Founding Account Executive in Zürich

Unsere Mission

Bei Laelaps AI glauben wir, dass die Robotik in ein transformierendes Jahrzehnt eintritt, ähnlich wie bei der Ankunft des Internets. Fortschritte in KI, Cloud-Computing und Hardware verändern, was autonome Systeme leisten können. Unsere Mission ist es, die intelligente Software zu entwickeln, die physische Sicherheit in der realen Welt ermöglicht - indem Roboter und Sensoren gefährliche und kritische Aufgaben übernehmen, die Menschen nicht erledigen sollten. Durch die Entwicklung der Orchestrierungsschicht für intelligente Sicherheit streben wir an, eine Welt zu schaffen, die sicherer, geschützter und widerstandsfähiger ist.

Wir sind ein starkes Gründerteam mit Sitz in Zürich, unterstützt von visionären Investoren und Beratern. Wir gestalten die Zukunft der Sicherheit heute!

Die Rolle

Als unser Founding Account Executive werden Sie die Markteinführungsstrategie als erster dedizierter Vertriebsmitarbeiter leiten und direkt mit dem CEO zusammenarbeiten. Wir bewegen uns schnell und die Nachfrage steigt. Der vertriebsgeführte Ansatz hat uns bis hierher gebracht, und jetzt ist es an der Zeit, die kommerzielle Maschine auszubauen. Sie werden die tägliche Ausführung des gesamten Verkaufszyklus übernehmen und das Handbuch währenddessen erstellen, während Sie direkt mit dem CEO an Strategie, Preisgestaltung und Positionierung arbeiten. Zu Beginn ist dies eine echte Partnerschaft: Der Gründer ist bei den wichtigen Geschäften an Ihrer Seite, und während Sie den Prozess aufbauen, übernehmen Sie immer mehr Verantwortung. Sie sind der Spieler-Coach unseres Vertriebsteams und spielen beide Rollen gleichzeitig: Sie schließen selbst Geschäfte ab und bauen und coachen das Team, das die nächsten hundert Abschlüsse tätigt. Diese Rolle vereint Strategie und Ausführung. Sie helfen, die kommerzielle Richtung festzulegen, und schließen persönlich Geschäfte ab, bis genügend Umsatz vorhanden ist, um ein Team unter sich zu rechtfertigen. Erwarten Sie viel Kundenkontakt: Standortbesuche, Pilotprojekte und direkte Beziehungen zu Sicherheitsbetreibern und Entscheidungsträgern.

Was Sie besitzen werden

• Vollständiger Verkaufszyklus: Quellen, Qualifizieren, Entdeckungen und Demos durchführen, verhandeln und Kunden abschließen.
• Enterprise B2B: Gewinnung und Ausbau von Geschäftskunden im Bereich kritische Infrastruktur, wo die Zyklen schneller verlaufen.
• Öffentlicher Sektor und Verteidigung (B2G): Durchführung der längeren Regierungs- und Verteidigungszyklen, einschließlich Beschaffung, Ausschreibungen und Rahmenverträge.
• Von Piloten zu Verträgen: Umfang, Verkauf und Durchführung bezahlter Pilotprojekte (POCs), die in langfristige Verträge umgewandelt werden.
• Gründergeführte Verkäufe: Co-Verkauf der wichtigsten frühen Geschäfte mit dem CEO und dann vollständige Übernahme, während das Handbuch Gestalt annimmt.
• Pipeline und CRM: Halten Sie jede Gelegenheit sauber und aktuell, mit Nachverfolgungen, die nie versäumen.
• Das Handbuch: Erfassen, was funktioniert, schärfen des ICP und echtes Kundenfeedback an das Produkt zurückspeisen.
• Prognosen: Ehrliche und ehrgeizige Pipeline.

Wer wir suchen

Wir suchen einen Hunter, keinen automatisierten Verkäufer. Sie haben einen vollständigen B2B-Zyklus getragen und persönlich abgeschlossen, nicht nur Pipeline generiert. Sie fühlen sich wohl in einem Raum mit einem Sicherheitsleiter, einem Betriebsleiter, einem Regierungsbeschaffungsleiter und einem technischen Ingenieur und können zwischen ihnen wechseln. Sie betrachten Kunden als Beziehungen, die es zu pflegen gilt, nicht als Geschäfte, die es zu extrahieren gilt, denn im Bereich kritische Infrastruktur ist Vertrauen das A und O. Vor allem möchten Sie eine kommerzielle Funktion aufbauen und leiten, nicht nur eine Quote innerhalb des Handbuchs eines anderen erfüllen.

Ihr Hintergrund

• 5+ Jahre Erfahrung im vollständigen Zyklus des Enterprise B2B-Vertriebs mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von sechsstelligen Deals.
• Nachweislich in der Lage, Pipeline selbst zu beschaffen; Sie warten nicht darauf, dass Inbound Ihnen hilft.
• KI-affin und unverkennbar menschlich. Sie sind mit KI-Tools vertraut und nutzen diese, um schneller zu recherchieren, zu entwerfen und voranzukommen, bleiben aber voll engagiert: Sie nutzen Ihr eigenes Urteilsvermögen, bringen hohe emotionale Intelligenz mit, lesen den Raum und bauen echte Beziehungen auf.
• Technisch versiert. Sie müssen nicht programmieren, aber Sie müssen ein wirklich technisches Produkt glaubwürdig an anspruchsvolle Käufer verkaufen können.
• Organisiert und selbstgesteuert bei den unglamourösen Teilen: Nachverfolgungen, CRM-Hygiene und saubere Dokumentation von Geschäften.
• Hohe Eigenverantwortung, hohe Zuverlässigkeit, hohe Ambition.
• Ansässig in oder bereit, nach Zürich umzuziehen.

Schön zu haben

• Erfahrung im Verkauf an die Regierung oder Verteidigung (Beschaffung, RFPs, Rahmenverträge).
• Hintergrund im Verkauf von Deeptech, Hardware, Sicherheit, Robotik, Computer Vision oder komplexer Unternehmenssoftware.
• Erfahrung mit einem Abonnement- oder wiederkehrenden Einnahmenprodukt.
• Ein bestehendes Netzwerk von Sicherheitsbetreibern, Integratoren oder Käufern in DACH und UK.
• Deutschkenntnisse.
• Startup- oder Frühphasen-Erfahrung, idealerweise als früher oder gründungserfahrener Vertriebsmitarbeiter. Sie sind mit Unklarheiten und fehlender Infrastruktur vertraut.

Was wir bieten

• Eigentum: Sie sind der Erste, der das Team aufbaut und leitet, das Sie mithelfen einzustellen.
• Mission: autonome Sicherheit, die Menschen und kritische Standorte schützt, auch im Verteidigungsbereich.
• Karriereweg: ein Platz in der ersten Reihe mit echtem Potenzial. Beweisen Sie Ihren Wert und Sie werden nicht...