Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie und baue das Vertriebsteam für unser Wachstum auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich physische KI mit flacher Hierarchie.
- Vorteile: Verantwortung, enge Zusammenarbeit mit Führungskräften und schnelle Entscheidungsfindung.
- Weitere Informationen: Wir schätzen Vielfalt und unterschiedliche Perspektiven in unserem Team.
- Warum dieser Job: Sei Teil der Veränderung, wie physische Dienstleistungen bereitgestellt werden.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Fähigkeit, ohne Playbook zu arbeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 117000 - 143000 CHF pro Jahr.
Wir stellen einen GTM Lead ein.
Startdatum: ASAP
Zürich, Schweiz (vor Ort, Remote nicht möglich)
Vollzeit (100%)
Ihre Rolle
Die grössten Anbieter von Facility Services der Welt übernehmen mit uns physische KI. Als GTM Lead verwandeln Sie diese Nachfrage in die kommerzielle Triebkraft hinter Lokis Wachstum. Sie werden Unternehmensverkäufe leiten, die grössten Konten abschliessen und ausbauen sowie das Team und die Prozesse aufbauen, um zu skalieren.
Was Sie tun werden
- Arbeiten Sie an einer Pipeline von Facility Services-Anbietern und Betreibern, die grösser ist als das, was unser aktuelles Team bedienen kann, und entscheiden Sie, wo der Fokus liegen soll.
- Schliessen Sie Unternehmensverträge selbst ab, vom ersten Treffen bis zur Unterschrift.
- Wachsen Sie Konten von einer ersten Bereitstellung zu Rollouts über das gesamte Portfolio der Kunden.
- Bauen Sie Lokis Verkaufsmaschine auf: Qualifizierung, Demos, Abschluss und Übergabe an die Einsatzoperationen.
- Arbeiten Sie eng mit Produkt und Engineering zusammen, um Kundeninsights in die Produktentwicklung zurückzubringen.
- Stellen Sie die Verkaufs-, Account-Management- und Customer-Success-Teams ein und leiten Sie diese, während die Maschine skaliert.
Was Sie mitbringen sollten
- Über 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, davon mindestens 3 Jahre, in denen Sie selbst Deals abgeschlossen haben.
- Sie waren einer der ersten kommerziellen Mitarbeiter in einem Unternehmen in der Frühphase und haben geholfen, es von einem Gründer-geführten Vertrieb zu einem Team zu bringen, das unabhängig verkauft.
- Sie haben in grosse Unternehmen mit Multi-Stakeholder-Deals verkauft, bei denen die Käufer aus den Bereichen Betrieb, Beschaffung und C-Suite stammen.
- Sie kommen aus einem Unternehmen, das physische Produkte, Hardware, Automatisierung oder industrielle Technologie in betrieblich intensiven Branchen verkauft; Robotik oder Facility Services sind ein grosser Vorteil.
- Sie können ohne ein Handbuch, ein bestehendes Verkaufsteam oder ein definiertes Gebiet arbeiten.
- Ausgezeichnete Kommunikation in Englisch; Deutsch, Italienisch oder Französisch ist ein Plus.
Was wir anbieten
- Eigenverantwortung für Lokis kommerzielle Strategie und Umsetzung.
- Die Möglichkeit, die kommerzielle Funktion aufzubauen und zu leiten, während wir skalieren.
- Enge Partnerschaft mit den Gründern/Leitungsteam.
- Flache Hierarchie, schnelle Entscheidungsfindung und Verantwortung bei der Umsetzung von Lokis globaler Expansion.
- Seien Sie an vorderster Front dabei, wie physische Dienstleistungen bereitgestellt werden.
Keine Sorge, wenn Sie nicht jedes Kriterium erfüllen. Wir schätzen Menschen, die schnell lernen und sich um den Aufbau großartiger Produkte kümmern.
Wenn Loki Sie begeistert und Sie glauben, dass Sie uns beim Wachsen helfen können, sind Sie bei Loki willkommen, so wie Sie sind. Wir begrüssen Bewerber aus allen Hintergründen, Geschlechtern, Altersgruppen und Nationalitäten. Unterschiedliche Erfahrungen und Perspektiven machen unser Team und unser Produkt besser.
GTM Lead (Zürich, 100%) Arbeitgeber: Loki
Loki ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, eine Schlüsselrolle in der Entwicklung und Umsetzung unserer kommerziellen Strategie zu übernehmen. Mit einem flachen Hierarchiemodell und schnellen Entscheidungsprozessen fördert Loki eine dynamische Arbeitskultur, in der deine Ideen geschätzt werden und du aktiv zur globalen Expansion beitragen kannst. Zudem bieten wir dir die Chance, ein Team aufzubauen und zu leiten, während du an der Spitze der Transformation von physischen Dienstleistungen stehst.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so GTM Lead (Zürich, 100%) erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Loki ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Loki.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Loki zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Loki
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Loki zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um GTM Lead (Zürich, 100%) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Loki passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Loki beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Loki sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Loki gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Loki vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Loki bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Loki im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
