Senior Sales Executive in Lancy

Der Senior Sales Executive operiert durch ein duales Mandat, das signifikante Akquisition neuer Unternehmenskunden sowie die Erweiterung bestehender Konten und das Wachstum des Umsatzanteils vorantreibt. Diese Rolle als Senior Individual Contributor entwickelt erste Kundenmöglichkeiten und etabliert wichtige Kundenbeziehungen in nachhaltige, langfristige Einnahmequellen. Geschäftliche Auswirkungen werden durch komplexe Unternehmensvereinbarungen und bedeutende Beratungs- und Personalbeschaffungsmöglichkeiten erzielt.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Unternehmensakquise & Strategisches Kontowachstum: Treiben Sie die Wachstumsstrategie für Unternehmen voran, indem Sie aggressive Akquisition neuer Logos mit der strategischen Erweiterung von Konten in den Kernbetriebsregionen ausbalancieren. Leiten Sie komplexe Verkaufsanfragen für erstklassige Unternehmenszielkunden in wichtigen Wirtschaftssektoren und wandeln Sie großangelegte Möglichkeiten in aktive Einnahmequellen um. Führen Sie strukturierte Wachstumspläne innerhalb etablierter Schlüsselkunden durch, um K2s integriertes Portfolio zu cross-sellen und up-sellen und das Umsatzanteilswachstum voranzutreiben.
• Exekutive Engagement & Vertragsstrukturierung: Leiten Sie komplexe kommerzielle Verhandlungen mit der Beschaffung, der Rechtsabteilung und Führungskräften der C-Ebene des Kunden, um vorteilhafte Margenstrukturen und Vertragsbedingungen zu sichern. Entwickeln Sie eine hohe Stakeholder-Ausrichtung über die Führungsetagen der Kunden (CIOs, CTOs, CHROs, Einkaufs-VPs), um K2 als vertrauenswürdigen strategischen Partner zu positionieren. Dienen Sie als primärer kommerzieller Sponsor für wertvolle Kundenkonten und führen Sie geschäftliche Überprüfungen und strategische Planungssitzungen durch.
• Lösungsfindung, funktionsübergreifende Ausrichtung & Ökosystemintegration: Arbeiten Sie mit Praxisleitern, Lieferteams und Lösungsarchitekten zusammen, um maßgeschneiderte IT-Transformations-, Ressourcen- und Beratungsvorschläge zu erstellen. Integrieren Sie K2 University (IT-Schulungen) und proprietäre Plattformlösungen als wichtige strategische Differenzierungsmerkmale innerhalb der Unternehmenspitchstrategien. Arbeiten Sie mit internen Liefer-, Rechts- und Finanzteams zusammen, um sicherzustellen, dass die Unternehmensvertragsstrukturen mit der operativen Kapazität, den Compliance-Standards und den Rentabilitätszielen übereinstimmen.
• Marktführerschaft & Operative Exzellenz: Analysieren Sie Marktverschiebungen, Trends bei der Technologieadoption und die Positionierung von Wettbewerbern, um K2-Dienstleistungen proaktiv an die sich entwickelnden Prioritäten der Kunden anzupassen. Halten Sie strenge Pipeline-Disziplin, Genauigkeit bei der Umsatzprognose und Hygiene bei der Deal-Verfolgung innerhalb der Unternehmens-CRM-Plattformen aufrecht. Geben Sie kommerzielle Anleitung und Peer-Coaching für junior Sales Representatives und Business Development-Personal während komplexer, mehrstufiger Unternehmensverfolgungen.

Was Erfolg aussieht:

• Liefern Sie konsequent gegen signifikante individuelle Umsatz-, Bruttomargen- und breitere kommerzielle Ziele im Bereich Neukunden und Wachstum bestehender Konten.
• Sichern und entwickeln Sie Unternehmensbeziehungen, die nachhaltige kommerzielle Möglichkeiten und langfristige Einnahmen generieren.
• Erweitern Sie K2s Position innerhalb bestehender Schlüsselkunden durch effektive Kontenplanung, Beziehungsentwicklung und Identifizierung breiterer Kundenanforderungen.
• Komplexe kommerzielle Möglichkeiten werden effektiv strukturiert, verhandelt und vorangetrieben, während angemessene Margen-, Vertrags- und Betriebsergebnisse aufrechterhalten werden.
• Entwickeln Sie effektive Beziehungen zu senioren und exekutiven Stakeholdern der Kunden, um K2s Position als langfristiger kommerzieller Partner zu unterstützen.
• Halten Sie eine gesunde Pipeline und genaue Umsatzprognosen über komplexe, langfristige Verkaufschancen aufrecht.
• Tragen Sie kommerzielle Expertise, Markteinblicke und Peer-Anleitungen bei, die die breitere Verkaufseffektivität und -fähigkeit unterstützen.

Fähigkeiten & Erfahrung:

• Signifikante Erfahrung in der Sicherung neuer Unternehmensgeschäfte und im Wachstum komplexer bestehender Kundenbeziehungen im Bereich IT-Dienstleistungen, Technologie, Personalbeschaffung, Beratung oder einem vergleichbaren B2B-Umfeld.
• Erfahrung in der eigenständigen Leitung komplexer, hochpreisiger Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, Funktionen und Entscheidungsträgern des Kunden.
• Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Beziehungen zu senioren und exekutiven Stakeholdern des Kunden in komplexen Organisationen.
• Kommerzielle Fähigkeit zur Strukturierung und Verhandlung komplexer Vereinbarungen, einschließlich Berücksichtigung von Preisgestaltung, Margen, vertraglichen Risiken und langfristigem Kontowert.
• Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für Konten, die neue Möglichkeiten identifizieren und die Kundenakzeptanz relevanter Dienstleistungen erweitern.
• Fähigkeit, Markt-, Kunden-, Pipeline- und kommerzielle Einblicke zu nutzen, um Möglichkeiten zu priorisieren und effektive Verkaufsentscheidungen zu treffen.
• Fähigkeit, komplexe Verkaufsanfragen über interne Liefer-, Lösungs-, Finanz-, Rechts- und andere Stakeholder zu leiten und kommerzielle Anleitung für weniger erfahrene Kollegen bereitzustellen.