Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns und entwickle innovative Lösungen für den physischen Rohstoffmarkt.
- Unternehmen: Kpler, ein dynamisches Unternehmen mit über 850 Experten weltweit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung.
- Weitere Informationen: Wir fördern Vielfalt und Inklusion und freuen uns auf Bewerbungen aus allen Hintergründen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Handels mit und erlebe echte Auswirkungen in einem spannenden Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und fließend in Englisch und Französisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 CHF pro Jahr.
Bei Kpler sind wir engagiert, unseren Kunden zu helfen, komplexe Märkte mit Leichtigkeit zu navigieren. Durch die Vereinfachung globaler Handelsinformationen und die Bereitstellung wertvoller Einblicke ermöglichen wir Organisationen, informierte Entscheidungen in den Bereichen Rohstoffe, Energie und maritime Sektoren zu treffen. Seit unserer Gründung im Jahr 2014 konzentrieren wir uns darauf, erstklassige Intelligenz durch benutzerfreundliche Plattformen bereitzustellen. Unser Team von über 850 Experten aus 69 Ländern arbeitet unermüdlich daran, komplexe Daten in umsetzbare Strategien umzuwandeln, damit unsere Kunden in einem dynamischen Marktumfeld immer einen Schritt voraus sind.
Über die Rolle
Als Commercial Development Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Beschleunigung des Wachstumskurses von Kpler in Frankreich und der Schweiz. Innerhalb unserer Mid-Market EMEA Sales Division werden Sie die Pipeline-Generierung vorantreiben und die territoriale Expansion leiten, indem Sie hochwertige Marktintelligenzlösungen für physische Rohstoffkunden bereitstellen. In enger Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und unseren rechtlichen Einheiten wird Ihre Arbeit direkt unser kommerzielles Wachstum fördern und Branchenführer mit transparenten, umsetzbaren Handelsdaten unterstützen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Territorialwachstum vorantreiben: Proaktiv das Gebiet Frankreich und Schweiz verwalten und erweitern, um jährlich die Pipeline-Generierungs- und Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Hochwertige Pipeline kultivieren: Neue Geschäftsmöglichkeiten in den physischen Energie- und Rohstoffmärkten mit einer proaktiven „Hunter“-Mentalität identifizieren, qualifizieren und entwickeln.
- Kommerzielle Strategie und Diskussionen leiten: Unterstützung bei Preisgestaltung und Struktur der kommerziellen Bedingungen, Zusammenarbeit mit internen rechtlichen und vertraglichen Einheiten zur Optimierung der Vertragsabwicklung.
- Strategische Marktanalysen liefern: Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen sammeln, um die Produktstrategie, die Nachfrageplanung und die mehrjährige Prognose zu informieren.
- CRM- und Prognoseintegrität aufrechterhalten: Salesforce sorgfältig mit wichtigen Kundeninteraktionen, Pipeline-Metriken und genauen Updates aktualisieren, um zuverlässige Geschäftsvorhersagen zu gewährleisten.
- Kpler-Marke vertreten: Als glaubwürdiger Markenbotschafter bei Branchenveranstaltungen und Kundengesprächen auftreten und das Wertangebot von Kpler mit Professionalität und technischer Autorität vermitteln.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Effektive Partnerschaft mit Vertriebsoperationen, Kundenservice, Marketing und Geschäftseinheiten, um eine nahtlose Kundenintegration und langfristigen Geschäftserfolg sicherzustellen.
Erfahrung & Hintergrund
Was Sie benötigen (Must-haves):
- Nachgewiesene kommerzielle Erfahrung: Über 5 Jahre Erfahrung in einer Vertriebs-, Account-Management- oder kommerziellen Entwicklungsrolle innerhalb von Technologie, SaaS, Datenanbietern oder Rohstoffmärkten.
- Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch und Französisch, um effektiv mit unserer Kernkundschaft in Frankreich und der Schweiz zu kommunizieren.
- Fachwissen: Solides Verständnis der Energiemärkte, Handelsdynamik und breiterer Rohstofftrends.
- Proaktive Denkweise: Selbstmotivierte, disziplinierte Hunter-Mentalität mit nachweislichem Erfolg in schnelllebigen, dynamischen und unstrukturierten Umgebungen.
Nice-to-haves:
- Vertrautheit mit der maritimen Industrie oder dem physischen Rohstoffhandelsökosystem.
- Erfahrung mit modernen Vertriebsengagement-Tools wie Salesforce, ZoomInfo, Outreach und LinkedIn Sales Navigator.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Vertragsdiskussionen und Preisverhandlungen zu unterstützen.
Wir sind ein dynamisches Unternehmen, das sich der Pflege von Verbindungen und der Entwicklung innovativer Lösungen widmet, um Marktprobleme direkt anzugehen. Wenn Sie auf Kundenzufriedenheit und die Umsetzung von Ideen in die Realität Wert legen, dann haben Sie Ihr ideales Ziel gefunden. Sind Sie bereit, diese aufregende Reise mit uns zu beginnen?
Wir machen Dinge möglich
Wir handeln entschlossen und zielgerichtet und gehen die Extrameile.
Wir bauen gemeinsam
Wir fördern Beziehungen und entwickeln kreative Lösungen zur Bewältigung von Marktproblemen.
Wir sind hier, um zu helfen
Wir sind zugänglich und unterstützend gegenüber Kollegen und Kunden mit einem freundlichen Ansatz.
Unser People Pledge
Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Studien zeigen, dass Frauen und People of Color weniger wahrscheinlich sich bewerben, wenn sie das Gefühl haben, nicht 100% der Anforderungen zu entsprechen. Lassen Sie nicht zu, dass das Vertrauen Ihnen im Weg steht, wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören! Wir verstehen, dass Erfahrung viele verschiedene Formen annehmen kann und sind bestrebt, neue Perspektiven ins Team zu bringen.
Kpler verpflichtet sich, ein faires, inklusives und diverses Arbeitsumfeld zu bieten. Wir glauben, dass unterschiedliche Perspektiven zu besseren Ideen führen, und bessere Ideen ermöglichen es uns, die Bedürfnisse und Interessen unserer vielfältigen, globalen Gemeinschaft besser zu verstehen. Wir heißen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen und sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Commercial Development Manager - Physicals - Europe in Genf Arbeitgeber: Kpler
Kpler ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem engagierten Team von über 850 Experten aus 69 Ländern fördern wir eine inklusive Kultur, die Vielfalt schätzt und innovative Ideen hervorbringt. In der Region Nordamerika haben Sie die Chance, bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen und deren Erfolg aktiv zu unterstützen, während Sie gleichzeitig von einer flexiblen Arbeitsweise und einem starken Fokus auf Teamarbeit profitieren.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Development Manager - Physicals - Europe in Genf erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Kpler ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Kpler.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Kpler zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Kpler
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Kpler zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Development Manager - Physicals - Europe in Genf mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Kpler passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Kpler beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Kpler sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Kpler gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kpler vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Kpler bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Kpler im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
