Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Verkaufsstrategien für Unternehmenskunden aus und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Kong Inc., ein führendes Unternehmen im Bereich KI-Konnektivität.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Wachstumschancen und einem starken Team.
- Warum dieser Job: Sei der Schlüssel zu unserem Wachstum und beeinflusse die Zukunft der KI-Konnektivität.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales mit nachweislichem Erfolg.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Bereit, Intelligenz freizuschalten? Wir suchen einen engagierten Enterprise Account Executive mit erfolgreichem Hintergrund in Vertrieb und Account Management, idealerweise im Bereich Open Source oder ähnlicher Unternehmenssoftware. In dieser Rolle sind Sie ein wichtiger Treiber unserer Wachstumsstrategie und haben direkten Einfluss auf die Stabilität und Expansion unserer wiederkehrenden Einnahmen.
Was Sie tun werden:
- Entwickeln und umsetzen von Vertriebsstrategien zur Ansprache von Unternehmenskunden, mit Fokus auf den Aufbau und die Pflege eines robusten Pipelines, die langfristiges Wachstum fördert.
- Die gesamte Verkaufsphase übernehmen, vom Prospecting und der ersten Kontaktaufnahme bis hin zu Vertragsverhandlungen und dem Abschluss von Geschäften, während Sie konsequent Umsatzziele erreichen oder übertreffen.
- Mit internen Teams, einschließlich Produkt, Marketing und Kundenerfolg, zusammenarbeiten, um ein nahtloses Verkaufserlebnis und eine Ausrichtung auf die Kundenbedürfnisse sicherzustellen.
- Kundenprobleme identifizieren und unsere Lösungen anpassen, um diese anzugehen, indem Sie maßgeschneiderte Produktdemos und Präsentationen anbieten, die auf die spezifischen Geschäftsbedürfnisse zugeschnitten sind.
- Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Zielkonten aufbauen und pflegen, sich als vertrauenswürdiger Berater etablieren und die Kundenzufriedenheit sowie -bindung sicherstellen.
- Account-Planungsaktivitäten leiten, potenzielle Kunden recherchieren, Branchentrends verstehen und Strategien entwickeln, um neue Geschäfte zu gewinnen und bestehende Konten auszubauen.
- Verkaufsaktivitäten und Ergebnisse überwachen und verwalten, Chancen genau vorhersagen und detaillierte Aufzeichnungen über Interaktionen und Fortschritte in CRM-Systemen führen.
- Über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und Marktveränderungen informiert bleiben, um unser Produkt effektiv zu positionieren und einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
- Zu Initiativen zur Geschäftswachstums beitragen, Feedback an Produkt- und Marketingteams geben, um die Produktentwicklung und Markteinführungsstrategien zu beeinflussen.
- Kong professionell vertreten und als Markenbotschafter bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen auftreten.
Was Sie mitbringen:
- Über 7 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb (>1k Mitarbeiter), mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Geschäfte in einer SaaS-, Cloud- oder Unternehmenssoftware-Umgebung.
- Nachgewiesener Erfolg im Verkauf an große Unternehmen, insbesondere an Führungskräfte und über mehrere Abteilungen hinweg.
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und überzeugende Lösungen zu präsentieren, die Geschäftsergebnisse fördern.
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, fähig, hochriskante Gespräche zu führen und dauerhafte Beziehungen zu Stakeholdern aufzubauen.
- Eine ergebnisorientierte Denkweise, mit Leidenschaft für das Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen und Umsatzvorgaben.
- Erfahrung mit CRM-Plattformen (z.B. Salesforce) und Nutzung von Daten zur genauen Vorhersage und Verfolgung von Verkaufskennzahlen.
- Kenntnisse über Open-Source-Software, APIs oder Infrastruktursoftware sind von großem Vorteil.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen, unternehmerischen Umfeld zu gedeihen, Verantwortung für Ihr Verkaufsgebiet zu übernehmen und sich an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen.
- Analytisches und strategisches Denken, mit einem Gespür für die Identifizierung von Geschäftswachstumschancen und der Entwicklung von Plänen, um diese zu nutzen.
Enterprise Account Executive, Switzerland in Sachseln Arbeitgeber: Kong Inc.
Kong Inc. bietet eine dynamische und unternehmerische Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Vertrieb und Account Management weiterzuentwickeln. Die Unternehmenskultur fördert strategisches Denken und Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Teams, was zu einem stabilen Wachstum und einer positiven Arbeitsatmosphäre beiträgt. Zudem werden Mitarbeiter für ihre Erfolge belohnt und haben die Chance, in einem schnelllebigen Umfeld zu wachsen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive, Switzerland in Sachseln erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Kong Inc. ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Kong Inc..
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Kong Inc. zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Kong Inc.
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Kong Inc. zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, Switzerland in Sachseln mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Kong Inc. passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Kong Inc. beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Kong Inc. sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Kong Inc. gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kong Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Kong Inc. bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Kong Inc. im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
