Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Entwicklung eines leistungsstarken Partner-Ökosystems in der Cybersicherheit.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit Fokus auf Wachstum.
- Vorteile: Strategische Führungsrolle, hohe Auswirkungen auf Umsatzwachstum und professionelle Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und baue starke Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Channel Management in der Cybersicherheitsbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 117000 - 143000 CHF pro Jahr.
Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Channel Director mit Sitz in der Schweiz.
Als Channel Director werden Sie die Entwicklung und Expansion eines leistungsstarken Partner-Ökosystems in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) leiten. Sie definieren und setzen die Kanalstrategie um, indem Sie strategische Beziehungen aufbauen, die die Pipeline-Generierung, das Umsatzwachstum und die Marktexpansion beschleunigen.
Sie werden Partner rekrutieren, einarbeiten und befähigen, einschließlich wertschöpfender Wiederverkäufer, verwalteter Sicherheitsdienstleister, Distributoren und Systemintegratoren. Durch enge Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing- und Produktteams entwickeln Sie effektive Go-to-Market-Strategien und erzielen messbare Geschäftsergebnisse.
Dies ist eine praktische Führungsposition, die strategische Verantwortung mit direkter Partnerinteraktion in einem schnell wachsenden, technologiegetriebenen Umfeld kombiniert. Der ideale Kandidat bringt umfassende Kenntnisse im Bereich Cybersecurity-Kanäle, ein starkes EMEA-Partnernetzwerk und die nachgewiesene Fähigkeit mit, Partnerschaften in nachhaltigen kommerziellen Erfolg umzuwandeln.
Verantwortlichkeiten
- Entwickeln, besitzen und umsetzen der End-to-End-Kanalstrategie in EMEA, um Partnerinitiativen mit breiteren Unternehmenszielen und regionalen Wachstumszielen in Einklang zu bringen.
- Rekrutieren, einarbeiten und entwickeln von leistungsstarken Kanalpartnern, um ein starkes Ökosystem von Wiederverkäufern, verwalteten Sicherheitsdienstleistern (MSSPs), Distributoren und Systemintegratoren aufzubauen.
- Pipeline-Generierung und Umsatzwachstum durch kanalgeführte und kanalbeeinflusste Verkaufschancen vorantreiben und Partnerschaften als wichtigen Vertriebsweg etablieren.
- Direkt mit Partnern zusammenarbeiten, um Schulungsinitiativen bereitzustellen, gemeinsame Geschäftspläne zu entwickeln, Feldaktivitäten zu koordinieren und die Verkaufseffektivität zu verbessern.
- Eng mit Vertriebs-, Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um Kanalprioritäten abzustimmen, die Go-to-Market-Umsetzung zu stärken und den Beitrag der Partner zu maximieren.
- Die Leistung der Partner anhand relevanter Kennzahlen überwachen, die Programmauswirkungen bewerten und Verbesserungen umsetzen, um das Wachstum zu beschleunigen und die Produktivität des Kanals zu steigern.
- Gaps und Chancen im Partner-Ökosystem identifizieren, Initiativen entwickeln, um die Marktabdeckung zu erweitern, Beziehungen zu stärken und neue Einnahmequellen zu erschließen.
- Starke Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen in der Cybersecurity-Kanal-Community in ganz EMEA aufbauen und pflegen.
- Das Unternehmen bei relevanten Branchenveranstaltungen, Partnerbesprechungen und Engagements in der Cybersecurity-Community vertreten, um die Sichtbarkeit auf dem Markt zu stärken und strategische Beziehungen zu entwickeln.
- Strategische Kanalentwicklung mit praktischer Umsetzung in Einklang bringen und aktiv an der Partnerinteraktion, der Entwicklung von Möglichkeiten und den kommerziellen Ergebnissen beteiligt bleiben.
Anforderungen
- Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Kanalmanagement innerhalb der Cybersecurity-Branche, mit einem starken Verständnis für Partner-Ökosysteme und indirekte Verkaufsmodelle.
- Erforderliche Erfahrung in Anwendungssicherheit (AppSec), DevSecOps oder Sicherheit der Software-Lieferkette, mit der Fähigkeit, den Wert komplexer Cybersecurity-Lösungen zu kommunizieren.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau, Management und Skalierung von Kanalprogrammen in EMEA, mit messbarem Wachstum der Pipeline und Umsatzresultaten.
- Etablierte Beziehungen innerhalb des Cybersecurity-Partner-Ökosystems, insbesondere zu wertschöpfenden Wiederverkäufern (VARs), verwalteten Sicherheitsdienstleistern (MSSPs), Distributoren und Systemintegratoren.
- Eine praxisorientierte, umsetzungsfokussierte Herangehensweise, die strategisches Denken mit der Fähigkeit kombiniert, Partner zu rekrutieren, gemeinsame Initiativen voranzutreiben und greifbare kommerzielle Ergebnisse zu liefern.
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten, mit dem Selbstbewusstsein, mit Führungskräften zu interagieren und wichtige Geschäftsentscheidungen zu beeinflussen.
- Ausgezeichnete Zusammenarbeit und die Fähigkeit, effektiv über Vertriebs-, Marketing-, Produkt- und andere funktionsübergreifende Teams hinweg zu arbeiten.
- Starkes kommerzielles Urteilsvermögen, organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Initiativen in einem dynamischen, schnell wachsenden Technologieumfeld zu priorisieren.
- Die Fähigkeit, Marktchancen zu identifizieren, die Leistung von Partnern zu bewerten und Kanalprogramme kontinuierlich basierend auf Geschäftsergebnissen zu optimieren.
Schön zu haben:
- Erfahrung in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen oder Startup-Umfeld.
- Frühere Erfahrung beim Aufbau von Kanalprogrammen von den frühen Phasen an, einschließlich der Etablierung von Partnerrahmen, Prozessen und Go-to-Market-Strategien.
- Ein umfangreiches Netzwerk von Unternehmens-Cybersecurity-Partnern in EMEA.
- Vertrautheit mit modernen Go-to-Market-Strategien, indirekten Verkaufsmodellen und partnergeführten Wachstumsinitiativen.
Vorteile
- Strategische Führungsmöglichkeit: Übernehmen Sie die Verantwortung für die Kanalstrategie und gestalten Sie das Wachstum eines Cybersecurity-Partner-Ökosystems in EMEA.
- Wirkungsvolle Rolle: Beeinflussen Sie direkt die Pipeline-Generierung, das Umsatzwachstum, die Marktexpansion und die Partnerleistung.
- Innovatives Technologieumfeld: Tragen Sie zur Weiterentwicklung von Cybersecurity-Lösungen bei, die darauf abzielen, aufkommende Risiken in der KI-gesteuerten Softwareentwicklung und Cloud-Umgebungen anzugehen.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Vertriebs-, Marketing- und Produktteams zusammen, um effektive Go-to-Market-Strategien zu entwickeln und umzusetzen.
- Entwicklung des Partner-Ökosystems: Bauen Sie Beziehungen zu führenden Wiederverkäufern, Distributoren, verwalteten Sicherheitsdienstleistern und Stakeholdern der Unternehmens-Cybersecurity auf.
- Berufliches Wachstum: Erweitern Sie Ihre Führungserfahrung in der Kanalentwicklung, Cybersecurity und partnergeführter kommerzieller Strategie innerhalb eines schnell wachsenden Technologieunternehmens.
Channel Director Arbeitgeber: Jobgether
Als Arbeitgeber bietet Jobgether eine spannende Möglichkeit, in einem innovativen und dynamischen Umfeld zu arbeiten, das auf Sicherheit und Zuverlässigkeit fokussiert ist. Mit einer remote-first Kultur und flexiblen Arbeitszeiten fördern wir die Zusammenarbeit über verschiedene Zeitzonen hinweg und bieten unseren Mitarbeitenden zahlreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem unterstützenden Teamgeist und der Chance, an einem zukunftsweisenden Produkt zu arbeiten, das echte Auswirkungen hat.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Director erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Jobgether.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Jobgether gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Jobgether interessierst und wie du in der Rolle als Channel Director einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobgether vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Channel Director bei Jobgether wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Jobgether. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
