Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und erweitere Beziehungen zu bestehenden Partnern.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cybersecurity mit Fokus auf Partnerschaften.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, berufliche Entwicklung und regionale Einflussmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum in der Region und arbeite mit führenden Technologiepartnern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel-Management und starke Verkaufsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
This position is listed on behalf of a partner company, who manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Channel Account Manager based in Switzerland.
As a Channel Account Manager, you will drive business growth by developing strategic partnerships and expanding relationships with existing channel partners across the region.
You will identify new partnership opportunities, recruit relevant resellers, and build collaborative business plans that generate revenue and accelerate market penetration.
Working at the intersection of sales, partner enablement, and cybersecurity technology, you will help partners communicate value and deliver effective solutions to enterprise customers.
You will collaborate closely with internal sales teams and external partners to strengthen go-to-market strategies, develop sales pipelines, and close new business opportunities.
Through training, account mapping, and targeted marketing initiatives, you will empower partners to increase their technical capabilities and commercial success.
This role offers the opportunity to influence regional growth while working with resellers, system integrators, and senior business stakeholders.
The ideal candidate combines strong channel sales expertise, a proactive business development mindset, and a passion for building long-term partnerships in the high-tech software industry.
- Accountabilities
- Present and promote the channel partner program to relevant prospective and existing partners, communicating its value and opportunities for collaboration.
- Assess partner business models, go-to-market strategies, target markets, and commercial priorities to identify opportunities for strategic alignment.
- Develop and execute joint business plans with partners, establishing clear objectives and actionable strategies to drive revenue growth and achieve shared targets.
- Lead account mapping initiatives and implement go-to-market programs that connect partner capabilities with prospective end-user accounts.
- Deliver sales training and coordinate technical certification initiatives to strengthen partner knowledge, sales effectiveness, and solution expertise.
- Develop pre-sales engineering initiatives and support partners in identifying new business opportunities and expanding the solution portfolio within their existing customer base.
- Deliver compelling presentations, handle objections effectively, and communicate the value of complex enterprise security solutions to prospective customers and partners.
- Build and maintain relationships with C-level executives and key decision-makers across partner organizations and end-user accounts.
- Accompany channel partners on customer sales meetings when needed, contributing sales expertise and supporting the progression of opportunities toward closure.
- Build and manage a strong sales pipeline focused on new business creation, ensuring consistent partner engagement and opportunity development.
- Provide regular pipeline updates, report on lead generation activities, and monitor partner performance against agreed business objectives.
- Support reseller sales and marketing campaigns by coordinating relevant initiatives, enabling partner engagement, and contributing to demand generation.
Requirements
- At least 5 years of experience in channel development, partner management, or channel sales within the high-tech software industry.
- A proven track record of building successful channel operations, developing strategic partnerships, and growing revenue through reseller and partner ecosystems.
- Strong understanding of complex, high-end enterprise software solutions, ideally within the cybersecurity or security software market.
- Experience working with mid-sized and national resellers, value-added resellers, and system integrators.
- Demonstrated ability to develop and execute partner business plans, strengthen go-to-market alignment, and deliver measurable commercial results.
- Strong sales and business development skills, including pipeline management, lead generation, objection handling, presentations, and opportunity progression.
- Excellent communication and relationship-building abilities, with confidence engaging senior executives, technical stakeholders, partners, and end customers.
- Experience enabling channel partners through sales training, technical education, account mapping, and joint marketing initiatives.
- A background in automation software is an advantage, particularly when combined with experience in enterprise security solutions.
- Ability to work independently, take initiative, prioritize opportunities, and collaborate effectively with geographically distributed teams.
- A proactive, energetic, and positive approach, with strong organizational skills and a results-oriented mindset.
- Willingness and ability to travel throughout the assigned region to support partner relationships, customer meetings, and business development activities.
Benefits
- Partnership-driven impact: The opportunity to develop strategic relationships and contribute directly to regional revenue growth.
- Professional development: Gain deeper expertise in enterprise security solutions, channel strategy, and complex software sales.
- Cross-functional collaboration: Work closely with sales teams, resellers, system integrators, and enterprise customers to deliver shared business outcomes.
- Strategic ownership: Develop and execute partner business plans while identifying new opportunities for market expansion.
- Customer engagement: Build relationships with senior decision-makers and influence go-to-market strategies across the partner ecosystem.
- Regional exposure: Engage with partners and customers across the region, with travel opportunities as required by the role.
- #J-18808-Ljbffr
Channel Account Manager Arbeitgeber: Jobgether
Als Arbeitgeber bietet Jobgether eine spannende Möglichkeit, in einem innovativen und dynamischen Umfeld zu arbeiten, das auf Sicherheit und Zuverlässigkeit fokussiert ist. Mit einer remote-first Kultur und flexiblen Arbeitszeiten fördern wir die Zusammenarbeit über verschiedene Zeitzonen hinweg und bieten unseren Mitarbeitenden zahlreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem unterstützenden Teamgeist und der Chance, an einem zukunftsweisenden Produkt zu arbeiten, das echte Auswirkungen hat.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Account Manager erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Jobgether.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Jobgether gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Jobgether interessierst und wie du in der Rolle als Channel Account Manager einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobgether vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Channel Account Manager bei Jobgether wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Jobgether. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
