Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Entwicklung eines globalen Partnerökosystems für KI-Infrastruktur-Software.
- Unternehmen: Innovatives Technologieunternehmen mit einer unternehmerischen Kultur.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Aktienbeteiligung, umfassende Versicherungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Rolle mit exzellenten Karrierechancen in einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte eine globale Partnerstrategie und beeinflusse das Wachstum in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb und Partnerschaften.
Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Sr. Global Alliance Director, Channel und OEM mit Sitz in der Schweiz.
Als Sr. Global Alliance Director, Channel und OEM werden Sie die Schaffung und Erweiterung eines globalen Partnerökosystems leiten, das die Einführung von Software für KI-Infrastruktur der nächsten Generation beschleunigt. Sie werden eine umsatzgenerierende Kanalstrategie von Grund auf aufbauen und strategische Beziehungen zu wertschöpfenden Wiederverkäufern (VARs), Originalgeräteherstellern (OEMs) und Vertriebspartnern in internationalen Märkten etablieren. Sie werden Partnerschaften in messbare kommerzielle Ergebnisse umwandeln und die Partnerrekrutierung, Aktivierung, kommerzielle Rahmenbedingungen, Co-Selling-Initiativen und Umsatzleistung verantworten, während Sie die Ausrichtung zwischen Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams sicherstellen.
Zu den Verantwortlichkeiten gehören:
- Globale Kanalstrategie und Führung: Entwicklung und Umsetzung der globalen Kanal- und OEM-Strategie, Verantwortung für Partnerbeziehungen, kommerzielle Leistung, Engagement auf Führungsebene und regionale Investitionsprioritäten in Nordamerika, EMEA und Asien-Pazifik (APJ).
- Partnerrekrutierung und -aktivierung: Identifizierung und Rekrutierung von nationalen und regionalen VARs mit hohem Potenzial, die aktiv Lösungen für KI-Infrastruktur und Plattformengineering verkaufen.
- OEM-Partnerschaften und Marktzugang: Etablierung strategischer Beziehungen zu führenden Hardware-OEMs, um die Aufnahme in Preislisten, Produktkonfiguratoren und validierte Referenzarchitekturen zu sichern.
- Entwicklung kommerzieller Programme: Gestaltung und Verwaltung von Partnerrahmenbedingungen, einschließlich Rabattstufen, Anreizprogrammen zur Deal-Registrierung und Volumenanreizen.
- Kanaltransaktionsmanagement: Entwicklung skalierbarer Vertriebs- und Bestellprozesse, die Partnertransaktionen vereinfachen.
- Vertriebs- und Partnerausrichtung: Aufbau effektiver Co-Selling-Modelle, die die interne Vertriebsvergütung mit den Zielen des Kanals in Einklang bringen.
- Ökosystem-Kollaboration: Koordination von VAR- und OEM-Möglichkeiten mit breiteren Technologieallianzen.
- Partneraktivierung und -zertifizierung: Verantwortung für Partnervertriebs- und technische Schulungsprogramme sowie Zertifizierungsanforderungen.
- Gemeinsames Marketing und Nachfragegenerierung: Entwicklung von Co-Marketing-Programmen mit klaren Pipeline-Zielen.
- Entwicklung der Kanalorganisation: Gestaltung der zukünftigen globalen Kanalorganisation, einschließlich Rollen und regionaler Abdeckung.
- Umsatz- und Pipeline-Verantwortung: Verantwortung für Kanalbuchungen und kommerzielle Leistung.
- Leistungsmanagement: Durchführung regelmäßiger vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen (QBRs).
- Cross-funktionale Führung: Einflussnahme auf Vertriebs-, Marketing-, Rechts-, Engineering- und Enablement-Teams.
- Kontinuierliche Optimierung: Bewertung der Partnerproduktivität und kontinuierliche Verfeinerung der Kanalstrategie.
Anforderungen:
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Bereich Vertriebskanäle, Wiederverkäuferpartnerschaften oder Ökosystementwicklung.
- Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau von Partnerkanälen.
- Etablierte Beziehungen zu Führungskräften bei nationalen und regionalen VARs und OEMs.
- Starkes Verständnis der kommerziellen Abläufe von VARs und OEMs.
- Kenntnisse über KI-Infrastruktur und cloud-native Technologien.
- Erfahrung in der Gestaltung und Implementierung von Partnervereinbarungen und Schulungsprogrammen.
- Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Kanal- oder Partnerteams.
- Nachgewiesene Fähigkeit, interne und externe Stakeholder zu mobilisieren.
- Starke Kenntnisse in MEDDPICC oder ähnlichen Qualifikationsrahmen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
Bevorzugte Erfahrungen:
- Vertrautheit mit dem NVIDIA-Partnerökosystem.
- Zusätzliche Vorteile: Erfahrung im Verkauf an öffentliche Sektoren und regulierte Märkte.
Vorteile:
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Zielverdienste von $225,000–$280,000.
- Eigenkapitalbeteiligung: Möglichkeit, am langfristigen Wachstum der Organisation teilzuhaben.
- Umfassende Versicherungen: Gesundheits-, Zahn-, Augen- und Lebensversicherungsdeckung.
- Remote-First-Flexibilität: Arbeiten Sie remote aus Europa oder den USA.
- Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientierte Umgebung.
- Globale Führungsmöglichkeit: Aufbau eines globalen Partnerökosystems.
- Karriereentwicklung: Möglichkeit, eine globale Kanalorganisation zu etablieren und zu leiten.
- Innovative Technologieumgebung: Arbeiten mit modernster KI-Infrastruktur und Kubernetes-nativen Technologien.
- Unternehmerische Kultur: Schnelles Wachstum in einer technologieorientierten Organisation.
- Kollaboratives globales Team: Zusammenarbeit mit verteilten Kollegen und Technologiepartnern.
Sr. Global Alliance Director, Channel and OEM Arbeitgeber: Jobgether SRL
Als Arbeitgeber bietet unser Partnerunternehmen eine spannende Möglichkeit, die künstlerische Leitung eines Multiplayer-Spiels in der Schweiz zu übernehmen. Mit einem flexiblen, vollständig remote Arbeitsmodell und einem Fokus auf offene Zusammenarbeit in einem talentierten, selbstverwalteten Team, fördert das Unternehmen eine Kultur des kreativen Austauschs und der persönlichen Weiterentwicklung. Hier haben Sie die Chance, Ihre künstlerische Vision in einem dynamischen Umfeld zu verwirklichen und an der Entwicklung innovativer Inhalte für ein wachsendes Publikum mitzuwirken.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sr. Global Alliance Director, Channel and OEM erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Jobgether SRL.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Jobgether SRL gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Global Alliance Director, Channel and OEM mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Jobgether SRL interessierst und wie du in der Rolle als Sr. Global Alliance Director, Channel and OEM einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobgether SRL vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Sr. Global Alliance Director, Channel and OEM bei Jobgether SRL wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Jobgether SRL. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
