Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns und entwickle innovative Lösungen für den physischen Rohstoffmarkt.
- Unternehmen: Kpler, ein dynamisches Unternehmen mit über 850 Experten weltweit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung.
- Weitere Informationen: Wir fördern Vielfalt und Inklusion und freuen uns auf Bewerbungen aus allen Hintergründen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Handels mit und erlebe echte Auswirkungen in einem spannenden Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und fließend in Englisch und Französisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 CHF pro Jahr.
Bei Kpler sind wir bestrebt, unseren Kunden zu helfen, komplexe Märkte mit Leichtigkeit zu navigieren. Durch die Vereinfachung globaler Handelsinformationen und die Bereitstellung wertvoller Einblicke ermöglichen wir Organisationen, informierte Entscheidungen in den Bereichen Rohstoffe, Energie und maritime Sektoren zu treffen. Seit unserer Gründung im Jahr 2014 konzentrieren wir uns darauf, erstklassige Intelligenz durch benutzerfreundliche Plattformen bereitzustellen. Unser Team von über 850 Experten aus 69 Ländern arbeitet unermüdlich daran, komplexe Daten in umsetzbare Strategien umzuwandeln, damit unsere Kunden in einem dynamischen Marktumfeld immer einen Schritt voraus sind.
Über die Rolle
Als Commercial Development Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Beschleunigung des Wachstumskurses von Kpler in Frankreich und der Schweiz. Innerhalb unserer Mid-Market EMEA Sales Division werden Sie die Pipeline-Generierung vorantreiben und die territoriale Expansion leiten, indem Sie hochgradig wertvolle Marktintelligenzlösungen für Kunden im Bereich physische Rohstoffe bereitstellen. Ihre Arbeit wird direkt unser kommerzielles Wachstum fördern und Branchenführer mit transparenten, umsetzbaren Handelsdaten unterstützen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Territorialwachstum vorantreiben: Proaktiv das Gebiet Frankreich und Schweiz verwalten und erweitern, um jährlich die Pipeline-Generierungs- und Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Hochwertige Pipeline kultivieren: Neue kommerzielle Möglichkeiten im Bereich physische Energie und Rohstoffmärkte mit einer proaktiven „Hunter“-Mentalität identifizieren, qualifizieren und entwickeln.
- Kommerzielle Strategie und Diskussionen leiten: Unterstützung bei Preisgestaltung und Struktur der kommerziellen Bedingungen, Zusammenarbeit mit internen rechtlichen und vertraglichen Einheiten zur Optimierung der Vertragsabwicklung.
- Strategische Marktanalysen liefern: Feedback von Frontline-Kunden und Wettbewerbsinformationen sammeln, um die Produktstrategie, die Nachfrageplanung und die mehrjährige Prognose zu informieren.
- CRM- und Prognoseintegrität aufrechterhalten: Salesforce sorgfältig mit wichtigen Kundeninteraktionen, Pipeline-Metriken und genauen Updates aktualisieren, um eine zuverlässige Geschäftsvorhersage sicherzustellen.
- Kpler-Marke vertreten: Als glaubwürdiger Markenbotschafter bei Branchenveranstaltungen und Kundengesprächen auftreten und den Wert von Kpler professionell und mit technischer Autorität vermitteln.
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Effektive Partnerschaft mit Vertriebsoperationen, Kundenservice, Marketing und Geschäftseinheiten, um eine nahtlose Kundenintegration und langfristigen Geschäftserfolg sicherzustellen.
Erfahrung und Hintergrund
Was Sie benötigen (Must-haves):
- Nachgewiesene kommerzielle Erfahrung: Über 5 Jahre Erfahrung in einer Vertriebs-, Account-Management- oder kommerziellen Entwicklungsrolle im Bereich Technologie, SaaS, Datenanbieter oder Rohstoffmärkte.
- Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch und Französisch, um effektiv mit unserer Kernkundschaft in Frankreich und der Schweiz zu kommunizieren.
- Fachwissen: Solides Verständnis der Energiemärkte, Handelsdynamik und breiterer Rohstofftrends.
- Proaktive Denkweise: Selbstmotiviert, diszipliniert mit einer Hunter-Mentalität und einer Erfolgsbilanz in schnelllebigen, dynamischen und unstrukturierten Umgebungen.
Nice-to-haves:
- Vertrautheit mit der maritimen Industrie oder dem physischen Rohstoffhandel.
- Erfahrung mit modernen Vertriebsengagement-Tools wie Salesforce, ZoomInfo, Outreach und LinkedIn Sales Navigator.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Vertragsdiskussionen und Preisverhandlungen zu unterstützen.
Wir sind ein dynamisches Unternehmen, das sich der Pflege von Verbindungen und der Entwicklung innovativer Lösungen widmet, um Marktprobleme direkt anzugehen. Wenn Sie auf Kundenzufriedenheit und die Umsetzung von Ideen in die Realität Wert legen, dann haben Sie Ihr ideales Ziel gefunden. Sind Sie bereit, diese aufregende Reise mit uns zu beginnen?
Unsere Werte
- Wir bringen Dinge ins Rollen: Wir handeln entschlossen und zielgerichtet und gehen die Extrameile.
- Wir bauen gemeinsam: Wir fördern Beziehungen und entwickeln kreative Lösungen zur Bewältigung von Marktproblemen.
- Wir sind hier, um zu helfen: Wir sind zugänglich und unterstützend für Kollegen und Kunden mit einem freundlichen Ansatz.
Unser People Pledge
Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Studien zeigen, dass Frauen und People of Color weniger wahrscheinlich sich bewerben, wenn sie das Gefühl haben, nicht 100% der Anforderungen zu entsprechen. Lassen Sie nicht zu, dass das Selbstvertrauen Ihnen im Weg steht, wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören! Wir verstehen, dass Erfahrung viele verschiedene Formen annehmen kann und sind bestrebt, neue Perspektiven in das Team einzubringen. Kpler verpflichtet sich, ein faires, inklusives und diverses Arbeitsumfeld zu bieten. Wir glauben, dass unterschiedliche Perspektiven zu besseren Ideen führen, und bessere Ideen es uns ermöglichen, die Bedürfnisse und Interessen unserer vielfältigen, globalen Gemeinschaft besser zu verstehen. Wir heißen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen und sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Commercial Development Manager - Physicals - Europe in Genève Arbeitgeber: Kpler
Kpler ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem engagierten Team von über 850 Experten aus 69 Ländern fördern wir eine inklusive Kultur, die Vielfalt schätzt und innovative Ideen hervorbringt. In der Region Nordamerika haben Sie die Chance, bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen und deren Erfolg aktiv zu unterstützen, während Sie gleichzeitig von einer flexiblen Arbeitsweise und einem starken Fokus auf Teamarbeit profitieren.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Development Manager - Physicals - Europe in Genève erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Kpler.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Kpler gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Development Manager - Physicals - Europe in Genève mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Kpler interessierst und wie du in der Rolle als Commercial Development Manager - Physicals - Europe einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kpler vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Commercial Development Manager - Physicals - Europe bei Kpler wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Kpler. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
