Head of Sales - EMEA

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Head of Sales - EMEA mit Sitz in der Schweiz.

Als Head of Sales - EMEA werden Sie eine regionale Vertriebsorganisation innerhalb eines innovativen, schnell wachsenden Cybersecurity-Umfelds leiten und skalieren. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams, die Umsetzung der kommerziellen Strategie und die Beschleunigung des Umsatzwachstums in europäischen und internationalen Märkten. Durch strategische Führung und praktische Beteiligung werden Sie Account Executives und Sales Development Representatives coachen und unterstützen sowie komplexe Unternehmensverhandlungen und strategische Kundenbeziehungen fördern. Sie werden skalierbare Vertriebsprozesse etablieren, das Pipeline-Management stärken und eine vorhersehbare kommerzielle Leistung durch datengestützte Entscheidungsfindung sicherstellen.

Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um neue Marktchancen zu identifizieren und die Wettbewerbsposition der Organisation zu stärken. Dies ist eine spannende Gelegenheit, eine wachsende kommerzielle Organisation zu gestalten und zur Entwicklung von KI-gestützten offensiven Cybersecurity-Lösungen der nächsten Generation beizutragen.

Verantwortlichkeiten:

• Leiten, entwickeln und skalieren der EMEA-Vertriebsorganisation, Coaching, Mentoring und Ermächtigen von Account Executives und Sales Development Representatives zur Erreichung ehrgeiziger kommerzieller Ziele.
• Definieren und Ausführen der regionalen Vertriebsstrategie, Übersetzen breiterer Geschäftsziele in umsetzbare Pläne, klare Prioritäten und messbare Leistungsziele.
• Aufbauen einer Hochleistungs-Vertriebskultur, die auf Verantwortung, Eigenverantwortung, kontinuierlicher Verbesserung und beruflicher Entwicklung basiert.
• Strategische Anleitung und praktische Unterstützung bei komplexen Unternehmensvertriebsgelegenheiten, einschließlich Engagement auf Führungsebene, Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern und strategischer Kontenentwicklung.
• Identifizieren von Rekrutierungsbedarfen, Anziehen von Top-Vertriebstalenten und Überwachung von Einstellung, Einarbeitung, Leistungsmanagement und fortlaufender Teamentwicklung.
• Eigenverantwortliches Pipeline-Management und Vertriebsprognosen, Nutzung von CRM-Daten und Leistungsanalysen zur Verbesserung der Sichtbarkeit, Identifizierung von Risiken und Sicherstellung einer vorhersehbaren Umsatzgenerierung.
• Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsmethoden, Playbooks, Prozessen und operativen Workflows zur Verbesserung der Effizienz und Unterstützung nachhaltigen Wachstums.
• Enger Austausch mit dem Chief Revenue Officer und anderen Führungskräften zur Abstimmung regionaler kommerzieller Prioritäten mit den übergeordneten Geschäftszielen.
• Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Lösungsteams zur Stärkung der Markteinführungsstrategie, Teilen von Marktinformationen und Bereitstellung eines konsistenten Kundenerlebnisses.
• Identifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten, aufkommender Markttrends und strategischer Partnerschaften zur Erweiterung der Präsenz der Organisation in der EMEA-Region.
• Förderung der Einführung von KI-gestützten Tools und innovativen Technologien zur Verbesserung der Vertriebsproduktivität, Optimierung von Workflows und Unterstützung datengestützter kommerzieller Entscheidungen.
• Aufrechterhaltung eines Gleichgewichts zwischen strategischer Führung und operativer Ausführung, um sicherzustellen, dass die Vertriebsorganisation über die Struktur, Ressourcen und Fähigkeiten verfügt, die zur Erreichung ihrer Ziele erforderlich sind.

Anforderungen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Cybersecurity-Software an Unternehmenskunden mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung ehrgeiziger Verkaufsziele.
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement mit nachweislichem Erfolg in der Führung, dem Coaching und der Entwicklung leistungsstarker kommerzieller Teams.
• Nachweisliche Erfahrung in der Skalierung von Vertriebsorganisationen und kommerziellen Abläufen, einschließlich Rekrutierung, Talententwicklung, Leistungsmanagement und Implementierung von Vertriebsprozessen.
• Frühere Erfahrung in Start-up- oder Scale-up-Umgebungen mit Verständnis für die Herausforderungen, die mit schnellem Wachstum, sich entwickelnden Prioritäten und organisatorischer Entwicklung verbunden sind.
• Starkes Wissen über komplexe Unternehmensvertriebszyklen, einschließlich Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern, Engagement auf Führungsebene, strategisches Kontomanagement und beratenden Verkauf.
• Ausgezeichnete kommerzielle und analytische Fähigkeiten mit praktischer Erfahrung im Pipeline-Management, Umsatzprognosen, CRM-Systemen und Leistungsberichterstattung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Führung mit praktischer Ausführung zu kombinieren, Geschäftsziele in klare Vertriebsstrategien und messbare Ergebnisse zu übersetzen.
• Ein menschenorientierter Führungsansatz mit der Fähigkeit, Teams zu motivieren, konstruktives Feedback zu geben, Verantwortung zu übernehmen und individuelle Karriereentwicklung zu unterstützen.
• Erfahrung in der Einführung und Implementierung von KI-gestützten Tools zur Verbesserung der Vertriebsproduktivität, Optimierung von Prozessen und Verbesserung der Entscheidungsfindung.
• Starke Kommunikations-, Stakeholder-Management- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv mit Führungskräften und funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.
• Unternehmerische Denkweise, Anpassungsfähigkeit und einen proaktiven, lösungsorientierten Ansatz für die Arbeit in einem schnelllebigen und sich entwickelnden Geschäftsumfeld.
• Ausrichtung an einer Kultur, die auf Eigenverantwortung, Teamarbeit, Geschwindigkeit der Ausführung und kontinuierlichem Wachstum basiert.
• Bereitschaft, sich im Rahmen des Rekrutierungsprozesses einer Hintergrundüberprüfung zu unterziehen.

Zusätzliche Qualifikationen, die von Vorteil wären:

• Erfahrung mit MEDDIC oder MEDDPICC Verkaufsqualifizierungsmethoden.
• Frühere Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams in mehreren EMEA-Märkten.
• Erfahrung in der Verwaltung internationaler oder multikontinentaler Vertriebsorganisationen.
• Ein etabliertes berufliches Netzwerk innerhalb der Cybersecurity-Branche.
• Frühere Erfahrung im Verkauf von offensiver Sicherheit, Exposure Management, Penetration Testing oder KI-gestützten Cybersecurity-Lösungen.

Vorteile:

• Permanente Anstellung: Vollzeitstelle mit unbefristetem Arbeitsvertrag.
• Unbegrenzter bezahlter Urlaub: Flexible bezahlte Freizeit zur Unterstützung der Work-Life-Balance und des persönlichen Wohlbefindens.
• Eigenkapitalbeteiligung: Aktienoptionspaket, das die Möglichkeit bietet, am langfristigen Erfolg der Organisation teilzuhaben.
• Mobiltelefonzulage: Finanzielle Unterstützung für Mobiltelefonkosten.
• Unterstützung beim Remote-Arbeiten: Budget für das Arbeiten von zu Hause aus, um ein komfortables und produktives Homeoffice zu schaffen.
• Geschäftsreisevorteile: Geschäftskarten zur Erleichterung von beruflichen Reisen.
• Mobilitätsvorteile: Swapfiets-Fahrrad-Abonnement.
• Empfehlungsprämien: Finanzielle Belohnungen für erfolgreiche Mitarbeiterempfehlungen.
• Remote-Flexibilität: Vollständig remote Arbeitsmöglichkeiten mit Chancen zur Zusammenarbeit an internationalen Standorten.
• Karrierewachstum: Möglichkeit, eine wachsende internationale Vertriebsorganisation aufzubauen und zu leiten und gleichzeitig zu einer ehrgeizigen Geschäftsexpansion beizutragen.
• Bedeutender Einfluss: Helfen Sie Organisationen, ihre Cybersecurity-Abwehr zu stärken, indem Sie Schwachstellen identifizieren und angehen, bevor böswillige Angreifer sie ausnutzen können.
• Innovatives Umfeld: Arbeiten Sie mit fortschrittlichen KI-gestützten Technologien an der Spitze der offensiven Cybersecurity und des digitalen Exposure Managements.
• Kollaborative Kultur: Treten Sie einem internationalen Team bei, das Eigenverantwortung, gemeinsamen Erfolg, Innovation und berufliche Entwicklung schätzt.