Auf einen Blick
- Aufgaben: Kontaktiere neue Leads und entwickle echte Verkaufschancen am Telefon.
- Unternehmen: Innovatives Schweizer Unternehmen im Bereich autonome Reinigungsroboter.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsbezogener Bonus und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und regelmäßigen Mitarbeiterevents.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und trage direkt zum Wachstum bei.
- Qualifikationen: Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb und Freude am Telefonieren.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
KEMARO entwickelt seit 2016 in der Schweiz autonome Reinigungsroboter, Cloud-Software und KI für den industriellen Einsatz. 2018 lancierten wir mit dem K900 den weltweit ersten autonomen Trockenreinigungsroboter für Industrie- und Logistikflächen.
Heute beschäftigt KEMARO über 60 Mitarbeitende und wächst weiter international.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Sales Development Representative (SDR) (m/w/d) am Hauptsitz in Eschlikon.
Als SDR bist du die erste Ansprechperson für neue Leads.
Am Telefon qualifizierst du eingehende Anfragen, führst erste Discovery-Gespräche und bringst ältere Kontakte aus unserem CRM wieder ins Gespräch.
Dabei geht es nicht um möglichst viele Termine, sondern darum, echten Bedarf zu erkennen und nur qualifizierte Opportunities mit klarem nächstem Schritt an Sales oder unsere Partner zu übergeben.
Deine Aufgaben
- Eingehende Marketing Qualified Leads (MQLs) schnell und konsequent telefonisch kontaktieren und qualifizieren.
- In ersten Discovery-Gesprächen Situation, Anforderungen und tatsächliches Kundenpotenzial verstehen.
- Relevante Anwendungsfälle, konkrete Herausforderungen, Ansprechpartner, Entscheidungsstrukturen und Timing identifizieren.
- Qualifizierte Leads zu Sales Qualified Leads (SQLs) entwickeln und strukturiert an Direct Sales oder den zuständigen Partner übergeben.
- Ältere Leads, frühere Opportunities und Zielkundenlisten im CRM systematisch bearbeiten, Veränderungen bei Situation, Bedarf oder Timing erkennen und daraus neue Pipeline entwickeln.
- Follow-ups konsequent durchführen, bis eine klare Qualifizierung oder Disqualifizierung möglich ist.
- Aktivitäten, Discovery-Ergebnisse und nächste Schritte vollständig in Hub Spot dokumentieren.
- Eng mit Direct Sales, Key Account Management, Partner Management, Marketing und Pre-Sales zusammenarbeiten
Dein Profil
- Erste nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb, Sales Development, Business Development, Inside Sales oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle.
- Freude am Telefonieren sowie ein selbstbewusstes, aktives Auftreten in der Kaltakquise und bei der Reaktivierung älterer Kontakte.
- Fähigkeit, Gespräche strukturiert zu führen und durch gute Fragen echten Bedarf herauszuarbeiten.
- Hartnäckigkeit und Konsequenz im Follow-up, ohne dabei unangenehm oder rein transaktional aufzutreten.
- Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise mit einem hohen Anspruch an CRM-Datenqualität und Dokumentation.
- Von Vorteil: Erfahrung mit Hub Spot oder vergleichbaren CRM-Systemen sowie in Industrie, Robotik, Automation, Maschinenbau, Logistik oder Reinigungstechnik.
- Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.
- Deutsch auf muttersprachlichem oder sehr hohem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.
- Bereitschaft, überwiegend vor Ort am Hauptsitz in Eschlikon zu arbeiten.
Wie Erfolg aussieht
Gemessen wirst du nicht an der Anzahl Calls oder Termine, sondern daran, was aus deinen Gesprächen entsteht.
Für uns zählt, dass aus Interesse echte Verkaufschancen werden.
Das bedeutet insbesondere
- Schnelle Bearbeitung neuer MQLs und hohe Kontaktquote
- Steigende Conversion von MQL zu SQL
- Mehr reaktivierte Leads und zusätzliche Pipeline aus dem CRM
- Saubere Übergaben mit klaren nächsten Schritten
- Weniger unqualifizierte Demos
- Verlässliche CRM-Daten
- Eine wichtige, vielseitige Rolle in einem innovativen Schweizer Robotics-Unternehmen mit globalen Ambitionen.
- Die Möglichkeit, einen direkten und messbaren Beitrag zu unserer Sales Pipeline, zu unserem Wachstum und zum weiteren Aufbau unserer internationalen Sales Organisation zu leisten.
- Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenem variablem Bonus.
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem motivierten, internationalen Team.
- Regelmässige Mitarbeiterevents und eine Kultur, die auf Vertrauen, Neugier und kontinuierlichem Lernen basiert.
Haben wir dein Interesse geweckt?
Bist du kommunikativ, neugierig und hast Freude daran, aus einem ersten Kontakt eine echte Verkaufschance zu entwickeln?
Dann freuen wir uns auf deine vollständige und aussagekräftige Bewerbung über unsere Homepage.
Bitte beachte, dass wir Direktbewerbungen bevorzugen und nur Bewerbungen berücksichtigen, die über unsere Website eingereicht werden.
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Sales Development Representative (SDR) (m/w/d) in Eschlikon Arbeitgeber: KEMARO AG
KEMARO ist ein innovatives Unternehmen im Bereich der autonomen Reinigungsroboter und bietet eine dynamische Arbeitsumgebung am Hauptsitz in Eschlikon. Mit einer offenen Unternehmenskultur, flachen Hierarchien und einem internationalen Team fördern wir kontinuierliches Lernen und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten. Als Sales Development Representative hast du die Chance, einen direkten Einfluss auf unser Wachstum zu nehmen und von einem attraktiven Vergütungspaket sowie regelmäßigen Mitarbeiterevents zu profitieren.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Development Representative (SDR) (m/w/d) in Eschlikon erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie KEMARO AG ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei KEMARO AG.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie KEMARO AG zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei KEMARO AG
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei KEMARO AG zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Development Representative (SDR) (m/w/d) in Eschlikon mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von KEMARO AG passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die KEMARO AG beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will KEMARO AG sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für KEMARO AG gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KEMARO AG vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für KEMARO AG bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die KEMARO AG im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
