Product Marketing Manager - GraphAware Solutions

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Product Marketing Manager – GraphAware Solutions mit Sitz in der Schweiz.

Als Product Marketing Manager werden Sie die Positionierung, Messaging und Go-to-Market-Strategie für innovative Technologielösungen gestalten, die komplexe Branchenherausforderungen angehen. Ihr anfänglicher Fokus liegt auf der Aufklärung über Finanzkriminalität, um Finanzinstitutionen zu helfen, verborgene Beziehungen aufzudecken, Risiken zu untersuchen und besser informierte Entscheidungen zu treffen. Sie werden komplexe technische Fähigkeiten in überzeugende Wertversprechen übersetzen, die bei Unternehmenskunden und Entscheidungsträgern Anklang finden.

Sie arbeiten eng mit den Teams für Produkt, Vertrieb, Marketing und Technik zusammen, um wirkungsvolle Kampagnen, Vertriebsressourcen und Inhalte zur Meinungsbildung zu entwickeln. Sie tragen auch dazu bei, die Reichweite eines wachsenden Portfolios branchenspezifischer Lösungen in neuen Märkten und Kundensegmenten auszubauen. Dies ist eine spannende Gelegenheit, strategisches Denken, kommerzielles Bewusstsein und praktische Marketingausführung in einem kollaborativen internationalen Technologieumfeld zu kombinieren.

Verantwortlichkeiten:

• Kunden- und Marktforschung: Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für Zielbranchen, Kundenbedürfnisse, Marktdynamik und Kaufverhalten. Identifizieren Sie wichtige Marktsegmente, ideale Kundenprofile und Käufer-Personas, um die Positionierung und Go-to-Market-Strategien zu informieren.
• Produktpositionierung und Messaging: Übernehmen Sie die Verantwortung für die Positionierungs- und Messaging-Strategie für branchenspezifische Lösungen, indem Sie komplexe technische Fähigkeiten in klare, differenzierte Wertversprechen übersetzen.
• Vertriebsunterstützung: Statten Sie die Vertriebsteams mit den Ressourcen und dem Wissen aus, die erforderlich sind, um Interessenten zu gewinnen und Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
• Wettbewerbsanalyse: Arbeiten Sie mit Spezialisten für Wettbewerbsanalysen zusammen, um Marktunterscheidungsmerkmale zu identifizieren und umsetzbare Einblicke und Anleitungen für Vertriebsteams bereitzustellen.
• Kundenvertretung und Erfolgsgeschichten: Arbeiten Sie mit den Teams für Vertrieb, Kundenvertretung und Inhalt zusammen, um Kundenleistungen zu identifizieren und überzeugende Fallstudien, Testimonials und Beweise zu entwickeln, die den Wert der Lösungen demonstrieren.
• Go-to-Market-Strategie und Kampagnen: Unterstützen Sie Produkteinführungen und integrierte Marketingkampagnen, indem Sie Zielgruppen, Kundenherausforderungen, Messaging, Wertversprechen und Inhaltsanforderungen definieren.
• Meinungsbildung und Inhaltserstellung: Recherchieren Sie branchenspezifische Herausforderungen, aufkommende Technologien und Markttrends, um überzeugende Perspektiven zu entwickeln, die Marktkenntnis etablieren und Differenzierung stärken.
• Digitale Botschaften und Inhalte: Tragen Sie zur Entwicklung und Optimierung von Lösungs-Landingpages, Positionierungsmaterialien, Artikeln und anderen Marketingressourcen in Zusammenarbeit mit Inhaltsspezialisten bei.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Bauen Sie starke Beziehungen zwischen Produkt-, Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams auf, um konsistentes Messaging und Abstimmung zwischen Kundenbedürfnissen, Produktfähigkeiten und kommerziellen Zielen sicherzustellen.

Anforderungen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Technologiemarketing, einschließlich mindestens 3 Jahre im Produktmarketing, Lösungsmarketing oder einer eng verwandten Position.
• Frühere Erfahrung im Marketing von Unternehmenssoftware, Technologien für Finanzdienstleistungen, Datenplattformen, Analyselösungen oder anderen komplexen Technologieangeboten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe technische Konzepte und Kundenherausforderungen in klare, überzeugende und differenzierte Wertversprechen zu übersetzen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebsunterstützungsmaterialien und -ressourcen, die die kommerziellen Teams während des gesamten Verkaufszyklus unterstützen.
• Starkes Verständnis der Unternehmensvertriebsprozesse, Kaufgruppen, Entscheidungsfindung der Kunden und der Beziehung zwischen Marketingaktivitäten, Pipeline-Generierung und Umsatzwachstum.
• Erfahrung in der Durchführung von Markt-, Kunden-, Branchen- und Wettbewerbsforschung mit der Fähigkeit, Erkenntnisse in umsetzbare kommerzielle und Marketingstrategien umzusetzen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe Themen zu vereinfachen und das Messaging an verschiedene Zielgruppen anzupassen.
• Starkes strategisches Denken kombiniert mit einem praktischen Ansatz zur Umsetzung, von der Entwicklung von Positionierungsstrategien bis hin zur Erstellung praktischer Marketingmaterialien.
• Hohe Neugier, Anpassungsfähigkeit und Bereitschaft, unbekannte Branchen, Technologien und Kundenumgebungen zu erkunden.
• Vertrauen im Umgang mit KI-Tools und Automatisierung zur Verbesserung der individuellen Produktivität und zur Unterstützung effektiverer Marketingabläufe.
• Ausgezeichnete organisatorische und Projektmanagementfähigkeiten, mit der Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten zu managen und unabhängig zu arbeiten.
• Starke zwischenmenschliche und Zusammenarbeitfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Stakeholder zu beeinflussen und Beziehungen zu internationalen und multidisziplinären Teams aufzubauen.

Die folgende Erfahrung wäre von Vorteil:

• Erfahrung im Marketing von Lösungen im Zusammenhang mit Finanzkriminalität, Betrugsprävention, Geldwäschebekämpfung (AML), Compliance oder Risikomanagement.
• Einblick in öffentliche Sektoren, Regierung, Verteidigung oder Strafverfolgungsmärkte.
• Vertrautheit mit Unternehmensdaten-Technologien, Graphdatenbanken, fortgeschrittener Analyse und künstlicher Intelligenz.
• Erfahrung mit Marketing- und Vertriebsplattformen wie Salesforce, Marketo, WordPress, Webanalyse-Tools und Vertriebsintelligenzlösungen wie Gong oder gleichwertigen Technologien.

Vorteile:

• Hohe Verantwortung: Helfen Sie, die Go-to-Market-Strategie für ein wachsendes Portfolio branchenspezifischer Lösungen zu gestalten, mit der Möglichkeit, die kommerzielle Richtung und Marktpositionierung zu beeinflussen.
• Eigenverantwortung und Autonomie: Übernehmen Sie Verantwortung für Ihre Projekte, tragen Sie zu strategischen Entscheidungen bei und setzen Sie Ihre Ideen in greifbare Geschäftsergebnisse um.
• Innovative Technologie: Arbeiten Sie mit fortschrittlichen Technologien und Lösungen, die komplexe, bedeutende Herausforderungen in der Finanzkriminalitätsaufklärung, Risikoermittlung und anderen kritischen Umgebungen angehen.
• Internationale Zusammenarbeit: Treten Sie einem unterstützenden, multikulturellen Team bei und arbeiten Sie eng mit erfahrenen Fachleuten aus Produkt, Vertrieb, Marketing und Technik zusammen.
• Globale Exposition: Tragen Sie zu Lösungen bei, die Unternehmenskunden in mehreren Branchen und internationalen Märkten bedienen.
• Berufliche Entwicklung: Erweitern Sie Ihr Fachwissen im Produktmarketing, in der Unternehmens-Technologie, Datenintelligenz und aufkommenden KI-gesteuerten Anwendungen.
• Inklusive Arbeitsplatz: Seien Sie Teil eines Umfelds, das Beziehungen, Zusammenarbeit, Innovation, Offenheit und individuelle Beiträge schätzt.
• Karrieremöglichkeiten: Tragen Sie zu einem wachsenden Lösungsportfolio bei und entwickeln Sie sich beruflich zusammen mit einer ehrgeizigen internationalen Organisation.