Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Kundenbedürfnisse und entwickle maßgeschneiderte Lösungen im Verkauf.
- Unternehmen: Contovista, ein dynamisches Unternehmen mit Wachstumschancen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Spannendes Umfeld mit der Möglichkeit, ein Team zu leiten.
- Warum dieser Job: Gestalte den Markt und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Abschluss in Wirtschaft oder Informatik und Erfahrung im B2B-Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 85500 - 104500 CHF pro Jahr.
Rejoignez Contovista pour bâtir des solutions sur mesure. Ce poste clé offre un environnement dynamique et des opportunités de croissance.
- Tâches
- Identifiez et qualifiez les besoins clients et opportunités commerciales.
- Développez des concepts de solutions robustes avec les équipes internes.
- Gérez le processus de vente jusqu'à la conclusion des contrats.
- Compétences
- Diplôme en économie, informatique ou domaine équivalent requis.
- Expérience en vente B2B dans le secteur bancaire nécessaire.
- Compétences en communication et présentation à tous les niveaux.
Souhaitez-vous construire le pont entre les clients, le marché et les Custom Solutions et transformer de véritables besoins clients en opportunités commerciales concrètes et solutions convaincantes ?
Dans ce rôle clé, vous êtes l'accès au marché et aux clients pour Custom Solutions et vous dirigez l'équipe Sales & Solution Consulting.
Vous identifiez et qualifiez les besoins clients et les opportunités commerciales, comprenez le problème métier sous-jacent et développez, en collaboration avec Strategic PM & Business Architecture et la Solution Factory, des concepts de solutions solides.
Vous êtes responsable des ventes et du développement économique des prestations de Contovista et Solution Factory, partagez la responsabilité du P&L de Custom Solutions et accompagnez vos clients de la première idée jusqu'à la signature du contrat.
Vous vous passionnez pour...
- les ventes et le développement économique des prestations de Contovista et Solution Factory et vous assumez une co-responsabilité du P&L de Custom Solutions
- la construction et l'entretien de relations clients stratégiques et vous gérez un pipeline de ventes solide
- la définition du pricing et du modèle commercial et vous pilotez les opportunités du premier contact à la conclusion en gardant à l'esprit le chiffre d'affaires, la marge et la croissance durable
- la compréhension de véritables problèmes métier plutôt que de simples demandes de fonctionnalités et vous conduisez des sessions de découverte avec les clients
- le conseil aux banques dans le développement d'approches de solutions adaptées et vous traduisez les défis métier avec Strategic PM & Business Architecture et Solution Factory en cas d'utilisation et concepts de solutions métier
- la création d'offres convaincantes et vous accompagnez les RFIs/RFPs, contrats et négociations jusqu'au transfert structuré à la mise en œuvre
- la détection des tendances du marché et des demandes récurrentes des clients et vous transmettez ces connaissances de manière ciblée à la stratégie produit, Business Architecture, Solution Factory et Contovista
Vous nous enthousiasmez...
- par votre diplôme universitaire (FH/Uni) en gestion d'entreprise, informatique de gestion ou dans un domaine d'études comparable
- par une formation complémentaire en ventes, développement commercial, conseil ou banque, un atout
- par plusieurs années d'expérience en ventes, développement commercial, conseil en solutions ou conseil en management
- par votre expérience dans la vente B2B de solutions complexes dans le secteur bancaire et des services financiers, de la découverte à la conclusion du contrat
- par votre compréhension approfondie des processus bancaires et des modèles commerciaux ainsi que votre expérience en Customer Discovery, Solution Consulting et Solution Shaping
- par votre esprit entrepreneurial, votre orientation business et votre sens de la réutilisabilité, de la productisation et de la scalabilité
- par votre assurance lors d'ateliers clients et négociations ainsi que vos compétences convaincantes en communication et présentation jusqu'au niveau C-Level
- par votre expérience en management pour diriger et développer l'équipe Sales & Solution Consulting, ainsi que votre capacité à organiser efficacement la collaboration avec les équipes Delivery même sans autorité disciplinaire
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Responsable des Ventes & Conseil en Solutions (tous) 80 - 100% in Schlieren Arbeitgeber: Jobup
Als Arbeitgeber in der Region St. Gallen bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und individuelle Entwicklung setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, attraktiven Weiterbildungsmöglichkeiten und einer offenen Unternehmenskultur, die Innovation und Engagement fördert. Bei uns haben Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten in einem abwechslungsreichen Umfeld einzubringen und zu wachsen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Responsable des Ventes & Conseil en Solutions (tous) 80 - 100% in Schlieren erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Jobup ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Jobup.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Jobup zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Jobup
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Jobup zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Responsable des Ventes & Conseil en Solutions (tous) 80 - 100% in Schlieren mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Jobup passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Jobup beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Jobup sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Jobup gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobup vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Jobup bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Jobup im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
