Account Executive B2B

Du führst qualifizierte Chancen vom ersten ernsthaften Gespräch bis zum Abschluss und entwickelst Lösungen für Entscheider in Schweizer KMU.

Du lernst Full-Cycle Sales, Bedarfsklärung, Angebotserstellung, Einwandbehandlung, Verhandlung und Abschlüsse in anspruchsvollen B2B-Projekten.

Erfolgsprofil

Klarer Scope: Du machst Ziel, Annahmen, Abhängigkeiten und Abnahmekriterium vor der Umsetzung sichtbar.

Nachweisbares Ergebnis: Chancen sind sauber qualifiziert, nächste Schritte sind verbindlich und der CRM-Stand ist nachvollziehbar.

Frühe Kommunikation: Blocker, Risiken und offene Entscheidungen werden früh adressiert – nicht erst kurz vor dem Termin.

Verbesserbarer Prozess: Du dokumentierst Learnings und übersetzt sie in den nächsten konkreten Verbesserungsschritt.

Alltag

Was du konkret machst:

• Beratungsgespräche mit Geschäftsführern und Entscheidern führen
• Bedarf, Budget, Timing und Entscheidungsprozess sauber qualifizieren
• Angebote und Lösungsvorschläge mit internen Partnern erarbeiten
• Verhandlungen führen und Abschlüsse strukturiert vorbereiten
• Kundenbeziehungen pflegen und zusätzliche Potenziale erkennen

Du passt, wenn

• du bereits Sales-Erfahrung hast und Verantwortung für Abschlüsse willst
• du komplexe Themen einfach erklären kannst
• du dich in Entscheider hineinversetzen kannst
• du Abschlussstärke mit sauberem Prozess verbindest

Eher nicht passend, wenn

• du nur Bestellungen entgegennehmen möchtest
• du keine Verantwortung für Pipeline und Forecast übernehmen willst
• du dich mit B2B-Lösungen nicht vertieft beschäftigen möchtest

Entwicklung

Was du daraus machen kannst:

Account Executive -> strategische Kunden, Partner Sales oder Projektverantwortung. Du bekommst klare Erwartungen, regelmässiges Feedback und direkten Zugang zu echten Projekten statt abstrakter Trainingsfolien.

Was in den ersten 30, 60 und 90 Tagen zählt:

• Tag 1–30: Verstehen - Angebote, Zielgruppen, Systeme, Arbeitsweise und Qualitätsstandards kennenlernen.
• Tag 31–60: Anwenden - Erste Aufgaben oder Lieferobjekte eigenständig übernehmen, Ergebnisse dokumentieren und gemeinsam aus Daten, Gesprächen, Reviews und Feedback lernen.
• Tag 61–90: Verantwortung - Einen klaren Verantwortungsbereich zuverlässig führen, Qualität und Risiken sichtbar machen, Verbesserungen vorschlagen und den nächsten Entwicklungsschritt vereinbaren.

Candidate Promise

Ein professioneller Prozess beginnt vor dem ersten Gespräch. Wir erwarten Klarheit und Verbindlichkeit – und schulden dir dasselbe im Bewerbungsprozess.

Bewerbungsprozess

• Rolle einordnen: Wähle eine offene Stelle oder starte eine Initiativbewerbung.
• Bewerbung senden: Fülle das kurze Kontaktformular aus und gib dein LinkedIn-Profil an oder lade deinen CV als PDF hoch.
• Persönliche Prüfung: Wir prüfen deine Angaben persönlich und melden uns in der Regel innerhalb von 24 bis 48 Stunden mit einem klaren nächsten Schritt.
• Kennenlerncall: Wenn die Grundlagen passen, melden wir uns persönlich bei dir und koordinieren gemeinsam den Kennenlerntermin.
• Mini-Case & Entscheidung: Nur wenn es beidseitig passt: kurzer rollenbezogener Case, transparentes Feedback und eine klare Entscheidung.

FAQ

Häufige Fragen:

• Brauche ich bereits Berufserfahrung? Je nach Rolle. Für SDR und Junior-nahe Rollen zählen Disziplin, Lernbereitschaft und Kommunikationsstärke besonders.
• Sind die IT-Stellen direkte Stellen bei Lengacher & Partner? Ja.
• Kann ich hybrid oder remote arbeiten? Je nach Rolle.
• Welche Unterlagen sind erforderlich? Mindestens ein LinkedIn-Profil oder ein CV als PDF ist Pflicht.
• Wie schnell geht es weiter? Wir prüfen deine Bewerbung persönlich und melden uns in der Regel innerhalb von 24 bis 48 Stunden.
• Wann sprechen wir über die Vergütung? Arbeitsmodell und Vergütungsrahmen werden im ersten Kennenlerncall geklärt.
• Was macht Lengacher & Partner genau? Wir unterstützen Schweizer KMU bei Wachstum, Vertrieb, KI, Software, Energieprojekten und strategischen Partnerschaften.
• Gibt es Entwicklungsmöglichkeiten? Ja.
• Was passiert mit meinen Bewerbungsdaten? Deine Angaben werden ausschliesslich zur Bearbeitung deiner Bewerbung verwendet.