Head of Commercial/Business Development

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Head of Commercial / Business Development mit Sitz in der Schweiz.

Leiten Sie die kommerzielle Strategie und Geschäftserweiterung in den europäischen Märkten innerhalb der sich schnell entwickelnden Kryptowährungs- und digitalen Finanzdienstleistungsbranche. In dieser Führungsrolle überwachen Sie die regionalen kommerziellen Operationen, treiben nachhaltiges Umsatzwachstum voran und entwickeln Strategien, die die Marktpräsenz in mehreren Ländern stärken. Sie führen internationale Teams, die sich über Länderverwaltung, Geschäftsentwicklung, strategische Partnerschaften, Influencer-Engagement, VIP-Beziehungsmanagement und Gemeinschaftsentwicklung erstrecken. In enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und funktionsübergreifenden Teams identifizieren Sie neue Umsatzmöglichkeiten, optimieren die kommerzielle Leistung und bauen dauerhafte Beziehungen im digitalen Vermögensökosystem auf. Sie stellen auch sicher, dass kommerzielle Initiativen mit den geltenden europäischen regulatorischen Anforderungen übereinstimmen und messbare Geschäftsergebnisse liefern. Dies ist eine Gelegenheit für einen erfahrenen kommerziellen Leiter, die regionale Strategie zu gestalten, leistungsstarke Teams aufzubauen und die Zukunft der regulierten digitalen Finanzen zu beeinflussen.

Verantwortlichkeiten

• Kommerzielle Strategie und Umsatzwachstum: Definieren und umsetzen der europäischen kommerziellen Strategie in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen, Marktchancen und geltenden regulatorischen Anforderungen. Verantwortung für regionale Umsatzziele, Handelsvolumina, Kundengewinnung und Markterweiterung.
• Markterweiterung und Länderverwaltung: Leiten Sie die europäische Länderverwaltungsfunktion, überwachen Sie die Länderleiter und stellen Sie die effektive Umsetzung länderspezifischer Geschäftspläne, Wachstumsziele und kommerzieller Prioritäten sicher.
• Geschäftsentwicklung und strategische Partnerschaften: Identifizieren Sie neue Vertriebskanäle, Kundensegmente und Einnahmequellen. Etablieren und entwickeln Sie strategische Partnerschaften in den Ökosystemen Kryptowährung, Fintech, Handel und Finanzdienstleistungen, um die Marktreichweite und kommerzielle Möglichkeiten zu erweitern.
• Regionale kommerzielle Operationen: Überwachen Sie lokale Geschäftsentwicklung, Partnerschaftsaktivitäten, KOL-Engagement, VIP-Beziehungsmanagement und Gemeinschaftsinitiativen in priorisierten europäischen Märkten.
• KOL-, Affiliate- und Gemeinschaftsstrategie: Entwickeln und leiten Sie regionale Strategien für Influencer-Partnerschaften, Affiliate-Programme und Handelsgemeinschaften. Legen Sie Leistungsziele und Partnerschaftsrahmen fest und messen Sie deren Beitrag zur Kundengewinnung, Engagement, Handelsaktivität und Umsatz.
• VIP- und Key Account Management: Leiten Sie das VIP-Beziehungsmanagement in den europäischen Märkten, mit Fokus auf hochkarätige Händler, professionelle Kunden und institutionelle Konten. Entwickeln Sie Strategien zur Gewinnung, Bindung und zum Wachstum wertvoller Kundenbeziehungen, während Sie Loyalität und Handelsaktivität verbessern.
• Kommerzielle Leistung und Berichterstattung: Verwalten Sie regionale kommerzielle Budgets, Verkaufsprognosen, Umsatzberichte und Leistungsbewertungen. Legen Sie KPIs fest und überwachen Sie diese, die Akquisition, Aktivierung, Handelsvolumen, Bindung, Rentabilität und operative Effizienz abdecken.
• Marktintelligenz und Optimierung: Analysieren Sie Markttrends, Wettbewerbspositionierung, Kundenverhalten und regionale Chancen, um kommerzielle Strategien zu verfeinern, Ressourcenallokation zu optimieren und die Geschäftsergebnisse zu verbessern.
• Regulatorische Governance und Risikomanagement: Arbeiten Sie eng mit Compliance-, Rechts- und Risikoteams zusammen, um sicherzustellen, dass kommerzielle Aktivitäten, Partnerschaften und Kundenengagement-Praktiken mit den geltenden europäischen regulatorischen Anforderungen und internen Governance-Standards übereinstimmen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Marketing, Produkt, Betrieb, Compliance und globalen kommerziellen Teams zusammen, um marktgerechte Vorschläge zu entwickeln, regionale Initiativen zu koordinieren und die lokale Ausführung mit den übergeordneten Unternehmenszielen abzustimmen.
• Exekutive Führung und Teamentwicklung: Bauen, leiten und entwickeln Sie eine leistungsstarke europäische Handelsorganisation. Setzen Sie klare Ziele, etablieren Sie Verantwortlichkeiten, betreuen Sie Führungskräfte und fördern Sie eine Kultur der Zusammenarbeit, Innovation und messbarer Ergebnisse.
• Strategischer Beitrag: Handeln Sie als Schlüsselmitglied des europäischen Führungsteams und tragen Sie zur langfristigen Geschäftsplanung, Marktentscheidungen, kommerzieller Governance und nachhaltigem regionalem Wachstum bei.

Anforderungen

• Mindestens 15 Jahre relevante Berufserfahrung in kommerzieller Führung, Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder Markterweiterung, einschließlich erheblicher Erfahrung auf Führungsebene in Kryptowährung, Fintech, Handel, Brokerage oder Finanzdienstleistungen.
• Nachweisliche Erfolge in der Leitung von multikulturellen kommerziellen Organisationen und der Erzielung nachhaltigen Umsatzwachstums in europäischen Märkten.
• Starkes Verständnis des Kryptowährungshandels, digitaler Vermögenswerte, Derivate und der Bedürfnisse von Einzelhandelskunden, aktiven Händlern, VIPs, professionellen und institutionellen Kundensegmenten.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung von Länderleitern, Geschäftsentwicklungsteams und internationalen kommerziellen Operationen in mehreren Märkten.
• Umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung strategischer Partnerschaften und im Management von KOL-, Affiliate-, Influencer- und Gemeinschaftsnetzwerken innerhalb des Kryptowährungs- oder Handelsökosystems.
• Nachweislicher Erfolg im VIP-Beziehungsmanagement, der Entwicklung von Schlüsselkunden, der Akquisition von hochkarätigen Kunden und der Kundenbindung.
• Starke kommerzielle und analytische Fähigkeiten, mit Erfahrung in der Verwaltung von Umsatz-Zielen, Handelsvolumina, Akquisitionskosten, Bindungsmetriken, Rentabilität und der Gesamtgeschäftsleistung.
• Erfahrung in der Gestaltung von Markteintrittsstrategien, der Entwicklung länderspezifischer Geschäftspläne, der Identifizierung neuer Umsatzmöglichkeiten und der Skalierung kommerzieller Operationen.
• Ein solides Verständnis der europäischen Märkte und der regulatorischen Überlegungen, die digitale Vermögenswerte und Finanzdienstleistungen betreffen, mit der Fähigkeit, effektiv mit Rechts-, Compliance- und Risikoteams zusammenzuarbeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke internationale Teams zu rekrutieren, zu führen und zu entwickeln, während klare Leistungserwartungen und Verantwortlichkeiten festgelegt werden.
• Ausgezeichnete strategische Denkweise, Verhandlungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Entscheidungsträger auf Führungsebene zu beeinflussen und vertrauensvolle Beziehungen zu externen Partnern aufzubauen.
• Eine proaktive, ergebnisorientierte Denkweise und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit sich entwickelnden kommerziellen Prioritäten zu gedeihen.
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; Kenntnisse weiterer europäischer Sprachen sind von Vorteil.
• Ein Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Finanzen, Marketing, Management oder einem verwandten Fachgebiet wird bevorzugt. Entsprechende relevante Berufserfahrung wird ebenfalls berücksichtigt.

Vorteile

• Berufliche Entwicklung: Zugang zu einem speziellen Studienwachstumsfonds zur Unterstützung kontinuierlichen Lernens, beruflicher Schulung und Karriereentwicklung.
• Internationale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Kollegen und Stakeholdern in einer vielfältigen, globalen Organisation und gewinnen Sie Einblicke in mehrere Märkte und Perspektiven.
• Teambeteiligung: Teilnahme an internen Veranstaltungen, Workshops und Teambuilding-Aktivitäten, die darauf abzielen, Zusammenarbeit und Innovation zu fördern.
• Karrierefortschritt: Zugang zu Möglichkeiten für berufliches Wachstum und erhöhte Führungsverantwortung innerhalb eines schnell wachsenden internationalen Unternehmens.
• Interne Mobilität: Erkunden Sie interne Karrieremöglichkeiten, die die langfristige berufliche Entwicklung und Karriereprogression unterstützen.
• Strategischer Einfluss auf die Führung: Gestalten Sie die europäische kommerzielle Strategie, beeinflussen Sie die Markterweiterung und tragen Sie direkt zur regionalen Geschäftsentwicklung bei.
• Kollaboratives Umfeld: Arbeiten Sie über kommerzielle, Marketing-, Produkt-, Betriebs-, Rechts- und Compliance-Funktionen hinweg, um effektive, marktspezifische Strategien zu entwickeln.
• Remote-Flexibilität: Profitieren Sie von einer europaweit basierten Remote-Arbeitsregelung, die Flexibilität in einem internationalen Betriebsumfeld bietet.