Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernimm den gesamten Verkaufszyklus und baue ein skalierbares Sales-Team auf.
- Unternehmen: Innovatives Startup mit direkter Zusammenarbeit mit den Gründern.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office und Mitgestaltung des Sales-Prozesses.
- Weitere Informationen: Direkte Einflussnahme auf den Erfolg und Wachstum des Unternehmens.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Sales-Aufbau und arbeite mit echten Referenzkunden.
- Qualifikationen: 3+ Jahre B2B-Verkaufserfahrung, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Rolle und Verantwortlichkeiten
Als erste dedizierte Verkaufsperson bei Jobmaps übernimmst du den gesamten Verkaufszyklus im Firmenkundengeschäft - vom qualifizierten Erstgespräch bis zum unterschriebenen Vertrag - und baust mit uns die Grundlagen für ein skalierbares Sales-Team.
Hauptaufgaben:
- Führen von Discovery-Gesprächen und Produkt-Demos mit HR-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen von Schweizer Firmen (100–2000 Mitarbeitende)
- Erarbeiten von Angeboten und Verhandeln von Verträgen
- Aufbau und Pflege einer eigenen Pipeline; in der Anfangsphase gehört aktives Prospecting (Telefon, E-Mail, LinkedIn, Netzwerk) dazu
- Weiterentwicklung bestehender Gratis- und Pilotkunden zu zahlenden Kunden
- Begleitung des Onboardings neuer Kunden in Zusammenarbeit mit den Gründern
- Entwickeln und Dokumentieren von Sales-Playbook, Pitch, Preisargumentation
- Strukturiertes Rückspielen von Kundenfeedback ins Produktteam
- Verlässliche Pipeline-Führung und Forecast im CRM
Du berichtest direkt an die Gründer.
Ziele: Ramp-Phase von drei Monaten; danach eine Jahresquote, die wir gemeinsam anhand der Pipeline festlegen. Variable Vergütung auf Basis von Neu-ARR.
Benefits:
- Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern, kurze Entscheidungswege
- Mitgestaltung des Sales-Aufbaus von Anfang an
- Flexible Arbeitszeiten, Home-Office möglich
- Produkt, das man gerne zeigt: eigene Plattform, echte Referenzkunden
Qualifikationen und Fähigkeiten
Must-have:
- 3+ Jahre Erfahrung im B2B-Verkauf mit eigener Abschlussverantwortung, idealerweise SaaS oder digitale Produkte
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau einer Pipeline von null - du hast schon einmal selbst prospektiert und nicht nur Leads abgearbeitet
- Erfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und mehreren Ansprechpersonen (HR, Linienvorgesetzte, Geschäftsleitung)
- Schweizerdeutsch oder sehr gutes Deutsch; sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsleitungen; gutes Englisch
- Unternehmerisches Denken: Du siehst Lücken im Prozess und schliesst sie, statt auf Vorgaben zu warten
- Zahlen- und CRM-Disziplin
Nice-to-have:
- Netzwerk im Schweizer KMU-Umfeld
- Erfahrung mit HR-Tech, Jobportalen, Recruiting, oder SaaS Produkten generell
- Erfahrung im Startup Sales
Account Executive (AE) - B2B SaaS in Zürich Arbeitgeber: Jobmaps.ch
Jobmaps ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, als erste dedizierte Verkaufsperson im B2B SaaS-Bereich eine Schlüsselrolle zu übernehmen. Du profitierst von direkter Zusammenarbeit mit den Gründern, flexiblen Arbeitszeiten und der Chance, den Sales-Prozess aktiv mitzugestalten. Zudem hast du die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und deine Karriere voranzutreiben, während du an einem Produkt arbeitest, das du gerne präsentierst.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (AE) - B2B SaaS in Zürich erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Jobmaps.ch ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Jobmaps.ch.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Jobmaps.ch zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Jobmaps.ch
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Jobmaps.ch zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (AE) - B2B SaaS in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Jobmaps.ch passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Jobmaps.ch beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Jobmaps.ch sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Jobmaps.ch gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobmaps.ch vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Jobmaps.ch bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Jobmaps.ch im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
