VP Sales (gn) in Sachseln

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen VP Sales (gn) mit Sitz in der Schweiz. Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsleiter, der das globale kommerzielle Wachstum leitet und die strategische Ausrichtung eines internationalen Unternehmens prägt, das an der Spitze der Medien-Streaming-Technologie tätig ist.

In dieser Führungsrolle definieren und setzen Sie Vertriebsstrategien in mehreren Märkten um, skalieren leistungsstarke Teams und treiben nachhaltiges Umsatzwachstum über verschiedene Produktlinien voran. Sie bauen strategische Beziehungen zu Unternehmenskunden auf, engagieren Entscheidungsträger auf C-Ebene und verhandeln komplexe, wertvolle kommerzielle Vereinbarungen. In enger Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Engineering stärken Sie die Marktpositionierung und beschleunigen die Markteinführungsinitiativen. Sie etablieren datengestützte Vertriebsprozesse, verbessern die Prognosegenauigkeit und vertreten das Unternehmen bei wichtigen Branchenveranstaltungen.

Verantwortlichkeiten

• Globale Vertriebsstrategie definieren und umsetzen: Entwickeln und implementieren Sie eine umfassende Vertriebsstrategie, um nachhaltiges Umsatzwachstum in internationalen Märkten, Kundensegmenten und Produktlinien voranzutreiben.
• Vertriebsorganisation leiten und skalieren: Bauen Sie ein leistungsstarkes internationales Vertriebsteam auf, managen, coachen und entwickeln Sie es, indem Sie klare Ziele, Leistungserwartungen und Verantwortlichkeiten für ehrgeizige kommerzielle Ziele festlegen.
• Unternehmensentwicklung vorantreiben: Identifizieren und verfolgen Sie strategische Chancen mit großen Akteuren im Medien- und Telekommunikationsökosystem, einschließlich OTT-Plattformen, Pay-TV-Anbietern, Telekommunikationsanbietern, Geräteherstellern, Rundfunkanstalten und Fluggesellschaften.
• Partnerschaften auf Führungsebene aufbauen: Etablieren und pflegen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern, um die Kundenbindung zu stärken, langfristige Partnerschaften zu sichern und den Wert von Konten zu maximieren.
• Komplexe kommerzielle Verhandlungen leiten: Überwachen Sie hochpreisige Unternehmensgeschäfte, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden, langfristige Geschäftsbeziehungen und Rentabilität ausbalancieren, um nachhaltige kommerzielle Ergebnisse zu erzielen.
• Markteinführungsstrategie stärken: Arbeiten Sie eng mit Marketing, Produkt und Engineering zusammen, um kommerzielle Prioritäten abzustimmen, Wertversprechen zu verfeinern und die Wettbewerbspositionierung in Zielmärkten zu verbessern.
• Datengestützte Vertriebsoperationen etablieren: Entwickeln Sie skalierbare Vertriebsprozesse, Leistungskennzahlen und Berichtsrahmen, während Sie genaue Prognosen, transparente Kommunikation und effektives Pipeline-Management sicherstellen.
• Globale Marktpräsenz erweitern: Identifizieren Sie aufkommende Chancen, entwickeln Sie regionale Wachstumsstrategien und stärken Sie die Position des Unternehmens innerhalb der internationalen Medien-Streaming- und digitalen Content-Technologiebranche.
• Das Unternehmen extern vertreten: Agieren Sie als sichtbarer Branchenvertreter bei relevanten Konferenzen, Veranstaltungen und Fachforen, um das Markenbewusstsein zu stärken und Thought Leadership zu etablieren.
• Kontinuierliche kommerzielle Verbesserung vorantreiben: Überwachen Sie Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsentwicklungen, um Vertriebsstrategien anzupassen und das langfristige Unternehmenswachstum zu unterstützen.

Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung im Unternehmensvertrieb: Mindestens 12 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, einschließlich mindestens fünf Jahren in einer leitenden Vertriebsposition, wie VP Sales oder einer gleichwertigen Rolle.
• Nachweisliches Umsatzwachstum: Eine starke Erfolgsbilanz beim Skalieren von Vertriebsorganisationen, Erreichen ehrgeiziger kommerzieller Ziele und Erzielung von Millionenumsatzwachstum in SaaS-, Medientechnologie- oder Beratungsumgebungen.
• Internationale Führungserfahrung: Nachgewiesene Fähigkeit, verteilte Vertriebsteams in mehreren Ländern und Regionen zu führen, zu entwickeln und zu motivieren, wobei Strategien an unterschiedliche Märkte und Geschäftskulturen angepasst werden.
• Expertise im Unternehmensvertrieb: Umfassende Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen, Verhandlung hochpreisiger Verträge, Entwicklung strategischer Konten und Engagement mit Führungskräften großer Organisationen.
• Kenntnisse der Medien- und Streaming-Branche: Ein starkes Verständnis von Video-Streaming-Workflows, Content-Schutz, digitaler Inhaltsverteilung, Monetarisierungsstrategien und aufkommenden Medientechnologien.
• Strategische und analytische Fähigkeiten: Starker kommerzieller Urteilsvermögen, strategische Planungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Markteinblicke und Leistungsdaten in umsetzbare Vertriebsstrategien und genaue Prognosen zu übersetzen.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten: Vertrauen im Umgang mit Stakeholdern auf C-Ebene, Präsentation komplexer Lösungen, Beeinflussung von Entscheidungsträgern und Aufbau dauerhafter Geschäftsbeziehungen.
• Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, Engineering und anderen Geschäftsbereichen zur Abstimmung kommerzieller Ziele und zur Umsetzung effektiver Markteinführungsstrategien.
• Unternehmerische Denkweise: Eine proaktive, anpassungsfähige und ergebnisorientierte Herangehensweise, mit der Fähigkeit, in einer sich schnell verändernden Branche zu gedeihen und sich an sich entwickelnde Marktbedingungen anzupassen.
• Sprachkenntnisse: Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich. Zusätzliche Sprachen sind von Vorteil, wenn Sie mit internationalen Kunden und Teams arbeiten.
• Führungs- und kulturelle Passung: Ein kollaborativer Führungsstil, ein Engagement für die Talententwicklung und die Fähigkeit, Verantwortung, Innovation und kontinuierliche Verbesserung innerhalb einer flexiblen Organisationsstruktur zu fördern.

Vorteile

• Vollständig remote Arbeit: Arbeiten Sie remote aus Europa, mit Flexibilität, Ihre Arbeitszeiten um Ihre beruflichen Verpflichtungen und persönlichen Lebensstil zu organisieren.
• Strategische Führung und Verantwortung: Übernehmen Sie eine führende Rolle bei der Gestaltung der globalen Vertriebsstrategie, beeinflussen Sie das Unternehmenswachstum und tragen Sie direkt zum langfristigen Erfolg der Organisation bei.
• Flexible Organisationskultur: Genießen Sie ein offenes, unterstützendes und ermächtigendes Umfeld, inspiriert von Holakratie, das darauf abzielt, Autonomie, gemeinsame Verantwortung und Entscheidungsfindung über starre Hierarchien hinaus zu fördern.
• Berufliche Entwicklung: Zugang zu Möglichkeiten zur Erweiterung Ihrer Führungsfähigkeiten, Entwicklung neuer Fähigkeiten und beruflichem Wachstum in einem sich schnell entwickelnden Technologiesektor.
• Leistungsbasierte Belohnungen: Profitieren Sie von bedeutenden Belohnungen, die Ihren Beitrag zur Unternehmensleistung und zum kommerziellen Erfolg anerkennen.
• Virtuelle Aktienoptionen: Nehmen Sie an einem Programm für virtuelle Aktienoptionen teil, das die Möglichkeit bietet, am Erfolg der Organisation teilzuhaben.
• Internationale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit einem vielfältigen, global vernetzten Team, das sich auf Innovation in Streaming-Software, Cloud-Diensten und digitaler Inhaltsicherheit konzentriert.
• Teamevents und Gemeinschaft: Nehmen Sie an jährlichen Unternehmensveranstaltungen teil, einschließlich einer Sommerparty an einem Ort in Europa, um Beziehungen zu stärken und gemeinsame Erfolge zu feiern.
• Inklusive Arbeitsplatz: Treten Sie einer Organisation bei, die sich für Chancengleichheit und ein respektvolles Umfeld einsetzt, das qualifizierte Kandidaten aus allen Hintergründen willkommen heißt.