Senior Director, Commercial Clinical Next-Generation Sequencing

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Senior Director für Commercial Clinical Next-Generation Sequencing mit Sitz in der Schweiz. Wir suchen einen erfahrenen kommerziellen Leiter, der das strategische Wachstum und die Geschäftsentwicklung im EMEA-Markt für klinische Next-Generation Sequencing (NGS) vorantreibt.

In dieser Führungsposition werden Sie regionale Verkaufsstrategien gestalten, Rentabilitätsziele festlegen und Initiativen leiten, die den Marktanteil und die Kundenbeziehungen stärken. Sie werden die kommerziellen Abläufe in den Bereichen klinische Onkologie, translationale Forschung und angewandte klinische Märkte überwachen und Branchenkenntnisse in nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten umsetzen.

Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden und internationalen Teams zusammen, um leistungsstarke Verkaufsorganisationen aufzubauen und starke Partnerschaften mit wichtigen Kunden, Vertriebspartnern und Meinungsführern der Branche zu entwickeln. Zudem werden Sie robuste Prognose-, Preis- und Prozesse zur kommerziellen Exzellenz etablieren, um vorhersehbares Wachstum und betriebliche Effizienz sicherzustellen.

Diese vollständig remote Möglichkeit bietet erheblichen regionalen Einfluss, wobei internationale Reisen erforderlich sind, um Kunden, Teams und strategische Geschäftsprioritäten zu unterstützen.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung der regionalen kommerziellen Strategie: Definition und Umsetzung des EMEA-Kommerzplans für klinische NGS, einschließlich Verkaufspositionierung, Markteinführungsstrategien und Initiativen, die auf Umsatz-, Rentabilitäts- und Markterweiterungsziele ausgerichtet sind.
• Steigerung der finanziellen Leistung: Verantwortung für Umsatz, Marge, Kundenzufriedenheit und Marktanteilsziele, wobei Verkaufs- und Rentabilitätspläne konsequent erfüllt oder übertroffen werden.
• Etablierung kommerzieller Exzellenz: Aufbau und Optimierung von Verkaufsbetriebsmechanismen, einschließlich Prognosen, Pipeline- und Trichtermanagement, Geschäftsanalyse, Verkaufstraining und Marketingprozessen zur Verbesserung der Leistung und Vorhersehbarkeit.
• Aufbau strategischer Kundenbeziehungen: Entwicklung langfristiger Partnerschaften mit wichtigen Gesundheitskunden, Führungskräften, klinischen Experten, Meinungsführern und Branchenbeeinflussern zur Stärkung des Kundenengagements und zur Beschleunigung der Akzeptanz.
• Führung funktionsübergreifender Zusammenarbeit: Partnerschaft mit regionalen und globalen Führungskräften, Produktmanagement, medizinischen Angelegenheiten, Marketing, Finanzen, Kundenbetreuung, Fachspezialisten und Lieferketten-Teams zur Abstimmung von Prioritäten und Unterstützung der kommerziellen Umsetzung.
• Erweiterung von Marktchancen: Analyse von Branchentrends, Wettbewerbsdynamiken und Kundenanforderungen zur Identifizierung von Wachstumschancen in den Bereichen klinische Onkologie, translationale Forschung und angewandte klinische Märkte.
• Management der kommerziellen Leistung: Leitung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen, Überwachung von Verkaufsprognosen und Markttrends, Kommunikation von Wettbewerbsinformationen und Koordination der erforderlichen Maßnahmen zur Erreichung eines nachhaltigen Wachstums.
• Überwachung von Preis- und Promotionsstrategien: Festlegung von Preisrichtlinien, Verbesserung der Preistransparenz und Entwicklung von Produktbündelungs-, Promotions- und Rabattstrategien zur Unterstützung der Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität.
• Stärkung von Vertriebspartnerschaften: Entwicklung von Beziehungen zu Vertriebspartnern, insbesondere in Schwellenländern, und Umsetzung von Strategien zur Erfassung zusätzlicher regionaler Wachstumschancen.
• Führung und Entwicklung kommerzieller Teams: Rekrutierung, Coaching, Mentoring und Bindung von leistungsstarken Talenten sowie Etablierung klarer Verantwortlichkeiten und bewährter Praktiken in einer geografisch verteilten Organisation.
• Navigieren in komplexen regionalen Märkten: Anpassung kommerzieller Strategien an unterschiedliche Kundenbedürfnisse, lokale Marktbedingungen und länderspezifische regulatorische Anforderungen bei gleichzeitiger Wahrung der Ausrichtung an übergeordneten Unternehmenszielen.
• Förderung von Führungsexzellenz: Förderung einer Kultur von Integrität, Verantwortung, Innovation, Zusammenarbeit und kontinuierlicher Entwicklung zur Stärkung der Führungskompetenzen in der gesamten Organisation.

Anforderungen:

• Erfahrung in der senioren kommerziellen Führung: Nachweisliche Erfolge in der Leitung, Entwicklung und Skalierung umfangreicher Verkaufsorganisationen, idealerweise in einem komplexen, globalen, matrixartigen Gesundheits- oder Lebenswissenschaftsunternehmen.
• Expertise in der Gesundheitsbranche: Mehrjährige kommerzielle Erfahrung im Gesundheitswesen, vorzugsweise in klinischen molekularen Diagnostik, Next-Generation Sequencing, Pathologielabors, Onkologie oder Molekularbiologie.
• Kenntnisse des klinischen Marktes: Starkes Verständnis der klinischen Onkologie, translationalen Forschung und angewandten klinischen Märkte, einschließlich Kundenbedürfnisse, Einkaufsdynamiken und Akzeptanztreiber. Direkte NGS-Erfahrung ist sehr wünschenswert.
• Strategische Vertriebsexpertise: Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung innovativer kommerzieller Strategien, Identifizierung von Marktchancen und Übersetzung von Unternehmenszielen in messbares Umsatz- und Rentabilitätswachstum.
• Konsistente finanzielle Leistung: Starker Nachweis über das Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen, Verbesserung der kommerziellen Leistung und Unterstützung eines nachhaltigen, profitablen Geschäftswachstums.
• Globale und matrixartige Führung: Erfahrung in der Arbeit über internationale Märkte und dezentralisierte Organisationsstrukturen hinweg, mit der Fähigkeit, Stakeholder zu beeinflussen und Prioritäten über mehrere Funktionen und Geschäftsbereiche hinweg abzustimmen.
• Kundenbeziehungsmanagement: Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften, strategischen Kunden, Meinungsführern, Vertriebspartnern und anderen einflussreichen Stakeholdern.
• Kompetenz in kommerziellen Abläufen: Starke Kenntnisse in Verkaufsprognosen, Pipeline-Management, Preisstrategien, Geschäftsanalyse und Messung der kommerziellen Leistung.
• Datengetriebenes Entscheidungsmanagement: Fähigkeit zur Analyse von Markttrends, Wettbewerbsinformationen, Geschäftsergebnissen und Kundenanforderungen zur Identifizierung von Chancen und zur Steuerung strategischer Entscheidungen.
• Fähigkeiten zur Talententwicklung: Nachweisliche Erfahrung in der Rekrutierung, Entwicklung, Schulung und Bindung von Talenten sowie im Aufbau verantwortlicher, kollaborativer und leistungsstarker Teams.
• Kommunikations- und Einflussfähigkeiten: Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikations-, Verhandlungs-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv über regionale und globale Teams hinweg zu beeinflussen.
• Organisations- und Problemlösungsfähigkeiten: Starke Priorisierungs-, analytische Denk- und Zeitmanagementfähigkeiten, kombiniert mit gesundem Urteilsvermögen und der Fähigkeit, komplexe, sich schnell entwickelnde Marktbedingungen zu navigieren.
• Technologische Kompetenz: Vertrautheit mit CRM-Plattformen, Vertriebsmanagement-Tools und Geschäftsanalyse-Lösungen, die zur Überwachung der kommerziellen Leistung und zur Unterstützung von Entscheidungsprozessen verwendet werden.
• Internationale Mobilität: Bereitschaft und Fähigkeit, international bis zu 50% der Zeit zu reisen, einschließlich Übernachtungen, um regionale Geschäftsprioritäten zu unterstützen.
• Remote-Arbeitsfähigkeit: Fähigkeit, eine geografisch verteilte Organisation zu leiten, effektive Kommunikation über Zeitzonen hinweg aufrechtzuerhalten und unabhängig in einer Remote-Umgebung zu arbeiten.

Vorteile:

• Remote-first Flexibilität: Vollständig remote Arbeitsanordnung, mit der Position in Europa und der Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
• Vollzeitbeschäftigung: Eine Vollzeit-Führungsposition mit erheblicher Verantwortung für die regionale kommerzielle Strategie und Geschäftsergebnisse.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Gehalt und Gesamtvergütungsdetails werden gemäß der Rolle, dem Standort, den Qualifikationen und der Berufserfahrung festgelegt; im ursprünglichen Beschreibungstext wurde kein spezifischer Gehaltsbereich angegeben.
• Strategischer Führungsrahmen: Die Möglichkeit, die kommerzielle Richtung, Rentabilität und Markterweiterung im EMEA-Geschäft für klinische Sequenzierung zu beeinflussen.
• Internationale Exposition: Zusammenarbeit mit globalen Teams, Gesundheitsorganisationen, klinischen Experten und strategischen Vertriebspartnern in verschiedenen Märkten.
• Berufliche Entwicklung: Leitung des organisatorischen Wachstums, Stärkung der Führungskompetenzen und Beitrag zur Entwicklung leistungsstarker kommerzieller Teams.
• Bedeutender Einfluss auf die Branche: Unterstützung der Weiterentwicklung klinischer Sequenzierungslösungen, die Onkologie, translationale Forschung und klinische Diagnostik unterstützen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit erfahrenen Fachleuten in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, medizinische Angelegenheiten, Finanzen und technischem Support.
• Strukturierter Arbeitszeitplan: Standardmäßige Arbeitszeiten von Montag bis Freitag, abhängig von den regionalen Geschäftsbedürfnissen.
• Internationale Reisemöglichkeiten: Direkter Kontakt mit Kunden, kommerziellen Teams und Branchenstakeholdern in EMEA und anderen relevanten Märkten.

Wir schätzen Ihr Interesse und wünschen Ihnen alles Gute!