Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum und Erfolg unserer AI-Plattform im Schweizer Rechtsmarkt vorantreiben.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Zukunft der Rechtsdienstleistungen gestaltet.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Leistungsboni und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit der Möglichkeit, Prozesse und Kultur aktiv mitzugestalten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des LegalTech mit und arbeite an spannenden Herausforderungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen und Begeisterung für AI.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Office Location: Geneva
Job Type: Full Time
Team: Commercial Team
Warum Laine
Bei Laine bauen wir die Infrastruktur für eine neue Rechtswirtschaft auf. Wir kombinieren fortschrittliche KI mit einem globalen Netzwerk von lizenzierten Anwälten und Unternehmensrechtsteams, um die Art und Weise, wie juristische Arbeit erledigt wird, neu zu gestalten.
Als Account Executive bei Laine werden Sie das Wachstum und den Erfolg unserer KI-Plattform im Schweizer Rechtsmarkt vorantreiben. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Anwaltskanzleien und internen Rechtsteams in KMUs und großen Unternehmen, verstehen deren einzigartige Herausforderungen und präsentieren Vertragslösungen, die deren Arbeitsabläufe optimieren und die Produktivität steigern.
Was Sie tun werden:
- Verwalten Sie Ihr eigenes Geschäft durch die Betreuung einer benannten Liste von Schweizer Anwaltskanzleien und internen Rechtsabteilungen und kontaktieren Sie direkt vielversprechende Interessenten.
- Leiten Sie den gesamten Kundenlebenszyklus vom Prospecting über Vertragsabschlüsse bis hin zu Onboarding, Wachstum und Erneuerungen.
- Erreichen und übertreffen Sie Umsatzziele und andere wichtige Verkaufskennzahlen.
- Aufbau starker Beziehungen zu geschäftsführenden Partnern, General Counsel und Leitern der Rechtsabteilung — verstehen Sie deren Schmerzpunkte und stimmen Sie Laine’s Lösungen auf deren Bedürfnisse ab.
- Durchführen maßgeschneiderter Kundenbewertungen, einschließlich Produktdemonstrationen und Präsentationen, um die Leistungsfähigkeit von Laine’s KI-Plattform den juristischen Fachleuten zu zeigen.
- Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit den Produkt- und Technikteams zusammen, um über die neuesten Entwicklungen der Plattform informiert zu bleiben und Lösungen an die Ziele der Kunden anzupassen.
- Entwickeln Sie unser Verkaufsplaybook, um das Wachstum zu ermöglichen und Erkenntnisse zu dokumentieren, die auf verschiedene Konten angewendet werden können.
Was Sie haben:
- Nachweisbare Erfolge im Verkauf komplexer Softwarelösungen mit der Fähigkeit, eine beratende, lösungsorientierte, wertbasierte Verkaufsstrategie umzusetzen.
- Begeisterung für das Prospecting und die Fähigkeit, einen Verkaufszyklus eigenständig von Anfang bis Ende zu leiten.
- Fähigkeit, eine Pipeline selbstständig zu verwalten, wichtige Verkaufskennzahlen genau vorherzusagen und die CRM-Hygiene konsequent aufrechtzuerhalten.
- Fähigkeit, einen komplexen Verkauf mit mehreren Beteiligten zu leiten und technische Konzepte an nicht-technische Zielgruppen zu vermitteln.
- Nachgewiesene Leidenschaft für Laine’s Mission und ein starkes Verständnis für KI und deren potenzielle Anwendungen im rechtlichen und wissensbasierten Bereich.
- Teamplayer, der effektiv über interne Funktionen hinweg zusammenarbeiten kann, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
- Begeistert davon, zur Entwicklung unseres Teams, der Verkaufsprozesse und der Kultur in einer frühen Phase beizutragen.
- Erfahrung in oder im Umfeld der Rechtsbranche ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
- Fließend in Französisch und/oder Deutsch; Englisch erforderlich.
- Ansässig in der Schweiz.
Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Leistungsbonus — Details werden im Verlauf des Vorstellungsgesprächs mitgeteilt.
Account Executive │ Switzerland in Genf Arbeitgeber: Laine Neural Network SA
Laine Neural Network SA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen im juristischen Bereich bietet. Mit einem dynamischen Team in Genf fördern wir eine offene und kollaborative Arbeitskultur, die kreatives Denken und persönliche Entwicklung unterstützt. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und der Chance, an der Spitze der KI-gestützten Rechtslösungen zu arbeiten, während sie aktiv zur Transformation der Branche beitragen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive │ Switzerland in Genf erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Laine Neural Network SA ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Laine Neural Network SA.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Laine Neural Network SA zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Laine Neural Network SA
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Laine Neural Network SA zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive │ Switzerland in Genf mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Laine Neural Network SA passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Laine Neural Network SA beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Laine Neural Network SA sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Laine Neural Network SA gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Laine Neural Network SA vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Laine Neural Network SA bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Laine Neural Network SA im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
