Sales Director- New Business in Sachseln

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Sales Director – New Business mit Sitz in der Schweiz. Als Sales Director – New Business werden Sie eine leistungsstarke Vertriebsorganisation leiten und entwickeln, die sich auf die Beschleunigung des Umsatzwachstums, die Akquisition neuer Kunden und die Stärkung langfristiger Kundenbeziehungen konzentriert. Sie werden Vertriebsstrategien festlegen, die Umsetzung ehrgeiziger Ziele vorantreiben und eine Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung aufbauen.

Sie arbeiten eng mit Führungskräften und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um überzeugende Geschäftswertangebote zu kommunizieren und den Kunden zu helfen, die Auswirkungen innovativer Softwarelösungen zu verstehen. Sie überwachen die Vertriebsleistung, die Entwicklung des Vertriebstrichters, die Prognosen und die Durchführung von Geschäften, während Sie Möglichkeiten zur Erweiterung der Marktpräsenz und zur Erhöhung der Kundenbindung identifizieren. Diese Führungsrolle kombiniert strategische Planung mit praktischer Vertriebsleitung in einem dynamischen, leistungsorientierten Technologieumfeld. Es bietet die Möglichkeit, das Unternehmenswachstum zu beeinflussen, talentierte Vertriebsprofis zu fördern und zum Erfolg eines weltweit anerkannten Anbieters von Unternehmenssoftware beizutragen.

Verantwortlichkeiten

• Vertriebsstrategie und Umsatzwachstum: Entwickeln und umsetzen umfassender Vertriebsstrategien, die es dem Team ermöglichen, Umsatzziele zu übertreffen, den Marktanteil zu erweitern und nachhaltiges Wachstum Jahr für Jahr zu erreichen.
• Teamführung und -entwicklung: Führen, motivieren und entwickeln Sie Account Executives und Client Account Managers und fördern Sie eine leistungsstarke Kultur, die sich auf die Akquisition neuer Geschäfte, Kundenzufriedenheit und Umsatzverwirklichung konzentriert.
• Vertriebsleistungsmanagement: Durchführung wöchentlicher, monatlicher und vierteljährlicher Prognosetermine und Geschäftsüberprüfungen, Überwachung der Vertriebsaktivitäten, Bewertung der Leistung im Vergleich zu Zielen und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen bei Bedarf.
• Pipeline- und Deal-Management: Aufrechterhaltung eines starken Vertriebstrichters, Förderung einer konsistenten Deal-Abschlussrate über monatliche und vierteljährliche Zyklen sowie Gewährleistung genauer Prognosen und effektives Chancenmanagement.
• Akquisition neuer Kunden: Festlegung klarer jährlicher Pläne und Vertriebsprioritäten, die sich auf die Identifizierung neuer Interessenten, die Umwandlung von Chancen und die Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen konzentrieren.
• Strategische Kontenplanung: Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien, die das Umsatzwachstum unterstützen, die Kundenloyalität stärken und Möglichkeiten zur Expansion und Bindung maximieren.
• Engagement auf Führungsebene: Nutzung interner und externer Beziehungen zu Führungskräften, um überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen, strategischen Wert zu kommunizieren und Lösungen mit den Geschäftszielen der Kunden abzustimmen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Partnerschaft mit Sales Engineering, Professional Services und Partner Alliances, um kohärente Kundenerlebnisse zu liefern und die Vertriebswirksamkeit zu verbessern.
• Beratender Verkauf und Wertschöpfung: Anleitung des Vertriebsteams bei der Artikulation von Geschäftsvorteilen, der Demonstration des Return on Investment und der Positionierung mehrerer Softwareangebote zur Lösung komplexer Kundenbedürfnisse.
• Betriebliche Exzellenz: Nutzung von CRM-Plattformen und Vertriebsleistungsdaten zur Verfolgung des Fortschritts, Verbesserung der Vertriebsprozesse, Identifizierung von Risiken und Aufrechterhaltung der Verantwortung in der gesamten Organisation.
• Kontinuierliche Verbesserung: Identifizierung von Möglichkeiten zur Stärkung der Vertriebsumsetzung, Optimierung der Teamleistung und Unterstützung einer Kultur der Zusammenarbeit, Resilienz und kundenorientierten Wachstums.

Anforderungen

• Abschluss eines Bachelorstudiums in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau, Motivieren und Führen von Account Executives und Client Account Managers zur Erreichung von Umsatzwachstumszielen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der konsequenten Erfüllung oder Übertreffung von Verkaufsquoten, dem Management komplexer Verkaufszyklen und der Durchführung monatlicher und vierteljährlicher Abschlüsse.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne für mehrere Software-as-a-Service (SaaS)-Angebote, idealerweise innerhalb der Unternehmenssoftwarebranche.
• Starke Führungs- und Personalmanagementfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Vertriebsprofis zu coachen, klare Erwartungen zu setzen und ein kollaboratives, ergebnisorientiertes Team aufzubauen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in der strategischen Kontenplanung und -umsetzung mit Erfahrung in der Akquisition neuer Kunden, der Erweiterung bestehender Konten und der Stärkung der Kundenbindung.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten und die Fähigkeit, überzeugende Geschäftsfälle zu entwickeln, Wertangebote zu kommunizieren und messbaren Return on Investment zu demonstrieren.
• Erfahrung im Management von Verkaufsprognosen, Pipeline-Überprüfungen, Geschäftsleistungsberichterstattung und Überwachung der Vertriebsaktivitäten.
• Vertrautheit mit Salesforce oder anderen Plattformen für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM).
• Starke zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv mit Führungskräften, Kunden und funktionsübergreifenden Stakeholdern zu kommunizieren.
• Eine proaktive, selbstmotivierte Herangehensweise mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen, konkurrierende Prioritäten zu managen und Ergebnisse innerhalb strenger Fristen zu liefern.
• Resilienz, Flexibilität, gesundes Urteilsvermögen und ein starkes Gefühl für individuelle Verantwortung.
• Eine kollaborative, teamorientierte Denkweise kombiniert mit der Initiative und Einfallsreichtum, die erforderlich sind, um unabhängig zu führen.
• Erfahrung in der SaaS-Branche ist von Vorteil.

Vorteile

• Remote-Arbeit: Flexible Remote-Arbeitsregelungen, die Produktivität und Work-Life-Balance unterstützen.
• Homeoffice-Unterstützung: Eine einmalige Homeoffice-Zulage zur Einrichtung eines komfortablen und effektiven Arbeitsplatzes.
• Internet-Zulage: Monatliche finanzielle Unterstützung für Internetkosten.
• Wettbewerbsfähige Gesundheitsversorgung: Zugang zu Krankenversicherungsleistungen und Zahnplänen.
• Altersvorsorge: Teilnahme an anwendbaren Altersvorsorgeplänen, wie RRSP oder 401(k), je nach Berechtigung und Standort.
• Jährliche Fitnesszulage: Finanzielle Unterstützung für körperliches Wohlbefinden und Fitnessaktivitäten.
• Unterstützung der psychischen Gesundheit: Zugang zur Calm Premium Meditations-App und Talkspace-Diensten.
• Berufliche Entwicklung: Zugang zu Lernplattformen, internen Schulungsprogrammen und fortlaufenden Entwicklungsressourcen.
• Jährliche Schulungszulage: Dedizierte Mittel für berufliche Bildung, relevante Zertifizierungen und Kompetenzentwicklung.
• Programme für hochqualifizierte Talente: Möglichkeiten zur Teilnahme an Entwicklungsinitiativen, die darauf abzielen, die Karriereentwicklung zu unterstützen.
• Leistungsorientierte Kultur: Arbeiten in einem dynamischen, werteorientierten Umfeld, das Zusammenarbeit, Innovation, Verantwortung und Unternehmenswachstum fördert.
• Führungsimpact: Die Möglichkeit, die Vertriebsstrategie zu gestalten, leistungsstarke Teams zu entwickeln und direkt zum organisatorischen Erfolg beizutragen.