Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und gewinne neue Kunden für innovative Reinigungsroboter.
- Unternehmen: KEMARO, ein dynamisches Unternehmen in der Robotik-Branche mit internationalem Wachstum.
- Vorteile: Remote-Arbeit, individuelle Weiterbildung und ein motiviertes, internationales Team.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit autonomen Lösungen und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Leidenschaft für innovative Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
KEMARO wurde 2016 in der Schweiz gegründet und entwickelt autonome Reinigungsroboter, Cloud-Software und künstliche Intelligenz für den industriellen Einsatz. 2018 brachte das Unternehmen mit dem K900 den weltweit ersten autonomen Trockenreinigungsroboter für Industrie- und Logistikflächen auf den Markt.
Heute beschäftigt KEMARO fast 60 Mitarbeitende am Hauptsitz in Eschlikon und wächst weiter international.
Unsere Lösungen helfen Unternehmen aus Logistik, Produktion und Industrie, ihre Betriebsflächen sauber, sicher und effizient zu halten.
Für die Gewinnung grosser Neukunden in Europa suchen wir einen Key Account Manager New Business (m/w/d).
Du öffnest Türen bei Unternehmen mit hohem Potenzial und führst komplexe Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
Dein Schwerpunkt ist die aktive
Neukundengewinnung: Du baust eine eigene Pipeline auf, überzeugst operative und kaufmännische Entscheider und gewinnst Kunden mit Potenzial für mehrere Roboter und Standorte.
- Deine Aufgaben
- Du identifizierst und priorisierst grosse Zielkunden und entwickelst für sie konkrete Ansprache- und Vertriebsstrategien.
- Du gewinnst aktiv neue Kontakte über Telefon, persönliche Ansprache, Netzwerke und Veranstaltungen. Zusätzlich entwickelst du qualifizierte Chancen aus Marketing weiter.
- Du baust Zugang zu den relevanten Beteiligten auf – von Standort- und Betriebsleitung über Einkauf bis zur Geschäftsführung – und klärst Budget, Entscheidungsweg und Timing.
- Du übersetzt die Kundenanforderungen in eine überzeugende Lösung und einen nachvollziehbaren Business Case mit Einsparpotenzial, Wirtschaftlichkeit und messbarem Nutzen.
- Du steuerst Präsentationen, Vor-Ort-Termine, Demonstrationen und Validierungen gemeinsam mit den technischen Kollegen und vereinbarst mit dem Kunden konkrete Schritte zur Entscheidung.
- Du führst Angebots- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss und schaffst die Grundlage für den Einsatz an weiteren Standorten, beispielsweise durch Rahmenvereinbarungen.
- Du bindest bei Bedarf lokale Partner in die Umsetzung ein und koordinierst eine klare Übergabe an die zuständigen Teams nach dem Abschluss.
- Dein Profil
- Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Direktvertrieb mit und hast nachweislich grosse Neukunden durch eigene Akquise gewonnen.
- Du hast komplexe, erklärungsbedürftige Lösungen verkauft, idealerweise in Robotik, Automatisierung, Industrie, Intralogistik oder einem vergleichbaren technologischen Umfeld.
- Du gehst aktiv auf neue Kunden zu, findest Zugang zu Entscheidern und bleibst auch in längeren Verkaufsprozessen konsequent am nächsten Schritt.
- Du kannst Investitionen begründen und mit verschiedenen Beteiligten auf Augenhöhe verhandeln.
- Du kannst Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidern und Standorten strukturieren und bis zum Abschluss führen.
- Du arbeitest eigenständig, priorisierst deine Chancen und nutzt CRM und Forecast als Grundlage für die Steuerung deiner Pipeline.
- Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift und kannst Präsentationen sowie Verhandlungen auf C-Level in beiden Sprachen führen.
- Du bist gerne unterwegs und regelmässig zum Austausch mit dem Team am Schweizer Hauptsitz.
- Wie Erfolg aussieht
- Du baust eine qualifizierte Pipeline grosser Neukunden auf, die wesentlich aus deiner eigenen aktiven Ansprache entsteht.
- Du gewinnst neue Kunden mit relevantem Umsatzpotenzial und schaffst Zugang zu weiteren Standorten.
- Deine Verkaufschancen haben einen belastbaren Business Case, einen geklärten Entscheidungsweg und verbindlich vereinbarte nächste Schritte.
- Du erreichst deine vereinbarten Neukunden- und Umsatzziele und lieferst einen nachvollziehbaren Forecast.
- Eine Vertriebsaufgabe mit direktem Einfluss auf das Wachstum von KEMARO und Verantwortung für die Gewinnung grosser Kunden.
- Autonome Reinigungsroboter und Software mit konkretem wirtschaftlichem Nutzen für Industrie- und Logistikunternehmen.
- Remote-Arbeit mit persönlichem Kundenkontakt vor Ort und Austausch mit unserem Team in der Schweiz.
- Gestaltungsspielraum beim Aufbau deiner Zielkundenstrategie und deiner Vertriebspipeline.
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
- Ein motiviertes, internationales Team
- Regelmässige Mitarbeiterevents und eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Neugier und kontinuierlichem Lernen basiert
Haben wir dein Interesse geweckt?
Bist du bereit, die Welt sauberer und digitaler zu machen?
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager - New Business (m/w/d) in Eschlikon Arbeitgeber: KEMARO AG
KEMARO ist ein innovatives Unternehmen im Bereich der autonomen Reinigungsroboter und bietet eine dynamische Arbeitsumgebung am Hauptsitz in Eschlikon. Mit einer offenen Unternehmenskultur, flachen Hierarchien und einem internationalen Team fördern wir kontinuierliches Lernen und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten. Als Sales Development Representative hast du die Chance, einen direkten Einfluss auf unser Wachstum zu nehmen und von einem attraktiven Vergütungspaket sowie regelmäßigen Mitarbeiterevents zu profitieren.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager - New Business (m/w/d) in Eschlikon erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie KEMARO AG ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei KEMARO AG.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie KEMARO AG zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei KEMARO AG
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei KEMARO AG zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - New Business (m/w/d) in Eschlikon mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von KEMARO AG passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die KEMARO AG beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will KEMARO AG sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für KEMARO AG gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KEMARO AG vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für KEMARO AG bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die KEMARO AG im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
