausgelegt ist, Ihr Wohlbefinden, Wachstum und Ihre Work-Life-Balance zu unterstützen. Die Leistungen variieren je nach Land und können Krankenversicherung, Elternzeit, Altersvorsorge, Umzugshilfe, Wellness-Programme, Essens- und Transportzulagen sowie andere standortspezifische Vorteile umfassen.
- Krankenversicherung
- Elternzeit
- Altersvorsorge
- Umzugshilfe
- Wellness-Programme
- Essenszulagen
- Transportzulagen
- Andere standortspezifische Vorteile
Für die aktuellsten Informationen zu den in Ihrem Standort verfügbaren Leistungen besuchen Sie bitte unsere Leistungsseite.
Datenschutzrichtlinie
Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. Sie können mehr darüber erfahren, wie wir Ihre persönlichen Daten in unserer Datenschutzrichtlinie für Bewerber behandeln.
Account Executive, Enterprise, Swiss Romande in Zürich Arbeitgeber: Mistral Ai
Mistral ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamgeist im Mittelpunkt stehen. Als AI Scientist haben Sie die Möglichkeit, an der Spitze der KI-Technologie zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten in einem globalen Team weiterzuentwickeln, während Sie an bedeutenden Projekten mitarbeiten, die das Potenzial haben, die Gesellschaft zu transformieren. Unsere umfassenden Sozialleistungen und das Engagement für das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter machen Mistral zu einem attraktiven Arbeitsplatz.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Enterprise, Swiss Romande in Zürich erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Mistral Ai.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Mistral Ai gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Enterprise, Swiss Romande in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Mistral Ai interessierst und wie du in der Rolle als Account Executive, Enterprise, Swiss Romande einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mistral Ai vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Account Executive, Enterprise, Swiss Romande bei Mistral Ai wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Mistral Ai. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
