Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein internationales Vertriebsteam und setze unsere Wachstumsstrategie um.
- Unternehmen: Innovatives Schweizer Unternehmen, das autonome Reinigungsroboter entwickelt.
- Vorteile: Eigenverantwortung, flache Hierarchien, attraktive Beteiligungsmodelle und Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Regelmässige Mitarbeiterevents und eine Kultur des kontinuierlichen Lernens.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der industriellen Reinigung und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in B2B-Vertrieb und Führung von Teams, idealerweise im Tech-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 117000 - 143000 CHF pro Jahr.
Über KEMARO
KEMARO wurde 2016 in der Schweiz gegründet und entwickelt autonome Reinigungsroboter, Cloud-Software und intelligente Lösungen für die Industrie. Mit dem K900 haben wir 2018 den weltweit ersten autonomen Trockenreinigungsroboter für Industrie- und Logistikflächen lanciert. Heute arbeiten fast 60 Mitarbeitende an unserem Hauptsitz in Eschlikon TG und gestalten gemeinsam die Zukunft der industriellen Reinigung.
Deine Chance
Du möchtest ein Vertriebsteam führen, weiterentwickeln und gemeinsam ambitionierte Wachstumsziele erreichen? Bei KEMARO übernimmst du die Verantwortung für unseren Vertrieb in EMEA und setzt die nächste Phase unserer Vertriebsstrategie um. Du entwickelst bestehende Prozesse und Strukturen gezielt weiter und etablierst sie im Vertriebsalltag. Mit klarer Führung, regelmässigem Coaching und konsequenter Umsetzung stärkst du die Leistung deines Teams und unserer Partner. Dabei verantwortest du Umsatz, Vertriebsbudget und Ergebnis in EMEA.
Deine Aufgaben
- Vertriebsstrategie umsetzen: Du setzt unsere Partner-First-Strategie mit deinem Team um, übersetzt sie in klare Prioritäten und sorgst dafür, dass Partnervertrieb, Direktvertrieb und Key Account Management gemeinsam die Wachstumsziele erreichen.
- Team führen und entwickeln: Du führst unser Vertriebsteam fachlich und disziplinarisch, vereinbarst klare Ziele und hältst Fortschritte und Ergebnisse nach. Durch regelmässiges Feedback, Coaching und gemeinsame Kunden- und Partnertermine entwickelst du deine Mitarbeitenden weiter.
- Partnergeschäft ausbauen: Du unterstützt dein Team bei der gezielten Gewinnung neuer Partner und der kommerziellen Entwicklung bestehender Partnerschaften. Du sorgst dafür, dass Enablement und gemeinsame Vertriebsaktivitäten zu mehr Geschäft mit unseren Partnern führen.
- Prozesse im Team etablieren: Du etablierst unsere Vertriebsprozesse und Playbooks als verbindliche Grundlage der täglichen Arbeit. Erfahrungen aus Kunden- und Partnergesprächen nutzt du mit deinem Team, um Abläufe und Übergaben gezielt zu verbessern.
- Wachstum und Ergebnis verantworten: Du verantwortest die Umsatz-, Budget- und Ergebnisziele in EMEA. CRM, Pipeline, Forecast und KPIs nutzt du, um Fortschritte zu bewerten, Risiken früh zu erkennen und wirksame Massnahmen mit deinem Team umzusetzen.
- Zusammenarbeit stärken: Du sorgst für klare Zuständigkeiten, verlässliche Übergaben und eine wirksame Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technical Enablement, Customer Success, Support und Service. Hindernisse im Vertriebsalltag gehst du aktiv an.
Dein Profil
- Mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung im internationalen B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigen Produkten, idealerweise in Hardware, Software oder Industrietechnik.
- Du hast Vertriebsteams erfolgreich geführt, Mitarbeitende durch Coaching weiterentwickelt und gemeinsam messbare Umsatz- und Ergebnisziele erreicht.
- Fundierte Erfahrung in der Weiterentwicklung und Skalierung von Partner- und Channel-Vertrieb. Du verstehst es, Partner gemeinsam mit deinem Team kommerziell zu entwickeln und durch gezieltes Enablement erfolgreicher zu machen.
- Du hast bestehende Strategien, Prozesse und Strukturen erfolgreich im Team etabliert und ihre Umsetzung im Vertriebsalltag verankert.
- Du verbindest strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, führst klar und verbindlich und setzt Prioritäten. CRM, Pipeline, Forecast und KPIs nutzt du aktiv für Führung und Vertriebssteuerung.
- Erfahrung in einem Start-Up oder Scale-Up.
- Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.
- Erfahrung in Robotik, industrieller Automation oder Hardware-Software-Lösungen ist willkommen.
Wir bieten
- Eine verantwortungsvolle Führungsrolle mit viel Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum in einem innovativen Schweizer Robotics-Unternehmen mit globalen Ambitionen.
- Die Möglichkeit, ein internationales Vertriebsteam weiterzuentwickeln und die nächste Wachstumsphase von KEMARO entscheidend voranzubringen.
- Ein motiviertes, internationales Team und eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
- Regelmässige Mitarbeiterevents sowie eine Kultur, die auf Vertrauen, Neugier und kontinuierlichem Lernen basiert.
- Attraktives Beteiligungsmodell (PSOP), mit dem du am langfristigen Unternehmenserfolg teilhaben kannst.
- Remote-Arbeit möglich.
Head of Sales EMEA (m/w/d) Arbeitgeber: KEMARO AG
KEMARO ist ein innovatives Unternehmen im Bereich der autonomen Reinigungsroboter und bietet eine dynamische Arbeitsumgebung am Hauptsitz in Eschlikon. Mit einer offenen Unternehmenskultur, flachen Hierarchien und einem internationalen Team fördern wir kontinuierliches Lernen und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten. Als Sales Development Representative hast du die Chance, einen direkten Einfluss auf unser Wachstum zu nehmen und von einem attraktiven Vergütungspaket sowie regelmäßigen Mitarbeiterevents zu profitieren.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales EMEA (m/w/d) erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie KEMARO AG.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie KEMARO AG gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales EMEA (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für KEMARO AG interessierst und wie du in der Rolle als Head of Sales EMEA (m/w/d) einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KEMARO AG vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Head of Sales EMEA (m/w/d) bei KEMARO AG wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von KEMARO AG. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
