Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategisch wichtige kommerzielle Chancen und unterstütze das Geschäftswachstum.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der Pharma- und Lebenswissenschaftsbranche mit internationalem Fokus.
- Vorteile: Vollständige Remote-Arbeitsmöglichkeiten, jährliche Boni und fünf Wochen Urlaub.
- Weitere Informationen: Wachse in einem unterstützenden, inklusiven Umfeld mit internationalen Projekten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung durch innovative Lösungen und starke Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im kommerziellen Bereich, idealerweise in der Pharmaindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Senior Commercial Manager mit Sitz in der Schweiz.
Übernehmen Sie eine führende Rolle bei der Förderung der Geschäftsentwicklung und des nachhaltigen Umsatzwachstums im Bereich Pharma und Life Sciences. Als Senior Commercial Manager werden Sie komplexe kommerzielle Möglichkeiten von der ersten Qualifizierung über die Lösungsentwicklung, Preisgestaltung, Verhandlungen bis hin zur Vertragsausführung überwachen. Sie werden vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen und kommerziell attraktive Lösungen entwickeln, die die Bedürfnisse der Kunden mit den operativen Fähigkeiten und Geschäftszielen in Einklang bringen.
Sie werden auch helfen, Preisgestaltungs-Methoden, Vorschlagsrahmen und Best Practices zu entwickeln, während Sie Kollegen betreuen und kontinuierliche Verbesserungen fördern. Dies ist eine Gelegenheit, kommerzielle Führung, strategisches Denken und Kundenengagement in einem kollaborativen, qualitätsorientierten Umfeld zu kombinieren, das zur Patientensicherheit beiträgt.
Verantwortlichkeiten:
- Führen Sie strategisch wichtige kommerzielle Möglichkeiten und unterstützen Sie das Geschäftswachstum durch die Entwicklung von Kundenbeziehungen, die Erstellung wettbewerbsfähiger Vorschläge und die Verhandlung kommerziell nachhaltiger Vereinbarungen.
- Arbeiten Sie eng mit internen Stakeholdern zusammen, um sicherzustellen, dass Chancen effizient vorankommen und dass vorgeschlagene Lösungen die Anforderungen der Kunden erfüllen, während sie Rentabilität, Compliance und operative Lieferung unterstützen.
- Überwachen und verwalten Sie eingehende kommerzielle Möglichkeiten und stellen Sie sicher, dass zeitnahe Nachverfolgung, Qualifizierung und Fortschritt erfolgen.
- Entwickeln und pflegen Sie starke Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden, einschließlich wichtiger Entscheidungsträger und Stakeholder.
- Leiten Sie Kundendiskussionen zur Klärung von Geschäftszielen, Serviceanforderungen und Projekterwartungen.
- Identifizieren Sie Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten, um bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und zusätzliche Einnahmen zu generieren.
- Vertreten Sie die Organisation auf Branchenkonferenzen, Kundenmeetings, Präsentationen und anderen Geschäftsentwicklungsaktivitäten.
- Agieren Sie als primärer kommerzieller Ansprechpartner während des gesamten Lebenszyklus der Möglichkeit, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsausführung und operativen Übergabe.
- Leiten Sie komplexe kommerzielle Möglichkeiten und koordinieren Sie Qualifizierung, Lösungsentwicklung, Preisgestaltung, Vorschlagsvorbereitung, Verhandlung und endgültige Vereinbarung.
- Entwickeln Sie effektive kommerzielle Strategien, Preisansätze und Verhandlungspläne, die die Geschäftsziele und Rentabilitätsziele unterstützen.
- Koordinieren Sie funktionsübergreifende Stakeholder, um kommerziell überzeugende Lösungen zu entwickeln, die operativ machbar und auf die Erwartungen der Kunden abgestimmt sind.
- Verwalten Sie kommerzielle Governance-Prozesse, interne Überprüfungen, Genehmigungen und Entscheidungsfindungsaktivitäten.
- Pflegen Sie genaue Aufzeichnungen über Möglichkeiten und stellen Sie sicher, dass kommerzielle Aktivitäten konsequent im CRM-System verfolgt und dokumentiert werden.
- Entwickeln Sie robuste Preisgestaltungsmodelle, die die Anforderungen der Kunden, die Lieferkosten, die kommerzielle Wettbewerbsfähigkeit und die Rentabilität ausbalancieren.
- Leiten Sie die Vorbereitung von Anfragen für Informationen (RFIs), Anfragen für Vorschläge (RFPs), kommerziellen Vorschlägen und Kundenpräsentationen.
- Koordinieren Sie die Vorbereitung, Überprüfung und Einreichung kommerzieller Dokumentation und stellen Sie Genauigkeit, Compliance und rechtzeitige Lieferung sicher.
- Unterstützen Sie die Vertragsentwicklung, -verhandlung und -ausführung in Zusammenarbeit mit relevanten internen Stakeholdern.
- Coachen und betreuen Sie kommerzielle Kollegen, teilen Sie Fachwissen und fördern Sie konsistente kommerzielle Praktiken.
- Tragen Sie zur Entwicklung und Standardisierung kommerzieller Prozesse, Preisgestaltungs-Methoden, Vorlagen, Berichtswerkzeuge und betrieblicher Arbeitsabläufe bei.
- Identifizieren und implementieren Sie Verbesserungen, die die Effizienz, die Qualität der Vorschläge, die kommerzielle Konsistenz und die Gesamtgeschäftsleistung steigern.
Anforderungen:
- Sie bringen umfangreiche kommerzielle oder Vertriebserfahrung in der Pharma- oder Life Sciences-Branche mit und haben ein starkes Verständnis für die kommerziellen Dynamiken regulierter Gesundheitsdienstleistungen.
- Sie sind sicher im Umgang mit komplexen Möglichkeiten, der Entwicklung von Preisstrategien, der Erstellung von Vorschlägen und der Verhandlung von Vereinbarungen.
- Sie kombinieren starke Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement mit analytischem Denken, Detailgenauigkeit und der Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten zu managen.
- Sie können autonom arbeiten, über internationale Teams hinweg zusammenarbeiten und zur kontinuierlichen Verbesserung beitragen, während Sie die Entwicklung von Kollegen unterstützen.
- Mehr als fünf Jahre Erfahrung in einer kommerziellen, vertrieblichen oder geschäftlichen Entwicklungsrolle.
- Berufserfahrung in der Pharma- oder Life Sciences-Branche.
- Gute Kenntnisse in Pharmakovigilanz oder regulatorischen Angelegenheiten.
- Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Finanzen, Pharmazeutischen Wissenschaften, Medizinischen Wissenschaften, Gesundheitswesen oder einem anderen relevanten Fachgebiet.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung komplexer kommerzieller Möglichkeiten, einschließlich Preisgestaltung, Vorschlägen, Verhandlungen und Vertragsentwicklung.
- Starke Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement, Stakeholder-Engagement und Verhandlung.
- Fähigkeit, kommerziell tragfähige Lösungen zu entwickeln, die die Anforderungen der Kunden, die operative Lieferung und die Geschäftsziele ausbalancieren.
- Kenntnisse in Microsoft Office-Anwendungen, einschließlich Excel, Word und Outlook.
- Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten, konkurrierende Prioritäten und Fristen zu managen.
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten, mit gesundem kommerziellen Urteilsvermögen und Detailgenauigkeit.
- Ausgezeichnete schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich starker Rechtschreibung, Grammatik und Dokumentationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, effektiv mit funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten und produktive Beziehungen zu Kunden und Kollegen aufzubauen.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Ein Master-Abschluss in einem relevanten Fachgebiet.
- Zusätzliche relevante berufliche Qualifikationen.
- Erfahrung im Coaching, Mentoring oder in der Entwicklung von junioren kommerziellen Kollegen.
- Erfahrung in der Verbesserung kommerzieller Prozesse, der Entwicklung von Preisstrategien oder der Optimierung kommerzieller Werkzeuge und Berichtssysteme.
Vorteile:
- Vollständig remote Arbeitsmöglichkeiten.
- Jährliche Bonusmöglichkeiten und Programme zur Anerkennung von Mitarbeitern.
- Fünf Wochen Jahresurlaub, zusätzlich zu Feiertagen und persönlichen Tagen.
- Unterstützung für das Homeoffice.
- Karriereentwicklung und Möglichkeiten zum beruflichen Wachstum.
- Exposition gegenüber internationalen Kunden und globalen Projekten.
- Ein kollaboratives, inklusives und unterstützendes Arbeitsumfeld, in dem Beiträge geschätzt werden.
Senior Commercial Manager Arbeitgeber: Jobgether
Als Arbeitgeber bietet Jobgether eine spannende Möglichkeit, in einem innovativen und dynamischen Umfeld zu arbeiten, das auf Sicherheit und Zuverlässigkeit fokussiert ist. Mit einer remote-first Kultur und flexiblen Arbeitszeiten fördern wir die Zusammenarbeit über verschiedene Zeitzonen hinweg und bieten unseren Mitarbeitenden zahlreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem unterstützenden Teamgeist und der Chance, an einem zukunftsweisenden Produkt zu arbeiten, das echte Auswirkungen hat.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Commercial Manager erhalten könntest
✨Schaffe dir ein starkes Netzwerk in der Pharma-Branche!
Tausch dich mit Leuten aus der Branche aus! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten von Jobgether oder anderen Pharmafirmen in Kontakt zu treten. Stell Fragen zu ihrem Werdegang und zeig Interesse an ihren Projekten. So kriegst du nicht nur wertvolle Insights, sondern vielleicht kommst du sogar zu einer Empfehlung für eine offene Stelle!
✨Besuche Branchen-Events und Messen!
In der Pharma-Branche gibt's viele Konferenzen und Messen, wo du Personen kennenlernen kannst, die die gleichen Interessen haben. Überprüfe Events wie die "CPhI Worldwide" oder lokale Networking-Veranstaltungen. Bring ein paar Visitenkarten mit und sei bereit, dich vorzustellen. Das kann der Schlüssel zu deinem ersten Vorstellungsgespräch bei Jobgether sein!
✨Mach dich sichtbar!
Erstelle Content, der dein Wissen in der Pharma-Branche zeigt. Das könnte ein Blogbeitrag über aktuelle Entwicklungen oder sogar ein Video-Livestream zu aktuellen Trends sein. Teile diese Inhalte in sozialen Netzwerken. So zeigen wir bei StudySmarter, dass du die Materie wirklich drauf hast und bereit bist, für Jobgether zu arbeiten.
✨Bewirb dich direkt auf unserer Webseite!
Vergiss nicht, die Stellenangebote direkt auf unserer Webseite zu checken! Oft haben wir exklusive Angebote, die du nicht überall findest. Achte auch auf spezielle Karriere-Events, wo wir gezielt nach Talenten suchen. Wenn du die Möglichkeit hast, dich direkt bei Jobgether zu bewerben, nutze sie!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Commercial Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche!:In der Pharma-Branche ist es wichtig, dass du ein gutes Verständnis für Regulierungen und wissenschaftliche Prozesse mitbringst. Wenn du in deiner Bewerbung auf spezifische Projekte oder Studien eingehst, die deine Kenntnisse zeigen, beeindruckst du die Recruiter von Jobgether!
Zeig deine Qualifikationen:Für eine Vollzeitstelle im Pharma-Bereich solltest du relevante Abschlüsse oder Zertifikate klar hervorheben. Wenn du z.B. in Biochemie oder Pharmakologie studiert hast, bring das unbedingt in deinem CV zur Geltung – das zählt doppelt!
Das richtige Motiv:In deinem Anschreiben solltest du unbedingt erklären, wieso du dich gerade für Jobgether interessierst und was dich an der Pharma-Branche reizt. Zeig uns, dass du nicht nur einen Job suchst, sondern echtes Interesse an Innovationen und dem Gesundheitswesen hast.
Netzwerken in der Branche:Wenn du schon Kontakte in der Pharma-Industrie hast, erwähne das! Verbindungen können oft den Unterschied machen. Erwähne in deiner Bewerbung, wenn du auf Konferenzen oder Workshops warst – das zeigt, dass du aktiv in der Szene bist.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobgether vorbereitet
✨Versteh die Branche
Mach dir klar, was die neusten Trends und Herausforderungen in der Pharma-Branche sind. Sei bereit, konkrete Beispiele anzubringen, wie du durch dein Wissen oder deine Erfahrungen zur Lösung beitragen kannst. Das zeigt, dass du nicht nur auf den Job aus bist, sondern auch ein echtes Interesse an der Branche hast.
✨Technische Fertigkeiten präsentierten
In der Pharma-Branche spielen spezifische technische Fertigkeiten eine grosse Rolle. Wenn du Erfahrung mit regulatorischen Anforderungen oder spezifischen Labortechniken hast, bring das zur Sprache! Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu beantworten, die dein Fachwissen in der Formulierung, Entwicklung oder Qualitätssicherung testen.
✨Unternehmensanpassung
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, ist es wichtig, dass du zeigst, wie du langfristig zum Wachstum von Jobgether beitragen kannst. Überlege dir, welche Werte oder Prinzipien des Unternehmens gut zu deinen Karriereambitionen passen. Das hilft, eine Verbindung zwischen dir und dem Unternehmen herzustellen.
✨Netzwerken mit Fachleuten
Vor dem Interview könnte es hilfreich sein, dich mit anderen Fachleuten aus der Pharma-Branche zu vernetzen. Frag sie nach ihren Erfahrungen bei Jobgether oder wie sie auf charakteristische Interviewfragen reagiert haben. So gewinnst du nicht nur Einblicke, sondern kannst auch wertvolle Informationen sammeln, die dir während des Gesprächs helfen.
